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疫情下，合伙人难，青年律师更难！

面对各种不确定性，青年律师应该如何坚守最初的梦想，未雨绸缪、寻找机遇？

5月20日，汇业律师事务所（以下简称“汇业”）携手律新社，共同举办了“汇业青年律师发展5·20微论坛”。这场线上“云约会”，聚焦青年律师的发展话题，汇业管委会主席杨国胜，律新社创始人、CEO王凤梅为活动致辞，指出了青年律师发展的时代机遇，以及汇业为青年律师发展搭建的平台。汇业青年合伙人代表罗雪红律师、沈澄律师分享专业成长道路上的个人经验，为青年法律人才的职业方向和平台选择提供建议。在汇业合伙人周叶君律师的主持下，汇业西安办公室主任何四为、汇业成都办公室主任毕英鸷、汇业南宁办公室主任赵巧玲三位律师代表进行了圆桌讨论，并联合推出关于西部人才扶持的“弦月计划”。

律新社在调研中了解到，一些律所高级合伙人认为疫情对业务的影响会比较大，各家所也推出了相关政策，包括对青年律师的扶植政策。汇业一直注重培养青年律师的人才梯队，近年来屡次推出培优计划，此次的“弦月计划”无论是对内部的文化凝聚，还是品牌建设，都有创新意义。

01

志存高远，心怀梦想

积累数字品牌 邂逅时代机遇

“疫情之后有很多不确定的因素，但是我们要找到确定的关键词，在正确的方向上努力。”

王凤梅

律新社创始人、CEO

在开场致辞中，律新社创始人、CEO王凤梅说，“5·20”是网友认为表白的日子，朋友圈一片晒甜蜜，所以在5·20的晚上，汇业青年律师举行“云约会”，一定要分享最甜蜜的干货。她给了青年律师三个关键词“锦囊”——数字化、行业化、专业化：

数字化：随着科技发展，专业的服务行业进入“元宇宙”。在法律服务行业，数字化业务已经占业务总和的12%-15%，这是数字化带来的机遇。

行业化：在从业人数增长、竞争渠道多元的情况下，未来法律服务会与各个细分领域和新兴行业紧密结合，形成更多融入行业的研究专家和服务团队。

专业化：专业化的价值重新被定义。用专业化研究跨界创新型业务，诞生新的服务产品和服务机会。很多青年律师已经开启法律服务产品的制作和创新探索，未来或可成为法律服务行业的一股新浪潮。

王凤梅说：“这一波技术红利和时代机会，一定是青年律师最容易触达到的，因为我们包袱小、理念新、学习能力强。但是大家去做的时候还需要平台的支持，需要同行者和伙伴，依然是选择和努力一样重要。”

杨国胜

汇业管委会主席

谈及如何帮助青年律师实现梦想，汇业管委会主席杨国胜介绍了汇业目前的发展情况及文化人才战略。

截至目前，汇业在全国共有律师及其他专业人员1500余人，在全球拥有34家办公室，每年的创收均保持30%以上增长，被ALB评为亚太律所30强、中国最大规模所前15位。

汇业一直提倡“人才是第一生产力”，结好“人才之网”是头等大事。面对持续的疫情冲击，汇业依旧逆势而上，以二次创业的姿态寻求突破，开启人才培养加速度，提出“2049优才计划”。未来，汇业将继续引进、培养更多的青年人才。

杨国胜鼓励青年律师，在面对职业生涯中的苦涩、困顿和迷茫时，永远不要丢失走上法律这条道路的初心，任何一个时代都有属于自己的机会。

他强调：“心怀梦想在这个时代依旧是了不起的，只有心怀梦想才能抓住机会，才会迎来灿烂的明天。”

02

“十一年风华，一路见证”

从实习生成长为高级合伙人

从新人实习生成长为独立高级合伙人，汇业青年合伙人代表罗雪红律师分享了她在汇业11年的成长历程。

罗雪红

汇业青年合伙人

2011年初进入团队，2018年底晋升为团队高级合伙人，2021年下半年成为独立高级合伙人，罗雪红从“破产新兵”晋升为大咖用了10年时间，现为环太平洋国际律师协会（IPBA）会员、上海市破产管理人协会和解专业委员会主任。最初的破产业务在上海的案件数量十分有限，在谈到如何在破产重组赛道上占得先机时，罗雪红总结了以下破局之路：

