广东律师找案源，广东粤源律师事务所

每天中午12时30分左右，是粉丝数达千万的“李叔凡律师”在抖音连麦普法的时间，连麦时长固定为1小时。在粉丝眼中，李叔凡有着双重身份——接代理案件的执业律师、直播的抖音达人。

在抖音，已有不少律师入驻。银柿财经记者在抖音平台搜索“律师”，据不完全统计，已通过职业认证的律师就有超100人。其中，“是俊律师”“律师张大姐”“龙飞律师”的抖音粉丝量均达到百万级，获赞数达千万级。记者注意到，短视频中的律师并非单打独斗，镜头之外，有来自律所，甚至MCN机构的加持。

如今，靠泛娱乐内容起家的短视频平台，开始布局泛知识内容赛道。充当“中间人”的MCN机构，在孵化网红主播之余，开始盯上律师这一具有专业知识创作能力的群体，以寻找新的盈利增长点。对于有“露出”需求的律师们来说，也在寻找适宜的方式与受众对话。

律师“露出”引流方式多样化

眼下正值“金三银四”求职季，今年28岁的上海某律所律师赵子睿（化名）在重新求职。近日，他应聘了一家国内知名律所诉讼团队的律师职位，然而，当他接到该律所打来的电话时，对方却询问他，“对直播律师感兴趣吗？”

赵子睿头一次听闻业内还有这样的职位。抱着好奇的心态，赵子睿继续了解得知，这家律所主要想招形象好、口才佳的直播律师，直播律师的背后还有一个团队，就像产业链一样进行内容生产——先收集市场需求，再确定主题，根据主题进行法律解读，写成内容脚本，最后通过直播律师出镜普法。

“整体听下来，给我一种MCN机构孵化网红的感觉。”赵子睿直言，相比之下，在其目前任职的律所中，律师团队的“露出”方式则略显传统。比如参加讲座、接受媒体采访以及在微博、微信等网络平台进行法律案例解析等等，以此来扩大品牌影响力，积累案源。

记者注意到，随着互联网的飞速发展，律师塑造品牌影响力的方式也趋向流量化，主要有几大类别：律师开设并运营各大平台的个人账号、律所招聘直播律师、律所自行成立MCN机构、MCN机构找律师洽谈合作等。

模式不同，具体的运作方法也不同。曾有几家MCN机构找到杭州某律所律师李梦（化名），与她洽谈合作。具体的合作模式是，律师主要负责内容创作，MCN机构负责账号运营以及流量扶持，且账号归属权归机构所有，内容所带来的商业收益按五五分成。

“MCN机构找上门的常有，律所成立MCN机构的现象，在业内却不常见。”北京国樽律师事务所主任、创始合伙人刘静怡没有和其他MCN机构联系，原因是她所在的律所自行成立了一家MCN机构，名叫北京搜搜信息科技有限公司，她将该业务授权给内部MCN机构。

企查查显示，北京搜搜信息科技有限公司成立于2020年9月，经营范围包括法律咨询（律师执业活动除外）、广播电视节目制作、从事互联网文化活动、演出经纪等。

“我们希望用‘互联网+法律’的方式，更好地提供法律服务。”刘静怡告诉记者，在直播内容输出前，会由MCN公司法律专业的小伙伴起草内容文本，再经律师把关，确保内容的准确性。“我们律所律师的本职工作还是以法律服务为主，如代理案件、调查取证、出庭等常规工作，直播只是利用空闲时间去做的自愿行为。”

各取所需的律师、平台与MCN机构

刘静怡所在的律所中，在短视频平台普法很受年轻律师欢迎，他们喜欢用这种方式来为自己引流。

“尽管有时粉丝变案源的转化率并不高，但是额外价值可被量化成口碑、知名度、影响力、话语权等。”刘静怡直言，年轻律师无论是个人影响力还是人脉积累都比不上资深律师。而律师口碑和品牌影响力的高或低，直接关系到案源的多或少。

