刚执业律师找案源，律师助理案源拓展好做吗

执业了之后，某些方面胆子变大了，比如出去刷脸，四处加人微信；比如磕磕绊绊地录视频，没戴面具没用什么挡脸特效，甚至连美颜都没开，真人大脸出镜。

某些方面胆子却变小了。比如说话，比如贸贸然地用yes or no回答一个看似非黑即白的问题。

第一眼看到这个问题，第一反应的回答是：是。

先来回顾那个著名的笑话：5000元的司机招不来，2000元的会开车的实习律师遍地都是。

所以一个预算不足的小律所假如要找个司机，你说他会怎么选。

推而广之，他要找个人负责律所运营推广，找个人负责拉案源，到市场上一看，市价5000起，多个岗位多个人，成本是要从律师费里切的，而收益却不确定，这种性价比不好估计的事很让人讨厌，尤其是律师，算得精着呢。

转念一想，都是大学生，为啥我不找个实习律师，2000块钱——补贴，就把这些事做了？

所以很多时候，不是律所缺个助理，缺个干活的，而是缺个岗位，但是又不想市场化的招人，所以就招个实习律师吧。

这里面还有个悖论。一般实力雄厚有资源的牛大强律所因为创收好，流程规范，所以一个萝卜一个坑，这些岗位还都有。动不动琢磨实习律师的，常见是啥都缺就趁律师的小所。

所以后勤支持？营销资源？欠奉。赶紧自己买个车跑案源去。

你问：油费报销不？

你在搞笑么？

另一方面，实习律师跑案源，先天不足。

既不能像执业律师一样，说话时底气十足——你说啥不算，怎么着人家也得问问正经绿丝；接案时拍胸脯这个案子我跟了，负责到底——别说开庭，你连现场立案都不一定能立了，网上立案还得借执业律师的账号。

又不能像那些没证的兄弟们放飞自我满嘴跑火车，为了成交啥包票都敢打——你还是归律协管的。

可能有强人天生社交技能点满，在掌握好分寸的情况下还能让人服服帖帖地进律所委托交钱。反正我在实习阶段还是挺弱的（当然现在也很弱）。

既信心不足，又患得患失——战战兢兢，少说怕人跑了，多说怕证废了。

但是，这里有但是了，这不是胆子小了，想的多了，说话要有分寸了么。

是坑——思考了半天，踌躇了一晚上，想着要怎么说？四六开三七开？分情况讨论？正反方观点都说一下？

还是这个结论。

但是，又要但是了：

只要你做律师，这个坑会一直存在。

如果刚刚毕业的你对于律师行业的认知仅仅来源于电视剧和综艺，那么这是一个祛魅的过程，会让人早早地面对现实，思考未来以及自己与这个行业的适配度，在作选择的时候，更加理性。

如果你早就了解真相，有“自己的事情自己做”的觉悟和企图心，甚至已然在暗中蓄力。那么是不是坑，也就不重要了；如何作选择，更不用人多说。

这是一场旷日持久的战争，我们讨论的并不是战士是否应该上战场——答案毋庸置疑；而是过早地把没准备好的新兵扔进修罗场是否过于残忍，以及，他准备好了么？