首先，主动开拓外省业务市场。2016年，罗雪红所在团队争取到了破产案件数量更多的浙江省的管理人资质，由此开始主动走出一条破局之道。两三年的跨地区办案经历，让她在破产专业领域以及政府沟通、投资人招募等破产法律服务领域里的核心方面，都积累了丰富的实践经验。

其次，修炼内功。破产法律服务领域的特点是实体和程序并重，有灵活的一面，也有刚性的程序规范。早在五六年前，罗雪红及团队就有预见性地开始打造自身的远程办公系统，建立协同平台，记录案件、待完成任务以及进展情况，由此形成了完整的工作记录和底稿。

第三，团队规模化发展。跨省市办案需要更多的人力，和传统的大量招人的方式相比，罗雪红团队采用了另一种方式——吸纳律所的独立律师。有项目时组成专项项目组，同时定期进行专业评训。此举一方面扩充了团队的人力，一方面降低了固定的成本，最重要的是让破产业务得以在全所范围内下沉、共享，切实地帮助到了青年律师。

在经历了摸索、准备阶段，积累了足够的案件经验，完善了团队制度后，上海开始了破产案件的全面提速和开放。此时，罗雪红与团队争取到了更多有影响力的大案要案，团队从2020年开始陆续有所斩获，有更多案件被选为了省级的典型案例。

经历10年的华丽蜕变，罗雪红认为，是汇业包容与开放的价值观、完善的律师培养和晋升体系给予了青年律师更多晋升的空间和可能性。

“青年律师向上攀登的过程终究是建立在磨练内功的基础上，因此专业化建设依然是根基，这既是律师提供优质法律服务的内在需要，也是律所向前发展的必然选择。”她总结道。

03

“我们都有光明的未来”

疫情考验下的平台选择

加入汇业之前，沈澄曾经在两家“红圈所”工作过。随着时间的推移，一眼望到头的职场生涯让他思考自己转型的可能性。

沈澄

汇业青年合伙人

而最终选择汇业，主要是基于如下三点考虑：

一是看好基本盘。汇业首先是一家规模所，其次是一家综合商业法律服务机构，再次是一家非常活跃和前沿的律所。

二是看好自己的革命本钱。身体永远是最重要的事情，跑得快但是跑不远的悲剧很多，选择一个work-life balance的工作平台，是适合自己的。

三是看优秀的人都去哪了。向优秀的群体靠拢，看身边优秀的人都选择什么，答案就会呼之欲出。

在加入新集体的融合过程中，最让沈澄感到特别的是汇业的文化——团队协作。

第一，基于团队的规模和律所内部良好的合作分成惯例，有不同的专业委员会对律师进行专业分工，大多数的项目不会只在某一个团队内部消化掉，这跟很多律所的形态不同。

第二，基于和专业团队的合作，能够快速形成案件经验和业绩优势，也能带来收入。

让他印象最深的是2021年一个平台的顾问项目，在报价更高的情况下，他们PK掉了某“红圈所”的高级合伙人。“客户选择我们的原因很简单，因为我们在面谈的时候表现出了对行业和技术足够深入的理解，而这正是得益于去年我们网数委的某几个数据合规项目。”

沈澄认为，项目上的合作，一方面是对客户的委托负责，保证专业性；另一方面也能够形成规模效应，在报价上实现1+1>2的效果。长期来看，合作关系也可以形成正面反馈。

兼容并蓄则是汇业的另一个文化特色。相比于众多的规模所、精品所而言，汇业获得过各种奖项，同时又很接地气，合伙人、专职律师之间经常会举行各种各样的团建活动。律所也在疫情期间为青年律师做了很多的工作，沈澄说，他最看中的是一系列的培训活动，为大家提供平台举行讲座。

“温故而知新，写作、做讲座永远是专业成长最好的方法。既能巩固专业，还能免费做广告，不能小看这一点。对于青年律师来说，获客是最难的，市场开拓的一个最主要方式可能就是做讲座，这即是机会，也是锻炼。所以对于青年律师来说，要相信挑战的背后就是机遇，而且是超车的机遇。”

