打官司找对方律师漏洞，郑爽app靠什么盈利

这几天关于明星和张恒的热点一直不断，一直好奇这曾经的明星情侣是何原因闹的反目成仇，对簿公堂，直到后来看到了一篇内幕文章《郑爽和张恒纠纷的前因后果:一个APP引发的血案》，才知道原来是因为一个App创业惹的祸。做为一个App行业的内行人，从2010年到现在，倒是想给大家说说，App创业的坑有多深。

　说起App创业，最好的时代应该是2010年开始，那个时候智能手机HTC非常火，手机行业正处在从功能机到智能手机的过渡时代，安卓和苹果开始出来没有多久，智能手机出货量快速增长，网络呢，3G刚刚上马没有多久，国家和运营商都在大力推广3G，从2G到3G无线网速出现了快速的发展，互联网的生态呢，也有传统的PC时代进入了移动互联网时代，现在来看，那个时候真的是一个做App的好时代。当时那批做App的基本上都发财了，比如墨迹天气，老虎地图，快拍二维码，360，91助手等等，但是时代终究活过去的。

　第一波创业做App的基本都是互联网行业的小团队，他们老实本分，安心推广App倒也获得了不少用户，比如那个时代只要老实的铺渠道，做首发，要位置，刷脸，一年推广100万用户的App不成问题。

随着App热潮的来临，第二波进入App行业的不再是小团队了，他们就是bat，以及巨头开始进入，这些巨头进入App行业的时候，和小团队的玩法不一样，我们的玩法比较疯狂，比如刷榜，砸钱，一下抬高了整个行业的运营成本和推广成本，本来App行业第一波小团队进入的时候，倒是本分，不会搞什么作弊手段，但是随着巨头的进入，以及中型大公司的进入，他们就比较无底线了，巨头砸钱，中型企业作弊，据说当时人人网刷榜的机器一夜忘记关，结果把App刷了几十亿的下载量。当然还有的就是本来App行业推广基本不怎么花钱，就是花点小钱就能办大事，结果巨头一进来，推广一个用户的成本从几块钱，一下到几十块，前期刷脸能要来的位置都搞不到了，巨头进来后，整个App行业的推广成本涨了起来。这个是第二个阶段，巨头进入。

　这个时候已经到了2015年，再往后的几年，是传统行业进入，什么中移动，中粮这些巨头，他们进入App行业后就是App作弊行业的高潮，为什么？因为传统巨头进入的时候，App行业作弊已经兴起，通过作弊假流量，很多公司都发财了，等到这些传统行业进去的时候，他们更有钱，而且他们还不懂这个行业的作弊玩法，很多传统企业被坑的要死，花几百万买的用户都是程序作弊出来的，这期间我曾经碰到一个律师给我吐槽，因为不懂App行业，某传统企业推广了几百万费用，结果推广结束，没有一个活跃用户，这才知道对方造假，但是在签订合同的时候，由于不专业，导致也挑不出对方的毛病，导致对方要钱，雇佣律师打官司，律师也找不出合同的漏洞。因为传统行业的人大多数不懂日活，月活，用户等的详细定义。导致被坑的要死。

　等第三波传统行业进入App行业的时候，App行业基本到了推广成本无限高，基本没有啥真实用户量的时候了。据说现在一个App的综合推广成本在40块钱，电商和金融行业的基本在400元，甚至800元，游戏的更高。除了推广成本高之外，那么App创业中，到底是哪些坑能让明星反目，大佬折戟呢？我在这里可以列下。

　第一个是开发成本

　一个App要开发，要招人，需要哪些人呢？服务器端，客户端，运营，UI，产品经理，编辑，测试，一般是服务器端2个人，客户端4个人，其中安卓2个，ios端两个，运营先弄1个，产品经理1个，编辑1个。UI一个。大概算下来，这个是比较精简而且正规的团队了，大概是11个人。开发一个App需要多久呢？一般是三个月为常规周期，快的话2个月。那已经很快了。那么这些人的工资有多高呢？可以看看下图，这个工资水平只是App入门行业的工资水平。为什么客户端和服务器端都安排2个人呢？毕竟你一个团队，不可能不请假吧，万一有人请假难道大家都延迟一天?所以安排两个人，就是为了保证不延期。当然了，这3个月的成本，还不包括社保和公积金，要是加上社保和公积金，估计要到70万了。当然看郑爽张恒团队的App开发人员都是海归，工资更高，还有就是bat团队的开发成员肯定也特别高，业内比较高的，一个开发人员的年薪到100万都是正常。

　所以说，能养起一个App开发团队的人都是比较厉害的。按照一个月20万的支出，一年就是将近240万，好的团队还不止这个数，我曾经在的一个公司，挖来的都是bat的人，一个40个人的团队，两个项目，一年的工资大概在七八千万。平均人员工资在4万，当然我只是被平均的，可能项目总监或者部门总经理的工资至少在10万/月以上了。

