被合群找律师，小官司律师都不接

感谢当代世界出版社刘海光编辑授权

只有小律师，没有小官司，

再小的官司对老百姓来说也是大事。

——《精英律师》

100句话的缘起

我是一个农民的儿子。九十年代大学毕业后留在青岛做律师，没有背景、资源、人脉，只能靠师父指导、同事帮助、自己打拼，历经二十年，成为一名“老”律师。这二十年，也是诚功所从小到大的过程（2016年被评为“全国优秀律师事务所”）。

这二十年里，我和许多律师一样，走过一些弯路，犯过很多错误。现在回想起来，唯一遗憾的是，因为年轻时不懂道理而错失很多的成长机会。我也带过一些年轻律师，了解年轻律师的彷徨与迷茫。我时常在想，应该做些什么可以帮到这群满怀热爱投身法律事业的年轻人，于是便有了写本书的想法。

在动笔之前，我也犹豫过。都说，听过很多道理，仍然过不好这一生，我不确定这些经验能否对你们起到帮助作用。这里总结的一些经验教训我经常讲给我带的年轻律师们听，可是他们还是会忘记这个或那个。那还有什么意义呢？直到有一天我看到松浦弥太郎的《新100个基本：自我更新指南》，终于释然。把经验教训变成轻松易读的小册子，放在案头，时不时翻两页，也许能起到提醒作用。希望如此！

给年轻律师的

100句话

我的经历

作者 |

赵清树

山东诚功律师事务所副主任

1976年生，从事律师工作20年，现任山东诚功律师事务所副主任、管委会主任，兼任山东省律师协会行政法委员会副主任。中国海洋大学法律硕士教育中心法律实训专家库专家，青岛科技大学兼职硕士研究生导师。2020年被最高人民检察院聘为民事行政案件咨询专家。

100句话

是20年的经验总结

100句话

初入行的年轻律师往往会在工作中犯些错误、走些弯路，也会有“不知何去何从”的迷茫和疑惑。这些情况会或多或少地影响年轻律师的成长。基于此，本书作者将自己从事律师工作以及多年带教实习律师的经验整理出来。同时，为便记忆和实践操作，他还把这些经验凝练成100句话，每句话配三两段感悟，变成轻松易读的小册子。诚哉斯言。

001.

自己到底适不适合做律师

“适不适合做律师”可能是你现在甚至未来的三五年中考虑得最多的问题。既然你这样问，就表明你不是绝对的不想做律师,那么我的答案就是你适合做律师。

我从业20年来，身边转行的律师不足10人。律师并不是千人一面，学历、性格、家庭背景、爱好，都不能决定你适不适合做律师。我本人上大学时不合群，大学毕业时在青岛是外地人，没有什么社会关系，学习成绩也一般，律师考试成绩也是刚过线，这些都没有影响我在十几年后成为一个全国优秀律师事务所的副主任。关键是，你自己是否愿意做律师。只要你愿意，你必能成为一名合格的律师。

成为一名律师要面临的困难，大部分是你从事其他行业也都要面对的，所以不要顾虑，顾虑也没有用，你需要做的就是直面困难并且学习如何解决。

095.

只有相信自己做的是伟大的工作，

才能够安然自得。

律师每天都可能遇到困难、败诉、被无端指责等令人沮丧的情况，每天还很忙，如何才能保持斗志？

乔布斯在斯坦福大学做过一场毕业演讲。他说：“你的工作其实将会占据生活中很大一个部分，你只有相信自己做的是伟大的工作，你才能够安然自得。”他说的这个伟大的工作，其实就是我们人生的目标，或者说我们生活的意义。

定纷止争，追求公平正义，就是律师的意义吧。不是为了钱而做律师，才会让你几十年如一日。

059.

与法官的相处之道

法官要的是安全、省心。给法官的文书要使用法言法语，省去法官整理你观点的时间。要提交可编辑的文本，方便法官和书记员摘录。

打官司，有话最好在法庭上说，动辄付诸公议，绑架舆论压制法官，不是聪明之举。不要指责法官，律师是“运动员”，动辄指责“裁判”，不是好习惯。但话说回来，如果法官强蛮，置法与理不顾，则另当别论。

配合法官的工作，做一个好沟通的人。

061.

与当事人的相处之道

有些当事人需要的是被倾听和心理慰藉，而不仅仅是法律咨询，尤其是个人法律事务，比如离婚、家庭纠纷；如果是商务纠纷，在对方说了一段后，可以做简单推测式询问，比如出现了什么问题，是供货质量，还是延迟交货。但只是为了表明你对于此类案件常见纠纷比较熟悉，不是让你打断对方、不让对方说话。慎重对待当事人的问题，耐心听讲，然后尽快给出一个比较确定的答复。这个问题到底怎么回事？如何维权？是否无效？是否违约？能否胜诉？当然，有的问题比较复杂，不会是唯一答案，那至少要有倾向性的意见。最后还要看是否达到预期目的。

096.

律师、律人、律己

律师要努力让自己的当事人在每一个司法案件中都能感受到公平正义，要在法律许可范围内最大限度地维护当事人的合法权益，但我们没有义务保障对方当事人感受到公平正义。既然无法兼顾多方利益，就不能“神圣化”律师职业。

但是，如果律师用了不合法不正当的手段赢得了不应当赢的官司，引起案件当事人甚至是社会公众对整个法律制度和司法体系的不信任，长远来看，对于哪一方的律师和当事人，都不是好事。这个职业，虽不神圣，但绝不能助纣为虐、为虎作伥。

097.

律师三段论

律师的三段论：学习、办案、沟通。年轻律师，办案可能会占到一半甚至更多的精力，但是既要低头拉车（办案），又要抬头看路（学习）。

条条大路通罗马，而有的人出生在罗马。你苦苦思考得来的结论，可能只是别人的基础课程。思考绝对代替不了学习，用学习省去自己思考的时间，尤其是早就被研究透彻且有定论的东西。

只有被信任，才会有委托。即使是律所内部之间的案件合作，也要案源律师认识你、信任你，才有可能把案件交给你或找你合作。没有沟通就没有信任。没有沟通，案件也办不好。

0.9的73次方≈0

0.9就是我们人生中的“差不多”，我们总会下意识地自我说服：做不到圆满，那就做个差不多吧，0.9也不错了。

可是，如果人生中的每个环节，都用“差不多”的心态去完成，就好比多个0.9相乘，其结果很有可能不及格，甚至趋近于0。差不多加差不多加差不多，就是差很多。如果你的进步速度不及客户，那等着你的结果只有被淘汰。

保持言谈举止、为人处世、工作细节的完美、靠谱与体面，并将其形成一种习惯。追求卓越是一种自我选择。追求卓越，会激发更多的潜能，创造更多的成就。而最终因此受益的，终将是不断追求卓越的自己。

编辑：西