04

“弦月计划”正式发布

为西部法律市场添砖加瓦

西部地区是汇业全国战略布局当中非常重要的一个部分，截止到今年上半年，汇业已经在兰州、西安、乌鲁木齐、成都、重庆、昆明、贵阳、南宁设立了8家办公室。

微论坛的后半部分，在汇业合伙人周叶君律师的主持下，汇业西安办公室主任何四为、汇业成都办公室主任毕英鸷、汇业南宁办公室主任赵巧玲三位80后主任联合推出了关于西部人才扶持的“弦月计划”。

“弦月计划”的内容涵盖两个部分：法学院学生的专项实习计划、90后独立律师招募。

作为汇业“2049优才计划”人才发展战略的系列活动之一，“弦月计划”旨在吸引和帮助更多优秀的法律人才，为西部法律市场的建设添砖加瓦。“弦月计划”将从各个方面为青年律师提供资金、专业方向培养、合作机会等支持与帮助。

05

“引进来，走出去”

跨区域协同，优势最大化

在圆桌讨论的最后，三位办公室主任分别介绍了各自地区事务所的发展情况，分享了跨地区协同合作的案例和各办公室的人才吸引计划。

何四为

汇业西安办公室主任

在何四为看来，汇业西安办公室是整个汇业跨区域合作的受益者。他认为，跨区域合作包括两个部分，第一部分是“引进来”，也就是把上海总部和其他分所的优势业务引入到西安来；第二部分是“走出去”，即把西安的优势业务和可利用的资源与汇业全国办公室进行分享。

▲ 汇业西安办公室

这几年汇业西安办公室有很多成功的合作案例，比如陕鼓集团的合规项目，这个项目正是汇业的同仁共同努力的成果；去年汇业西安办公室拿下了陕西省最大的涉外案件，西安做了前期的商务谈判，后期的技术支持则由上海推进……通过各种业务合作，汇业西安办公室逐渐从西部地区延伸出去，项目涉及安徽、山东、北京……“以前我们不能覆盖和承接的业务，通过跨区域、跨专业的合作实现了，这对于西部相对落后的地区来说是非常重要的。”何四为说。

毕英鸷

汇业成都办公室主任

毕英鸷表示，汇业成都办公室历经多年的发展，在融资租赁、股权与风险投资、涉外银行与不良资产、合规、证券、并购重组、房地产、刑事合规、医疗美容等领域，均建立了非常强的区位优势，甚至在部分领域有全国领先的优势。

▲ 汇业成都办公室

能够取得这些成绩，是因为汇业成都办公室坚持了以下三点：坚守长期主义，较早推行了“专业化+行业化”的发展方针；注重团队之间的业务合作，保持对新兴业务领域的关注和新媒体推广；注重跨区域协作，并且积极、持续引进和培养优秀的年轻人。

赵巧玲

汇业南宁办公室主任

赵巧玲表示，汇业南宁办公室是相对年轻的团队，设立于2020年11月。在成立之初，汇业南宁办公室便和上海的合规团队通过跨区域协作，一起成功入选广西农垦集团法律服务机构库。汇业南宁办公室作为初创的广西本土法律服务团队，独立完成此类大体量企业入库的项目，在硬件条件上还是有很大的困难。在这种情况下，汇业跨区域协同的优势就特别凸显了出来。同样是得益于汇业跨区域协作平台的大力支持，汇业南宁办公室在2022年法律市场因疫情影响稍显冷淡的情况下，与广州、西安办公室一起拿下了广州宝洁的业务。同年5月份，汇业南宁办公室与上海团队一起投标，又拿下了一个大型房地产项目。

▲ 汇业南宁办公室

“在跨地域协同支持下，我们有信心打造和提升汇业品牌在广西法律服务行业的形象，并在专业领域上发挥一些引领作用。”赵巧玲表示，作为“弦月计划”的一员，汇业南宁办公室也会在引进优秀青年律师方面，结合广西地理资源优势，侧重于海商、海事、国际贸易等领域专业人才的选拔。

“汇业青年律师发展5·20微论坛”圆满结束，线上观看量近2000人次。疫情当下，汇业对人才的持续关注、培养和帮助，让青年人倍感亲切。相信青年律师们能够通过交流学习，找到适合自己的成长路径，继续心怀梦想，志存高远！

律新社也将继续关注青年律师成长专题，欢迎分享您的成长心得！

撰稿人丨汉晶

律新社研究中心出品

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