有需求的不只是律师，还有抖音等短视频平台。近年来，随着监管机构对短视频平台内容的监管收紧，头部短视频平台开始向泛知识内容赛道倾斜。

2021年10月，抖音发布《2021抖音泛知识内容数据报告》（以下简称《报告》），呈现了2020年8月31日~2021年8月31日期间，抖音粉丝1万以上的创作者及其所发布视频的数据报告。

《报告》显示，泛知识内容高速增长，抖音成知识普及平台。统计期间内，抖音泛知识直播达100万场，平均每5个播放量里，就有1个是泛知识内容。抖音上的泛知识内容播放量年同比增长达74%。而在泛知识内容品类播放量TOP3中，包含法律知识在内的人文艺术类位列第二。不同地区的用户对于泛知识内容的偏好不同，广东人更偏爱看法律类。

记者了解到，抖音还曾定期策划“追热剧学法律”“民法典解读”“我在抖音做法援”等主题线上活动，为法律赛道的创作者构建更适合普法的内容生态。

对此，抖音方面曾表示，“未来，将持续完善泛知识内容体系建设，积极扶持、服务各领域知识创作者，致力于推动大众知识普惠，让每个普通人都可以平等地获取知识。”

在需求和趋势的双效协同下，身处其中的MCN机构看到了新商机。

“平台上做法律内容的主播相对较少，同时律师有专业背书，很容易用户获得信任。”曾在MCN机构工作的小龙（化名）告诉记者，律师的加入，对于机构来说，就是多拥有一个领域的达人。此外，除了在内容创作上，双方还可以在法律咨询上开展合作，“比如机构与达人签订合同，找有合作关系的律师把关，感觉更靠谱。”

几位受访律师纷纷表示，曾审理过涉及MCN机构的合同。其中，包括和医生合作、娱乐明星、网红主播合作等等。

商业化与职业守则如何平衡

在MCN机构的运作下，有的律师尝到快速引流变现的甜头。但不可忽视的是，律师这一职业的特殊性，决定了摆在律师面前的限制更多。若稍有不慎，甚至会触发法律风险及道德风险。

与几家MCN机构沟通后，几经思索，李梦最终还是选择放弃与MCN机构合作。

第一个难关是职业属性限制。“律师隶属于律所，律所受律协管控，律师是不能越过律所，与外部MCN机构签合同及私下收费的。”李梦告诉记者，加上自己平时忙于本职工作，并没有充足的时间能保证自由创作。在抖音平台上摸索了一年，李梦的抖音账号最新动态停在去年7月20日。

MCN机构提出，账号归属权要在机构名下，发什么内容由机构定。账号为了引流会接商业合作，比如邀请达人做探店视频。“当然，机构更希望是以律师的身份去探店，这样有助于打造IP。”

对此，李梦直言“确实没办法接受”。她的本意只是想把短视频平台当做宣传工具，以输出法律内容为主，十分担心非法律内容的发布，会对个人职业形象造成负面影响。

另一个难关来自于职业定位。本硕读了7年法学专业的赵子睿，毕业后如愿以偿地成为一名律师，比起直播普法，他更看重律师直接办案能力以及经验积累。“一旦把更多时间放在直播上，对初级律师的全面发展没有过多帮助。”

显然，律所层面也考虑到了此类问题，当时给赵子睿的回复是，“直播律师出镜率高，建立起好感度之后，也许有的客户会指定该律师代理案件，逐渐积累案源”。

但赵子睿对律所的说法打了个问号。他认为，直播团队是为整个律所引流、积累案源，所以时间必然会被律所里的直播业务安排给填满，不一定具备办案的时间和能力。

“把目光放远看，其实每个律师都有一个独立的梦。”赵子睿口中的独立，一是指律师独立承办案件；二是指薪酬上的独立，不再依靠授薪制来赚取代理费。然而，要实现独立的大前提是律师要有丰富的办案经验。考虑到职业定位上的不统一，赵子睿拒绝在现阶段成为专职直播律师。

至于如何平衡好商业化和职业守则的关系，在几位受访律师看来，目前还没有一个好的解法。