律师找本地好还是外地好，律师应该从哪几方面定位自己的信息

律师如何找准自己的位置：

首先要明白自己的强项行业。

然后研究此行业的三项数据。

（1）通过咨询机构的报告，了解此行业的经济指标；

（2）通过政府工作的报告，了解本地的经济指标；

（3）通过诉讼文书行业的诉讼量，观察案件发生概率。通过这三项指标，确定你的强项行业或者目标行业能否养活自己，至少在未来几年内能否养活自己。这样把市场和自己的能力结合起来，确保自己定位的准确性。

什么意思呢？

三个要素包括行业、地域、诉讼多少，结合自己的爱好，就基本能找到自己的定位了。看行业要结合执业地域，比如想做能源行业律师，本地就没有能源企业，你咋做？跑外地做？不可能的。除非你做得很大，成了大咖。

看行业还要结合近几年这个行业的案件发生率。案件发生率很低，你就不要选这个行业。

另外，还要看你的人脉资源，在哪些行业你的人脉资源丰富，或者你家人的人脉资源丰富。

所以，选择定位，要参考以下因素：

行业经济指标、地域经济指标、诉讼数据、人脉资源、未来趋势

这里，大家要注意，诉讼数据从哪里来？如何观察诉讼数据？

各地法院，至少各地高院每年都会发布诉讼数据报告。你上网查一查，就有基本数据了。

但是，你还要注意一点，诉讼数据具有一定的滞后性。甚至诉讼本身具有一定的滞后性，你在判断的时候，一定要考虑进去。比如，今年经济这么不景气，本来应该发生的一些经济纠纷，比如债务纠纷、货款纠纷等，甚至破产案件，都没有发生。两个原因：第一，大家没钱处理这件事；第二，大家急着活命，还顾不上处理货款纠纷。

给大家说个实例吧，我服务的一个律师，他姓张，这位张律师，是一个执业6年多的律师，曾经为一家品牌车4S店做过2年法律顾问，在一个省会城市执业。张律师在担任4S店常年法律顾问的过程中，与其他一些4S店老板有过一些接触，发现汽车行业有得做。在这个基础上，张律师定位客户群体时，首先考虑在这个行业发展客户，其次，根据自己的现实状况——没有外省、外市资源，自己名气也不大，所以，只考虑在本市做。两个因素一综合，客户的定位立即明确：本市的汽车行业老板。

说实在的，对律师来讲，定位不难。你可以根据自己人脉资源圈定，比如你家两代人在电业系统上班，在烟草系统上班，肯定在这些系统有一定的人脉，也了解与这个系统相关联的行业情况和人员，你就在这个系统或者相关联的行业做；你也可以根据自己的专业特长圈定，你对建工有研究，你就在本地建工领域做。

有律师说，我是农村出来的，没有人脉，也没有特别的专长，那你就根据自己的兴趣圈定。但是，你圈定的行业，市场容量要足够大。

有小县城的律师说，小县城多靠关系、口碑开拓案源，这些方法用不上。我说你没往深处想。小县城有小县城的玩法，小县城的人们也有自己的圈层，更有圈层意识。你要借助客户定位的逻辑，不断破圈、扩层，逐渐定位你的客户群体。

本来，我原来计划是不讲小县城律师的客户定位的。在实体书印刷出来后，我们团队又通读了一遍，想了想，还是要把县城律师有关定位的问题详细说说，因为我们发现在嘉泽的律师社群中，有不少县城的律师。那今天就稍微发散一下，聊聊县城律师如何定位自己。

县城、县级市，我这里都称之为小城市，小城市律师执业特点：

（1）熟人世界。小城市一个特点是圈层社会，做过几年律师后，基本上圈内都是熟人了，公检法基本人员都会混熟，在这里做律师业务，更多时间可能在搞熟人关系。

（2）在一个县城，发生最多的法律纠纷种类不多，一个律师很容易就能掌握这几类案件的全部办案技能，如果你非得从这有限的几类案件当中选择一种，而放弃其他类型，反而是浪费资源。

（3）非诉业务不多，“专业化”程度受限制。

那么，在这三个特点的基础上，律师应该如何定位自己呢？

第一，定位自己某一领域的专家。越是熟人社会，很多人越不重视深度钻研法律业务，你稍稍努力，就会成为在本地某一领域的专家，自己的差异化很容易在熟人社会传播并得到普遍认知。

第二，“有限专业化”，专攻一两个领域，同时兼顾多发类型案件的办理，能够有效促进创收。

第三，锚定县域经济龙头企业，锁定自己法律智囊的地位。

这里要明确一点的是，我们分享的干货，不可能面面俱到，更不可能什么行业、什么地域都全讲，你理解了其中的逻辑，结合自己的情况举一反三就行。

知道自己是谁，适合干什么很重要。刚开始做律师，多做几个类型的案子，熟悉流程和技巧，是应该的。但千万不要疏忽了对自己的定位。疏忽的结果就一个，你得万金油几年，有些甚至十几年、几十年就这样混下去了。

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