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律师找本地好还是外地好,律师应该从哪几方面定位自己的信息

来源: 法律常识 作者: 法律常识 时间:2022-12-05 04:07:49

律师如何找准自己的位置:

首先要明白自己的强项行业。

然后研究此行业的三项数据。

(1)通过咨询机构的报告,了解此行业的经济指标;

(2)通过政府工作的报告,了解本地的经济指标;

(3)通过诉讼文书行业的诉讼量,观察案件发生概率。通过这三项指标,确定你的强项行业或者目标行业能否养活自己,至少在未来几年内能否养活自己。这样把市场和自己的能力结合起来,确保自己定位的准确性。

律师应该从哪几方面定位自己?


什么意思呢?

三个要素包括行业、地域、诉讼多少,结合自己的爱好,就基本能找到自己的定位了。看行业要结合执业地域,比如想做能源行业律师,本地就没有能源企业,你咋做?跑外地做?不可能的。除非你做得很大,成了大咖。


看行业还要结合近几年这个行业的案件发生率。案件发生率很低,你就不要选这个行业。

另外,还要看你的人脉资源,在哪些行业你的人脉资源丰富,或者你家人的人脉资源丰富。


所以,选择定位,要参考以下因素:

行业经济指标、地域经济指标、诉讼数据、人脉资源、未来趋势

这里,大家要注意,诉讼数据从哪里来?如何观察诉讼数据?

各地法院,至少各地高院每年都会发布诉讼数据报告。你上网查一查,就有基本数据了。

但是,你还要注意一点,诉讼数据具有一定的滞后性。甚至诉讼本身具有一定的滞后性,你在判断的时候,一定要考虑进去。比如,今年经济这么不景气,本来应该发生的一些经济纠纷,比如债务纠纷、货款纠纷等,甚至破产案件,都没有发生。两个原因:第一,大家没钱处理这件事;第二,大家急着活命,还顾不上处理货款纠纷。

律师应该从哪几方面定位自己?

给大家说个实例吧,我服务的一个律师,他姓张,这位张律师,是一个执业6年多的律师,曾经为一家品牌车4S店做过2年法律顾问,在一个省会城市执业。张律师在担任4S店常年法律顾问的过程中,与其他一些4S店老板有过一些接触,发现汽车行业有得做。在这个基础上,张律师定位客户群体时,首先考虑在这个行业发展客户,其次,根据自己的现实状况——没有外省、外市资源,自己名气也不大,所以,只考虑在本市做。两个因素一综合,客户的定位立即明确:本市的汽车行业老板。


说实在的,对律师来讲,定位不难。你可以根据自己人脉资源圈定,比如你家两代人在电业系统上班,在烟草系统上班,肯定在这些系统有一定的人脉,也了解与这个系统相关联的行业情况和人员,你就在这个系统或者相关联的行业做;你也可以根据自己的专业特长圈定,你对建工有研究,你就在本地建工领域做。

有律师说,我是农村出来的,没有人脉,也没有特别的专长那你就根据自己的兴趣圈定。但是,你圈定的行业,市场容量要足够大。

律师应该从哪几方面定位自己?

有小县城的律师说,小县城多靠关系、口碑开拓案源,这些方法用不上。我说你没往深处想。小县城有小县城的玩法,小县城的人们也有自己的圈层,更有圈层意识。你要借助客户定位的逻辑,不断破圈、扩层,逐渐定位你的客户群体。

本来,我原来计划是不讲小县城律师的客户定位的。在实体书印刷出来后,我们团队又通读了一遍,想了想,还是要把县城律师有关定位的问题详细说说,因为我们发现在嘉泽的律师社群中,有不少县城的律师。那今天就稍微发散一下,聊聊县城律师如何定位自己。


县城、县级市,我这里都称之为小城市,小城市律师执业特点:

(1)熟人世界。小城市一个特点是圈层社会,做过几年律师后,基本上圈内都是熟人了,公检法基本人员都会混熟,在这里做律师业务,更多时间可能在搞熟人关系。

(2)在一个县城,发生最多的法律纠纷种类不多,一个律师很容易就能掌握这几类案件的全部办案技能,如果你非得从这有限的几类案件当中选择一种,而放弃其他类型,反而是浪费资源。

(3)非诉业务不多,“专业化”程度受限制。

律师应该从哪几方面定位自己?

那么,在这三个特点的基础上,律师应该如何定位自己呢?

第一,定位自己某一领域的专家。越是熟人社会,很多人越不重视深度钻研法律业务,你稍稍努力,就会成为在本地某一领域的专家,自己的差异化很容易在熟人社会传播并得到普遍认知。

第二,“有限专业化”,专攻一两个领域,同时兼顾多发类型案件的办理,能够有效促进创收。

第三,锚定县域经济龙头企业,锁定自己法律智囊的地位。

这里要明确一点的是,我们分享的干货,不可能面面俱到,更不可能什么行业、什么地域都全讲,你理解了其中的逻辑,结合自己的情况举一反三就行。


知道自己是谁,适合干什么很重要。刚开始做律师,多做几个类型的案子,熟悉流程和技巧,是应该的。但千万不要疏忽了对自己的定位。疏忽的结果就一个,你得万金油几年,有些甚至十几年、几十年就这样混下去了。

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