律师找生意怎么找，律师与杀手

如今错综复杂的商业环境下，生意人们变得越来越谨慎，在实施一笔交易前，都倾向于先咨询律师的意见。但同时，很多生意人也会抱怨律师的眼睛总是盯着交易可能蕴含的风险并无限放大，在起草合同和与对方谈判时也显得咄咄逼人，更有不少律师因部分风险项即直接让当事人放弃一些商业机会，于是这部分律师被戏称“生意杀手”。

诚然，世界上没有稳赚不赔的生意，而生意人本性就是敢于冒险，他们需要的是一个，一方面知晓法律规则，另一方面熟悉商业运作模式，能够在合法合规的框架下，为生意寻找一条合理可行路径的法律人，“商业律师”正是在这种市场需求下日渐受到追捧的。

商业律师与传统对抗性较强的诉讼类律师确有很大差别，他们更具有创新意识，能够创造性的开展工作，在商业交易帮助客户制定商业决策，扮演着合作互利的推手，他们熟悉客户的生意，具有财经、金融、企管等多方面的专业知识，全面的介入客户的商业决策，通盘的帮助客户把控交易情况，并最终为客户创造最大化利益。

一、从源头梳理

任何交易都有其起源和条件，这些因素构建了交易的基础，商业律师会全面详尽的与当事人进行沟通，获取有关交易起源的信息，包括已经同意的交易条件，双方已进行的谈判内容，以及那些经过讨论却尚未达成一致意见的事项。通过一轮的摸底，律师能够对交易的合法性和合理性进行研究，并进一步澄清双方当事人在条件理解方面可能存在的误解、歧义甚至不明之处。深入了解交易起源，涉及交易双方的动机、当事人的合作意愿及合作态度等方面的情况，可以全面的对后续谈判及合约起草中可能出现的问题有所警示，避免交易风险，清扫交易障碍。

二、深挖交易内核

商务律师会通过深度沟通与了解，找出当事人在本次交易中最终想要得到什么，金钱利益还是非金钱利益、长期或短期交道等，并将其设定在交易谈判及草拟合同时最重要的位置。除了把握当事人的意图，律师还会深入探究其产生这一意图的缘由，并可以帮助当事人通过一些变通的办法来更高效的实现意图。例如，当事人想要将某人聘为公司常务副总，原因只是希望利用其人脉资源，了解了这层原因后，商务律师会向当事人提供出既能借助到其人脉资源又不必要实权予之的建议方案。

三、摸清对方当事人情况

俗话说：知己知彼，百战不殆。商场如战场，虽然好的结局是双赢，但仍然免不了有你争我夺，尔虞我诈的场面，因此，对当事人是谁？背景如何？意图如何？底线是什么？财产状况？商业信用？是否涉诉？等一系列问题的了解都有利于交易的决策及推进。商业律师可以帮助当事人在交易前期对合作方进行清晰的认知，在提前预警一些风险项的同时，也可以运用这些信息来确定如何制定特定的条款而使当事人处于交易有利地位。例如，如果了解到交易对方急需一批货品，而只有当事人有能力迅速加工并供货，那么在草拟协议条款时，就可以在付款方式及其他权利义务上有所倾斜。

四、关注交易方式和流程

商务律师的两大任务是策划交易及防范风险。为了更好的实现两大任务，律师会花费很多精力在关注及分析具体交易方式和流程上。例如，当事人在交易中要运输特殊商品，律师会整体的了解并分析合同签订后到整个运输过程可能会出现的差错点，从而提前做好替代方案，避免可能的风险，是否有必要专门投保等。

不可否认，目前有大量的生意是建立在无律师介入的“模板式”的合约之上，但这无异于铤而走险，这种轻视交易个体特性的行为是在为履约埋下纠纷的隐患。交易因其当事人的角度不同，双方的意向不同，所处时段不同等因素，都会产生巨大的差异，商务律师的工作内核并不止于合约呈现出来的数千字，而更是合约背后隐藏的使客户利益最大化的实质。