张敏

北京浩天信和（合肥）律师事务所主任

“热爱是基础、专业是精神、诚信是根本。律师职业是一场无止境的法律征程。浩天信和律师用责任书写法律人生。”记者甫一走进北京浩天信和（合肥）律师事务所，映入眼帘的便是一墙醒目的大字。

正是由于对律师这一职业的热爱，北京浩天信和（合肥）律师事务所主任张敏十二年如一日坚持心中的法治理想，维护正义，用勤奋和诚信谱写自己律师生涯的绚丽华章。

在执业中，她以12年经验、千余件案件的一纸佳绩成长为专业、克己、敬业的律师，“不因压力而乱了方寸，不因挑战而丢了信心，不因利益而弃守原则。”

在管理中，她注重团队分配制度的公开透明，鼓励团队根据自身的优势选择专业化道路，培养一批又一批年轻律师成为业务骨干。

在她正义情怀与理性经营的双重催化下，北京浩天信和（合肥）律师事务所历经四载发展，正在成为经济犯罪辩护与企业合规治理、房地产与建设工程、科技金融、知识产权、争议解决与仲裁等21个专业领域的律界“新秀”，以帮助客户“管理风险、促进交易、解决争议”为己任，致力于为客户提供专业卓著的法律服务。

张敏本人也始终践行着“精通法律、维护正义、恪守诚信”的执业原则，以自己的实际行动为百姓寻求公平正义，为企业防范风险，为政府依法行政、为社会法治进步贡献一份力量。“律师职业的实践性、综合性、社会性，特别是思维模式，决定了律师职业本身是一门很大的学问，律师的世界没有容易，只有努力，需要很长的时间去积淀，更需要用事实说话。”

热爱是最好的老师

张敏办公室的东面，是一整排落地窗。每个旭日东升的清晨，阳光穿过剔透的玻璃洒进来，为整个房间镀上一层金灿灿的光。上庭、写书、管理律所日常工作……日复一日连轴转的工作已成了她的工作常态，但看着眼前的窗明几净、阳光普照，她的心情也变得轻盈起来，打满“鸡血”迎接下一个慕名前来咨询的当事人，稍有闲暇她会打开文档，继续写她的新书《企业合规与法律风险防范》。

张敏表示，中国经济高速增长40多年，在造就无数创业神话的同时，也激励着无数创业者奋不顾身地投入其中。企业、尤其是民营企业已经成为市场中最重要的商事主体之一。随着市场经济的不断发展和法律制度的日益完善，企业在商业模式、交易结构、融资方式等方面的创新和变革以及越来越多的法律风险不断涌现，如典型性担保纠纷、股权激励纠纷、对赌协议纠纷等案件呈逐年上升趋势。

对企业经营者而言，他们不仅要面对市场的风险、政府的监管、社会公众的监督，还有可能会涉及外部诉讼、行政处罚、单位犯罪、反不正当竞争和反垄断的执法。在合规与风险控制体系的建设过程中，设立企业、购买原材料、签订合同、税务筹划、对外融资、债务处理等工作均与法律合规密切相关。合规经营是企业发展的底线。

企业经营不仅考验创始人的管理水平，还考验着风险控制和应对能力。对企业经营者而言，完善公司风险管理体系建设、加强和规范合规管理势在必行。

我国的法律规定浩如烟海，法律事件千变万化，为了帮助企业经营者防范实际经营管理中的法律风险，在过去的一年里，张敏结合了她十二年企业法律服务的实践经验和心得，总结出一套针对企业管理流程中有效防范合规风险的措施，著书成册，试图通过这本书帮助企业经营者提高合规意识，进而推动企业降低不合规事件发生的风险、强化社会责任、实现可持续发展，维护营造公平竞争的市场环境。

“加班、熬夜、无休假早已成了我工作的常态，但我从不觉得辛苦。律师之路不言愁。”张敏表示，对律师这个职业的热爱与敬畏正如窗外的明媚朝阳，让她充满朝气、甘之如饴。

立志从律 矢志不渝

颇为戏剧化的是，张敏第一次将律师定为自己的终生职业，竟源于儿时看过的一部电视剧《壹号皇庭》。

为了追这部剧，她总是一到家就放下书包、写作业，只为按时守在电视机旁看一眼律师在法庭上的威风凛凛。每每此时，她的内心总能感到一股喷薄欲出的热情，“等我长大了，我也要用自己的智慧和语言帮助那些需要帮助的人。”

带着无限向往，在考大学选专业时，她不顾父母反对毫不犹豫地选择了法学。无论父母怎么苦口婆心地劝说，教师或医生专业如何如何好，她都不为所动。

大学四年、硕士三年，她埋首苦读，在毕业后也没有立即找工作，而是踏进司法考试这个残酷战场。尽管这场考试素有“全国第一难考”之称，但要想成为律师，就必须拿下它，张敏只有背水一战。

