工伤刑事律师,青年律师执业现状

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新下青年律师发展的观察与思考

作者：柳沛 浙江律师事务所

2022年1月24日，部发布全国公律服务体系建设规划（2021-2025）。文件指出，到2025年，全国执业律师要达到75万名的规模。每万人拥师数（人）值5.3。在三年前的2019年1月，部发布的全面深化行政改革纲要（2018-2022）提到，预计到2022年（即今年），全师总数要达到62万人，每万人拥师数达到4.2名。当时业内很多专家、媒体就分析到今后律师竞争将日趋激烈，如今俨然已成现实。据统计，自2012年以来，我师人数一直保持在年均10%以上的增速度（见图1）。目前，我国执业律师50万人右（见表1），按规划意味着，四年要增加25师，每年平均要增加6万余人。这对于已经身处律师行业的律师而言，其是在一线、二线及东部沿海城市执业的青年律师，其实并不是一个好消息，当然，也不一定是坏消息。

图1

表1

一、律师行业发展的三大趋势

（一）律师行业内卷愈演愈烈

久以来，律师行业面临着两极分化严重，意大利经济学家帕累托的二八定律在律师行业体现得淋漓。随着律师数量的增加，有可能后续会发展为一九现象，即90%的案件由律师行业有资源有人脉的10%头部律师办理，剩下10%的市场份额有90%律师进行激烈地争夺，甚至有些刚执业的年轻律师可能根本连案源都接触不到。2018年11月，深圳律协调研，超三成青年律师年收入不足10万元。律师是依专业和经验积累的一个职业，开案源的方法和技巧，本就是难点和痛点，而且和执业时间短关系密切。除去掌握大量资源的头部律师，其余律师几乎都存在案源展问题。再加上，近年来纠纷的增数量远远赶不上律师人数的增幅（见图2），导致律师人均办案量减少。如果没有常年法顾单位作为基础支撑，律师内心会异常虑。带来的直接后果就是遇到个案纠纷后，想方设法接案，甚至有些时候会剑走偏锋。总之，在律师今后的竞技场上，人数的激增必然会让内卷成为现实趋势且越来越残酷。

图2

内卷现象不仅表现在接业务时，或还会伸到律师执业律方面。目前，律师职业道德和行业律领域，越来越受到行政部门和行业协会的重视，很多地方纷纷在律师行业协会下设道德律委员会，对律师执业行为进行监，对客户投诉进行调。近年来，律师被投诉举报现象居高不下。以州市为例，2019年局及市律师协会共收到各类投诉307件。有很多投诉事，其实客户并不懂，而是某些律师，为了承揽业务或者为了争夺业务，“隐形指导”客户去实的。并不是说律师行业不需要监，但如果将监发展为律师之间的互相伤害，其实不利于律师行业期可持续发展。如果说内卷是一种柔的互害，窝里斗就是有你没我的赤身肉搏，且招招见血，直至双方都被埋葬在倾颓的大厦之中、体无完肤。如今，经济形势整体下，疫情散点偶发，律师行业本已在经历寒冬。律师之间应抱团取暖，合作发展、互利共赢。但如果期自相残杀，势必最后两败俱伤，无一赢家。

（二）律师行业要求越来越高

律所是律师行业的组成细胞，而律所又是由每一个运用法律专业维护当事人合法权的律师个体组成，律师行业的事说到底是每个律师的事。律师是一个应用型职业，是将写在白纸黑字上冷冰冰的法条运用于现实生活中一个个活灵活现的真实案例的过，他的执业特点和职业性质决定了律师需要生学。2021年，作为社会生活百书的中华共和国民自1月1日起行，与其配套的、超万余字的122个解释同时发布，新修订的刑事诉讼法解释自3月1日行，未成年人保护两法以及乡村促进法自6月1日行，新修订行政处罚法自7月15日行，民事诉讼法年末的12月24日也审议通过并于2022年1月1日行……据北大法宝统计，2021年度，在立法层面，制定法律17件，修改法律26件，废止法律2件，制定行规9件，修改法规6件，废止法规10件，制定监察法规1件，解释23件，修改解释4件，废止解释5件。地方层面、规性文件层面发生变动的规定更加多如牛毛。在法律急速更迭的新下，律师需要不断电不停输入又要持续输出，客户对法律服务也提出了更要求。

