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律师是怎么找客户的,给律师跑业务找案源

来源: 法律常识 作者: 法律常识 时间:2022-12-11 07:07:47

看一个人对什么事情最重视,你就看他/她把大部分钱花在哪里!一个对外表重视的人,通常会把钱花在服装,包包,首饰,美容上……

一个对打造个人品牌非常重视的人,会把大部分钱花在学习打造个人 IP的课程上……

一个对养生非常重视的人,会把大部分钱花在养生会所,保健品、健身中心上。

通过昨天的文章进行方法实操后,你就会拥有非常多的精准目标社群,这就解决了你的第一个问题——也就是到哪里找目标客户所在的社群这个问题。


律师:找不到目标客户?这样进行社群引流,案源不再是难题

那么接下来,就要解决第二个问题,也就是如何进行引流?

第一个办法:分享引流法

这个非常简单,就是在你目标用户聚集的社群,争取分享机会。通过知识和技能分享,引流你的目标客户。

好处:你分享的过程,就是一次信任建立的过程。这样来加你的人,对你的信任感会更强。那如何做好一场社群分享呢?非常简单,按照下方的框架:

找痛点—给梦想—给案例—给方案

(1)找痛点

第一步:戳痛点。

比如:你是否曾经……(目标用户曾经历的痛苦),连续问3个问题。

第二步:每个问题都等用户回复。

为什么要戳痛点?

因为最容易令人记忆深刻的情绪是痛苦和快乐。同时,同等程度的痛苦和快乐,痛苦的事记忆更深刻,并且持续的时间更久,甚至一辈子都无法忘怀!

所以,戳痛点能引发痛苦,而痛苦是最容易引发注意力,当你开头直接点明痛点,让用户“痛”到了后,他们就会产生期待,渴望你接下来的内容。希望你能给到“解药”,缓解他们的痛苦。

律师:找不到目标客户?这样进行社群引流,案源不再是难题

(2)给梦想

比如,如果有一套……的方法,可以让你在***时间(多短的时间)达到***的状态,你想不想要?

为用户描绘给了“解药”后的梦想世界,再次激发用户的渴望,让他们迫不及待想继续听下去。

(3)给案例

开始用案例展开讲,用故事的形式描述案例。社群分享的大忌是,只讲理论干货。人天生喜欢听故事,如果单纯讲干货,一是用户无法立刻理解,二是会因为无聊不想听下去。你在分享的过程中,始终要牢记,必须不停抓住用户注意力!分享案例的结构如下:

这个案例的主角遇到的问题是什么?

分析案例导致问题的原因?

你是如何解决的,具体方法

震撼的结果(成功的结果)

(加一个具体案例说明)

讲完案例后,你再来总结底层逻辑,然后引申出更多干货(三点即可,不要太多)


律师:找不到目标客户?这样进行社群引流,案源不再是难题

(4)给方案

听完干货,用户还处于意犹未尽的状态,这个时候,你就要及时说,因为时间有限,所以只是一小部分内容,再次引发他们的兴趣。然后释放信号,你这里有一个更牛的方案,比如完整版电子书,操作手册,或者免费咨询等等。

话术参考:

今天讲的只是冰山一角,你直接用就可以****(解决什么什么问题)但是……前50 名加我,我送给你。

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第二个办法:自我介绍引流法

这个通常适用于一些允许你自由链接的社群或课程学习群。所以,如果你进到一个群,首先要看清楚,是否允许自我介绍。

如果这个群不允许自我介绍,直接这么做,会引起群主,以及群里成员的反感,切记!

具体的流程如下:

发红包——发30秒内语音/视频——发文字版自我介绍——发带有你简介的微信二维码——发两个红包

举例:

发一个红包配字:感谢某某群主/老师邀请

一般红包可以是8.8,6.6,然后放10-20个,然后发你的自我介绍。

注意如果群主有要求用模板,就按模板来,没有要求你可以按照下面的模板……

这里注意,你能提供的福利,用阶梯赠品的形式。

提醒大家:

你的引流诱饵,一定要跟群里的人群需求相吻合。你在老板社群中,就不要用婚姻法的知识,老板们在这个社群中,关心的是如何赚钱,如何避免风险。他们来这里没几个人关心离婚知识。就算你的东西再好,那也很少能实现引流效果。

由于文章篇幅限制,今天只是介绍了两种引流技巧,明天的文章会继续和大家分享另外的引流技巧!文章最后送给大家一份资料《律师全网引流秘籍》,如果律师朋友有任何不明白的地方,可以结合这本电子书学习,相信学习过后案源不再是困扰律师朋友的难题!

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