没日没夜地背书、刷题……在接下来的一年里，挑灯苦读的张敏脸颊上的婴儿肥消失了，鼻梁上的眼镜却又变厚了几分。在考试前一天，她发现，这一年里读过的书垒起来比她的个头还高，随便翻到一道题就知道答案。

她至今犹记得，考试成绩出来的那日已值深秋，晨间的阳光已有了些许凉意。囫囵吃完早饭后，她便独自坐在自家院门口的大树旁，一坐就是半日。端看日头渐升，从枝叶的缝隙间穿过，洒下一地斑驳的光影，如此静谧的情景却依然掩盖不住她内心的忐忑。

直到下午，张敏才鼓起勇气查了成绩。当通过考试的字眼映入眼帘，她长长地呼出一口气，蹦蹦跳跳地一路跑回了家。

“太萌了。”想到当时的自己，拉回思绪的张敏吃惊于自己当年的稚嫩，哈哈大笑起来。

此时的她还没有想到，在此后的岁月里，律师这个专业性强的职业让她变得愈发冷静、克制。身为一名初入职场的“菜鸟律师”，她一边因从事着自己热爱的事业，对未来满怀希望；一边却坐着“冷板凳”，半年不开张。

律师要有全局意识

“我相信以自己的能力，总有一天会接到案子的。”即便是每天闲到除了喝茶、看报纸外无所事事，张敏也没有丝毫焦虑，反而利用起这段时间研读几十套疑难案件分析、巩固自己的专业知识。

直到半年后，经朋友介绍，她接到了一起债权纠纷的诉讼案件。作为职业生涯中的开山之作，她立志要打个漂亮仗，尽管这起案件的标的额并不大，只有几十万元。

最终，在她的据理力争下，不仅按照委托人事先提出的要求拿回了本金，还超预期为其赢得了偿还借款利息、冻结债务人资产等诉求。

对张敏来说，从0到1很难，但口口相传之下，从1到100却变得十分容易。随着慕名前来咨询的客户日益增多，她坚信勤能补拙，尝试接触不同类型的法律服务，如债务纠纷、经济犯罪辩护、建筑工程、房地产、并购重组、不良资产处置等。

“涉猎越多的领域，越能丰富经验，也便于我从中找到自己擅长的专业。”在其看来，律师制度在中国成立40余年来，随着法律服务的“专业化”要求越来越高，律师个人的发展也从过去的“万金油”律师逐步向“专业化”律师转变。

在成为一名经济犯罪辩护律师的过程中，张敏对法律的敬畏之心和对职业的专业化意识与日俱增。

在其看来，做一名经济犯罪辩护律师是对律师专业技能、心理和良知的全面考验。“因为我要时刻警醒，时刻把‘不’放在嘴边。尤其是面对委托人的不合理要求，要敢于拒绝。”

经济犯罪辩护律师关乎委托人的生命、财产和自由，为之辩护的权利不仅属于委托人，也是法治社会的基石。因此，每一场成功而又精彩的法庭辩论的背后，都有一段鲜为人知的艰辛和付出。要做到这一点，就必须勤于学习、提高素养，以学习为基石、以德行约束自己。

“只有专业，才会有高质量的辩护，才能尽可能维护当事人权益。”基于此，张敏非常注重书证、物证等收集工作，着重防御性辩护策略和技巧的运用，成功辩护了号称当时安徽最大涉案标的额的某非法虚开增值税专用发票案等大案要案。

不仅如此，对法律常怀一颗敬畏之心，内心才会懂得尊重、把握分寸、守住底线。

做律师之初，张敏对这个职业有着无限的憧憬和想象。而深处其中四年后，她越发意识到，如果说诚信是执业之基，那么专业化则是律师的必备“武器”。“你的追求一定要高于目标，才会轻松得到满意的结果。”张敏成功将此运用到每一个案件中，竭尽所能地为委托人提供优质的法律服务。

从律师助理到专职律师，再到律所合伙人，她在一路疾驰后突然感到迷茫，“如果不进一步拓展眼界、更新提供法律服务的能力和方式，总有一天我会看到自己的‘天花板’。”

如何能更好地平衡法律与委托人利益之间的关系？2014年，她决定前往北京——这个国内最具竞争力的法律服务市场寻找答案，成为北京浩天信和律师事务所总部的合伙人之一。

彼时，无论是律所的创新模式，还是数量与规模化程度，北京在全国范围内都堪称首屈一指。尤其是2012年北京金融街积极承接全国性场外交易市场落户、商务中心区(CBD)14个项目加快推进、亦庄一批重大科技成果产业化项目相继落地等，都为北京的法律服务提供了发展的沃土。

在北京浩天信和律师事务所总部的这四年里，她挖掘出律师的另一个执业之基——缓解各类社会矛盾，“过去，我只关心某一个客户的利益诉求；但是熟读法律条文、为委托人尽可能争取利益并不能让我成为一名优秀的律师，我们必须以诚为本、兼具人文关怀，从社会全局出发，既为利益诉求者提供法律服务，又能维护社会的公平和正义。”