1．综合性：十年前，可能部分律所靠办理上门案件足以解决饱问题并维持日常生活。但随着公律服务覆面越来越以及行政“以为中心”服务意识的日增强，以律所为中心已经逐渐转移为以客户为中心，即律师跟着客户走，哪里需要哪里有。其是进入新，案情扑朔迷离，法律关系错综复杂，有些纠纷不仅需要单一民事角度，可能还会涉及行政甚至刑事角度，如果启动纠纷时未全盘策划或维权路径没有选好或诉讼方案不全面，最后可能会鸡飞蛋打、功亏一篑。所以，是案多人少，律师行业是案少人多，这就要求律师懂得多、懂得全、了解客户所处的行业特点，能提供综合性法律服务方案。

客户法律服务需求的综合性使得律所向规模化、型发展。越来越多的律所在全国内开始布局设点，也所考虑到业务的互补性通过合并小所、加入更大规模的大所等方式来实自身力量。但不论是常态化沟通机制还是区域合，亦或整体协调体系化建设，最目的都是增强律所凝，过去单打独斗的服务方式正在逐渐被市场摒弃，客户综合性需求要求律所进化为更加紧密的整体，以统一的标准和形式进行服务。昨晚刚好读到一篇文章，写的就是律师事务所全国事局主席琪律师提出要国各地分所律师提供统一的品牌管理、投标管理、案件管理、客户管理和风控管理的建设，用以解决律师事务所各自为战的问题。可见，律所的规模化、集约化发展是今后的必然趋势，也是吸引优秀律师的核心要素。

2.及时性：律师，是用专业帮助他人解决问题的职业。隶属于服务业。既然是服务，就必然存在服务质量的问题。随着律师人数的越来越多，每万人律师数量日提高，也意味着以后每个人身边都会有好几个律师朋友，这样的情下，如果客户碰到纠纷，一反应会去找某个律师，如果在一时间没有及时予以回应，很有可能会转向其他朋友。这就对律师服务的及时性提出了更要求。

虽说律师只是职业中的一个，律师除了工作还应该有生活，但律师又是服务提供者，当客户遇到纠纷时，往往比较紧急，情绪不定、满腹虑，甚至有些客户会直接留言“等”、“非常急”、“速回电”等信息，所以，律师的时间，取决于、等的时间，取决于局的时间，更取决于客户的时间。综合下来，就是除了吃喝拉撒开庭，其他时间都是别人的。有些客户，比较讲道理，会体贴暖心地替律师考虑到尽量在白天的工作时间沟通。但也存在部分客户，以自我需求为中心，不论白天黑夜，不论工作休息，想找就必立刻找到，找不到就发飙。因此，律师，作为自由职业者，没有上下班，也不存在加班，甚至“996”、“白＋黑”都不足以形容其工作特点，或用形容银行ATM机的“7*24standby”类似状态描述中窥二。以后律师有可能就是“机不离手”典。客户需要如影随形，法律服务随处都有，律师随时都在。以此让当事人感受到服务的细致、周到和及时，也分体现对客户的尊重和重视，也这样才可能会受到客户的青睐。

3．服务性：律师是一个自负盈亏的职业，属于自由职业者，没人发工资，没有年奖，客户就是每个律师的“金主”和“上帝”，业务量是量律师与否的指标。十年前，律师少纠纷多，可能就算轮也能轮到几个案件办理，但时至今日，纠纷是多了很多，但律师增加地更多更快，青年律师如果只是被动等待，非常可能连生存下去都是问题，遑论发展。如从存量客户中挖掘增量业务，这是每个青年执业律师亟待解决的课题。或提升法律服务质量是一条捷径。法律服务是一个良心活儿，做多做少不一定能从某一个案件的成败中得以反映，但久来看，客户是可以在一定度上感知得到的。银杯不如客户的。认真负责，回头客会多，服务态度好，客户口口相传，不会差，业务也一定少不了。