　这个成本只是一个小团队的成本，中型App创业团队和大型创业团队的成本一年在几千万都是很正常的，这个就是为什么来往没有做下去，马老师也受不了啊，米聊也做不下去的下去，这么高的成本，搁到任何一个不差钱的老板身上也是会让他肉疼的。当然App除了这个开发成本，还有就是维护成本。

　第二个维护成本

　你App开发完成了，要测试吧，要买服务器吧，要买很多测试机器吧，还有你的人员都要发工资吧，日常bug修改，服务器维护，App维护这些钱都是要花的，加上人员工资，测试机购买，服务器购买乱七八糟下来，维护一年的成本是多少呢？还包括员工的五险一金，都算上，一年至少要四五百万。还有就是有谁的App能做出来就赢利的？一个App三年内不盈利都是很正常的，为什么这么说？你没有用户，谁会买单？就像你做了个网站，你没有流量，谁会做广告呢？所以说，三年下来光维护成本都要好几千万。

　第三个运营成本

　什么是运营成本，就是推广成本，做了App都是要推广的，推广一个App的成本在40元，综合成本。你推广10万用户就是400万，推广100万用户就是4000万，这个4000万还包括活跃成本，毕竟这些用户注册了你的App不可能立马跟着你的App一辈子不离不弃，你要玩活跃，玩活动，补贴，这些人力和现金投入都是非常高的。据说滴滴的CEO程维曾经在2014年的时候说过，滴滴光花了打车补贴花了15个亿，曾经一个月的补贴费用最高的时候是1个亿，签单子的手都是抖的。能不抖吗？1个亿的小目标是很多人，至少99%的人一辈子都是无法实现的。

　这三个成本是App创业无法绕开的成本，这些成本加起来，一算，创业做一个App的三年成本在多少呢？假如三年推广了100万用户，都是真实用户，没有用户流失，至少一两个亿的样子。当然我们可以看看，郑爽张恒团队的情况，首先郑爽是明星本来就有很多粉丝，很多推广成本就可以免去，这些明星效应也是钱，也就是说他们花了一千多万，基本在推广上没有花费多少钱，这些钱是省去了的。对于一些一穷二白只有钱来创业的人来说，你本来没有流量的时候，就是得花钱买流量。

　当然这个成本和一些互联网行业的外包公司，小作坊个人团队没有的比，他们的成本很低，一个人啥都会，啥都不精App也做不大是没有办法比的。

　由于App创业成本太高，很多公司进来基本就是土豪进来，穷鬼出去，准备上市的公司进来，上不去市出去。这里我可以举几个例子，我曾经的一个公司，本来准备上市，结果挖来了bat的团队做App，做了三年，没有一个用户，老板是产品经理，因为老板根本不懂产品，三年来，大部分时间就是App的功能修改上，今天高兴加个功能，明天高兴删掉一个功能，App团队每天加班到晚上8点，很辛苦，老板也很蛮力，干了三年，本来准备上市的公司，也上不去了，赚钱的业务补贴着花钱的业务，补贴不起来了，熬了四五年，团队最后解散了，手里留个没有一个用户的App有什么意思呢？

　当然再看郑爽张恒的公司，他们一年的成本差不多才2000万，其实算是一个中型的App创业团队，毕竟人家团队里都是大咖和海归，这个成本算是不高了。当然，再加上这个明星对App行业不懂，什么上线了出bug啥的，都是正常的，一个App要迭代几百次才可能正常，没有一个牛逼的程序猿写出的程序没有bug，只能少减少bug，所以正如文章里说的，投资了2000万，写出来App有bug还有一些问题都是正常的，不信看看支付宝和微信迭代了多少个版本，至少几百个版本。就这样，微信这几天还出了bug——好友平白无故被自己删除了。所以不懂这个行业的女明星看到这种花了2000万还有问题的App的时候，肯定第一时间是失望，觉得人不靠谱，这个也成了他们情侣分手对簿公堂的导火索。

　所以说不懂这个行业的人进入这个行业本来就是比较懵逼的，再加上大肆的烧钱又不见一个“字儿”回来，那肯定失望透顶，最先遭罪的肯定就是团队头目了，看新闻里爆出张恒被辞职的事情也是很正常的。所以说，创业做App的时候一定要懂这个行业，要慎重，不懂可以找我咨询，经常遇到找我咨询的慕名而来的行业朋友，我看到他们App的第一眼的时候，基本就是先问问对方的情况，如果没有投资，家底儿又不厚，还是劝对方不要做App了。或者要做App的话，起码你有很多流量很多粉丝，做出来就能赢利。否则的话，千万不要做App创业，除非你有几十亿的身价和资金，能抵得住烧钱。