打造专业律师团队 助力安徽发展

“作为律师，很多时候我们选择了行动并执着，不是因为欲望，也并非诱惑，仅仅是听到了自己内心的声音——坚持正义。”张敏表示，虽然律师有收入才能生存，需要有自我营销的意识，为自己谈一个可观的律师费，但律师作为法律服务的提供者，更需要诚实守信、安全可靠，而不能唯利是图，“律师应自律、克己。”

2017年，在北京摸爬滚打了四年之后，张敏决定返回家乡安徽发展，并将浩天信和专业、高效、多元化的执业理念带回省会合肥。经安徽省司法厅批准，北京浩天信和（合肥）律师事务所应运而生，“落子合肥、辐射全省”。

此时的中国大地上，律所行业历经多年风雨兼程，其管理升级、规模化布局、行业化改革、区域性资源整合的水平均得以大幅提升。

在此行业变迁下，无论是模式创新还是团队建设，张敏也逐渐摸索出了一条差异化发展之路。

在业务类型上，她坚持“专业与复合型人才相辅相成”原则，提供经济犯罪辩护与企业合规治理、争议解决与仲裁、知识产权、房地产与建设工程、金融与证券、政府与公共事务、公司法律、健康医疗等21个细分领域的法律服务。

“打造综合型律所，专业团队和人才的培养是基础。”她介绍，由于社会分工越来越细，一个律师要精通所有领域的法律法规几乎是不可能的。因此，律师在具备以上因素的同时,还要向业务专业化的方向发展。

她规定，北京浩天信和（合肥）律师事务所里的每名律师只能选择三至五个专业方向，并随着案件复杂程度及律所业务量的增加，大多数律师都是团队合作及“老带新”的模式为客户提供高质量的法律服务。

在其看来，一个有潜力的律所需要大量吸引并留住年轻人，方能获得持久的发展动力。北京浩天信和（合肥）律师事务所不仅有多位执业年限超过10年的资深合伙人，也吸纳了越来越多的年轻人加入。

张敏颇为喜爱与青年律师谈人生、谈理想、谈责任、谈担当。日常工作中，她总是尽可能为他们提供更多的学习和实践机会。

一方面，通过交办、合办的方式让年轻律师参与案件代理并给予费用分配，使年轻律师既提高了业务能力，又增加了收入。另一方面，她本人每年也会将自己的大量案源、业务收入分配给青年律师，使青年律师在成长的同时，懂得了讲大局、讲奉献、重情义、要奋发、懂合作、敢担当。“这种方式已经成为我们律所合伙人之间的一项承诺，并由此培养了一批优秀的青年律师，促使他们成长为业务骨干。”

接受客户委托之后，律所会组织相关领域的专业律师形成法律风险评估团队，对客户的各项运营制度、经营活动、交易行为等进行全方位的法律评估，帮助客户发现自身法律风险。

“如果客户需要，法律风险评估团队还可以为其提供法律风险化解方案；必要时，可以选派专业律师进驻客户单位，协助其实施法律风险化解方案，规避法律风险、解决法律争议。”张敏透露。

为了激活团队的向心力和积极性，张敏独创了一套“绩效计点制”的分配制度，律所会给完成年度工作任务的合伙人增加绩效点数，同时停止增加未完成任务的合伙人的绩效点数、或降低绩效点数。合伙人将按照其个人持有的点数共同分配事务所的拟分配利润，“这种休戚相关、荣辱与共的分配机制，能更好地平衡合伙人个人与事务所集体之间的利益；在普通律师的劳动所得方面采用‘计时授薪制’，将多劳多得的理念植入每一位合伙人的心中。”

无论是身为一名专业律师，还是身兼律所管理者、安徽省公安厅特聘法律专家，安徽省总工会法律顾问、中国政法大学安徽校友会副会长等数职，张敏始终认为，业务之精、梦想之大、情怀之深，源于一名律师的价值观。

“如果一个人的价值观和人生观不能符合时代及社会大众普遍的价值观，不能真正理解公正、公平的基本含义,那么他不可能成为一个合格的律师。”在张敏眼中，树立正确的价值观、充分发挥律师的职能作用还体现在公益事业上。“我们不仅是法律服务的提供者，更应具有强烈的社会责任感。”

资助贫困学生、参与希望工程、新冠肺炎疫情暴发第一时间捐款捐物……多年来，公益已经成为她人生的一部分。近年来，她也陆续斩获了安徽省希望工程管理委员会颁发的荣誉证书、合肥市慈善协会先进个人等荣誉称号。

“钟爱的事业，彼此信任支持的合伙人，团结、勤奋、专业的团队，使我心中总是充满温暖，激励着我不断前行。”未来，在律师事务所竞争不断加剧的行业环境中，张敏越发觉得自己像是浩瀚星河里的一点星光、是大江东赴入海的一朵浪花，如何带领浩天信和（合肥）律师事务所一路成长、成为中国律师行业规范化的推动者和践行者？摆在她面前的路道阻且长。

原文刊载于《徽商》杂志2021年12月刊

文 | 邵梦 摄影 | 李朦

制作 | 吕品田