目前，在律所执业的青年律师存在两大类，一类是团队律师，二类是独立执业的聘用律师。从客观上看，青年律师执业现状存在三种状态，一种是作为承办律师，服务于主办律师，直接接触客户但无法提供核心服务内容，位于三梯队，作用是当主办律师和客户之间的桥，提供辅助性工作；二种是作为主办律师，位于二梯队，跟随律师前辈在团队中提供部分核心服务，从一定一定层面接触客户但属于处理法律事务上的接洽对接，客户信任和看重的是律师前辈，从这个角度看，青年律师与律师前辈或团队负责人具有一定的相辅相成特点；三种是直接和律所发生关系的提成制聘用律师，自己开案源自己提供服务。不同层次的青年律师应当根据自身所处位置从服务质量上深入考虑。不仅要做好师交代的每件事，而且还要能够为客户考虑周到全面，想客户所想，急客户所急。

（三）律师行业不正当竞争越来越多

经济基础决定上层建筑，也决定了律师整体的法律服务市场大小。法律服务归根结底属于服务行业，与全社会经济发展形势密切相关。经济越活跃的地方法律需求也相对旺。如今，经济水平最高且发展最成熟的过于沿海两大城市群——三角城市群和珠三角城市群。三角城市群已经跻身世界级城市群前六甲，珠三角城市群也朝着世界级活力城市群迈进。再加上央企南迁和最高法审级下沉（5亿元以下的案件都在基层审理）等趋势的加持，律所布局市场也正逐步方城市群集聚。据媒体统计，2021年三角地区共有31家律所新设41家分支机构，粤港澳大湾区共有21家律所新设29家分支机构。庸置疑，在一线、二线及东部沿海城市执业的律师数量激增，竞争度日严峻。再加上，互联网的普及加速了律师行业的更新迭代，公开、检索工具等“互联网 法律”从一定度上解决了部分客户和律师之间的信息不对称问题，在整个社会风气在互联网风口下略显浮躁的情下，法律服务业也出现很多年轻律师追求“速成班”，耐不住寂寞，守不了清贫，坐不牢板凳，“网红律师”、“流量律师”、“抖音律师”等情形频现。网络工具的介入，让律师行业出现部分不太和谐的音。比如不正当竞争。虽然竞争是律师行业市场化的必然结果，但超越阈值就变质了。比如非常典型的低价竞争。律师屡低，恶性竞争愈发白热化。师为了抢占市场，法顾用低于人工成本用的业务也要做，低价竞标政府目并自愿承担超量工作任务，公顾用一年不到一千元……这是非常明显的服务“倾销”啊。这不仅会扰乱正常的法律服务市场，而且会导致劣币驱逐良币。律师内斗，得利的是客户？也不一定，客户享受到的法律服务可能大打折扣，最结局各均受损。有网络评论提到，“或用不了多久，就可以在拼多多上采购法律服务，比价选择，一看才九块九，再一看，还能拉亲朋友砍一刀。”反过来，对于九块九的法律服务，你如果是客户，会寄予多少期望？一文价钱一文货，这是亘古不变的。既想价格便宜又想服务质量高，相当于既要马儿跑得快，又不想花钱买饲料，基本没戏。此以往，低价法律服务比比皆是，法治中国或会困在数字里。些头部律师或律所可能形成新一轮垄断，整个律师行业或重新洗牌。虽然相关部门已经注意到不正当竞争态势，但苦于各种规定及各方因素的限制，也没有很好的办法来规制。

二、青年律师发展的思考与应对

理·芒格说过，“宏观是我们必接受的，微观才是我们可以有所作为的。”官方规划已出，加大法律服务市场供给已不再是一句口号，而是每年实实在在拿到律师执业证的活生生的个体，青年律师执业的“难”体现在面面，但难就不做了吗？说过，“世界上只有一种真正的英雄主义，就是认清了生活的真相，还仍然热爱它。”面对日趋激烈的市场竞争，青年律师应当为的变化提前做好准备、作出调整、寻求对策，锤炼自己，适应变化。

（一）青年律师发展需要自我修炼精进

子说，“不患无位，患所以立。”当才华撑不起野心时，应该读书；当经济撑不起梦想时，应该踏实工作；当能力驾驭不了目标时，应该沉下心来历练。常言道：“慧者多敛藏，愚者常炫耀。”水深不语，人稳不言。真正优秀的人，懂得抛却浮华，从不，从不嚣张。青年律师应更加注重学，在实践中学，把运用到实践，循环往复，努力增强自己的核心竞争力。如果说十年前客户找律师拼的是人脉、背景、资源，在权力日受到全方位监的新下，真正懂专业、有、懂行业的青年律师也会受到一定度的信。在多年来主流媒体传引导下，客户发生纠纷，已经从“信访不信法”逐渐向“重法轻访”过度，法治意识逐步提升。同时对律师专业度的别能力也与日俱增。这就需要青年律师在接触客户时具备相当过硬的专业基本功和优质的谈判能力。这些能力的获取并非一蹴而就，而需要日积月累地总结反思再实践。在青年律师成过中，要留给自己更多时间来提升法律服务水能力。不断精进自己，不停自我修炼，锻造属于自己的“防火墙”，争取在某个专业领域形成特色优势，凸显不可替代性，最体现出自己的价值。当一个律师的足够强大时，各种机会会从四面袭来，想躲都躲不掉。反之，即便奋力去抓，也会劳无功，甚至产生副作用。律师之路，不是浮躁，不能速成，没有捷径，而是沉淀和积累。脚踏，日有所获，年累月，有所成。到时，用武装大脑，练就“铜拳铁臂”，任凭外界如变化，自己会有一席之地。

（二）青年律师发展离不开公法律服务

赠人玫瑰，手留余香。优秀的律师都是靠成千上万的案件堆积出来的。青年律师，在执业初期不一定可以接触大量案件，这种情下，可以考虑多做些公法律服务。很多优秀的青年律师一开始也是从公法律服务做起的。在帮助他人的过中，了解客户的需求和痛点，提升自己的能水平，说不定还可以发掘自身的业务兴趣点，形成自己的业务特色。虽然律师行业“业务为王”，但青年律师对业务的追求应当稳中求进，有时急于反而欲速则不达。三百六十行行行出状元。青年律师发展路径存在多种可能性，时移世易，传统方法不一定适应当下发展，在面对法律服务市场僧多粥少的情下，青年律师可以另辟蹊径。比如浙江天事务所开办的州公法律服务中心在帮社会弱势群体方面做得不错，近日在三批社会大普法“六优培育计划”中被评选为优秀普法公性组织。前时间，我还从一篇文章中了解到，是中国最早的一家专门从事民工法律援助的公法律组织，致的工作人员在为建筑领域民工讨薪或处理工伤事故纠纷之类的公道路上已经坚持做了十多年。不论做哪个方面哪类群体哪些纠纷，青年律师一定要有特色且坚持做，做到极致。

图3 致组织锦旗陈列室

身处浙江的青年律师，在建设共同富裕示区的背景下，做公法律服务已不再是一个选，而是演化为承担社会责任和体现青年担当的行业使命。近两年，已经涌现出越来越多的优秀青年律师积极从事公服务获得级、省级、市级等相关部门的表彰表扬，为其他律师树立了良好的榜样。

（三）青年律师发展应当深耕专业、关注行业、涉猎产业

州律师队大幅增（见图4），2019年全市师9274人，2020年执业律师突破万人，2021年已有一万二千余人，近两年增加的律师事务所也非常多。据了解，州市2021年4月进行调整，原来的余区拆分成为新余区和临平区，在2021年下半年，新余区新增律所有两位数右。在律所中，就会有成倍的律师存在，青年律师想要在行业内获得发展的机会，必要有一定的业务特色，相当于给自己贴标签、树品牌，增强律师的可识别性。近两年，密集更出台的一系列法律法规及规定，也给了很多青年律师弯道超车的机会。青年律师发展，应当在执业初期尽早选择某个专业领域，深耕下去，做好自身职业定位和职业规划，学会差异化竞争。向优秀的律师前辈学，和优秀的律师同行一起进步，共。力争在内卷中突围，在竞争中突出。

图4

除了专业之外，青年律师还应当关注客户行业、了解相关产业发展趋势。2020年7月14日，发改委等13个部门联布关于支持态新模式健发展激活消市场带动扩大就业的意见，指出要“积极‘互联网＋’新发展模式，培养经济态。”态会催生新法律服务需求，对青年律师而言，如果注意到政策导向和行业前沿动态，并就相关潜在法律风险作分析研判，可能会有客户闻讯而来。2021年3月13日，发布了“十四五”规划和2035年远景目标纲要，从文件可知，5到10年，纲要中的部分产业将成为商业发展的突破口，法律服务也可能由此产生。比如“数字中国”、“乡村”、“绿色产业”等。数字化，每个产业都值得重做一遍，其在新型产业领域，对青年律师来说，其实发展前途是非常可观的。青年律师应当要有这个意识，然后主动寻求从细分领域切入产业的机会，找准客户定位，了解客户需求，深耕细作，随着沉淀和积累，做大做强，如果足够运的话，说不定还可以实现推动中国法治进的极目标。比如“人脸识别一案”，起初是某对某动物园利用智能信息系统侵犯自身个息的权利维护，后来引发普遍关注以及高层重视，催生了最高院关于人脸识别方面的解释出台，最该案入选“新推动法治进2021年度十大案件”。

三、结语

凡事起末，细微之处方见端。思主义哲学中的“唯物法”教导我们，任事物都要一分为二地看待。近平总也多次强调，我们要擅于拥抱变化，在危机中育新机，于变局中开新局。律师行业亦是如此。互联网技术催生多新兴领域，类似人工智能、区块链技术、智能设备行业等在信息技术下获得足发展，随之而来的必然会产生新的法律问题，这也给青年律师发展带来了新的机遇和挑战。日趋激烈的市场竞争必然会进一步挖掘行业主体的内在潜力，律所追求高质量发展势必激发律师创造突围力，律师行业的将向方发展最取决于每位律师的努力，还有份对公平的追寻以及对执业初心的坚守和推动社会法治进的法律职业情怀。

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和工伤案件师最好

和工伤案件师最好，但是大部分的案件都没师介入。

主要的原因：一是诉讼的标的一般都不大，收不到律师。但案件中律师付出的时间和工作量比一般的诉讼案件要大得多，者的期望高，律师的办案压力比较大，律师办理这类案件的成本和收不成比例，有些甚至是亏本的。所以这一块做案件的律师就比较少，或者律师们也不愿意花太多精力去做。

二是即使是几千块的律师，对于大多数者而言也是承担不起的，除了深圳支持在诉讼中的律师限额不超过5000元之外，目前其他的省市还没有相关的规定。建立纠纷律师介入制度，应该能够确保诉讼上的公平，比如参照现在实行的刑事诉讼律师辩护全覆，或是借鉴深圳的做法，但是目前的环境可能还不便于推行这一种方式，担心案件爆发式的增加，推高用工和成本，不利于营商环境。

诉讼和裁序比较复杂，时间也很，者会感受到其中的虑和煎熬，时间精金钱都难以支撑者坚持走下去。很多用人单位也是因为这个原因，要把诉讼序用完，也不愿意主动承担相应的责任，降低者的期望，增加与者调解和解的筹码。

四是案件的法律法规非常多，案件的细节要求也很高。其专业性一般的律师都做不到，除了一线城市或者发达地区，纠纷相对集中之外，其他的地方一般的律师很难做到专业化。另一方面来讲，对于者来说需要的系统的学专业，而诉讼经验的缺乏，也很难合理正当的提出诉请，合法举证，正确的维护自己的权。

五是纠纷的法律援助还有不足。对于确实很困难的者，而且案情相对的法律援助还是比较有效的。但是纠纷不光涉及到裁，比如说工伤案件，涉及到关系的确认，工伤认定的请，工伤鉴定的组织以及后面工伤待遇的确定，之后还要再进行裁，还可能涉及到诉讼的一审二审和执行，整套流不是一次法律援助就能解决的。者是否合法律援助条件，都还是有要求，不一定能请到法律援助。者怕麻烦，可能这方面就会放弃很多权。

对于还在坚持做案件的律师，大家还是要多支持和鼓励，特别是对于者一方的律师，要多一些包理解。也权的保障能够更加完善，者的合法权能够得到更加全面的维护。

刑事案件处理流及辩护注意事，取保候审实务

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