今日干货报道:律师的交通肇事案源,律师提供案源怎么分成

目前，在律师这个行业，大部分律师属于“个体户”经营模式，什么意思呢？律师的工资是自己发的，律师最主要的是案源，有了案源，当事人交律师费给律所，律所扣下一定比例管理费后（一般是10%-30%不等），把剩下的费用再发给律师，可以说律师是自己给自己发工资的。每年律师还需要向律所交纳卡位费，即律师从律所手中租一个办公位或者办公室，这个时候律所的角色相当于二手房东，即将办公室从房东手中租下来，统一装修，再分租给律师。每个月律师还需要自己负责社保费用，每年缴纳律师协会会费等费用。高档一点说，律师是一个知识型创业者，往低里说，就是一个个体户。所以，对于律师来说，重要的是案源，案源，还是案源。

“开单治百病，大单解千愁”这一条销售铁律在律师行业同样适用。

进入律师行业以来，我始终在想律师这个行业到底是营销重要，还是专业重要，我想一百人眼中有一百个哈姆雷特，公说公有理婆说婆有理，我个人的看法是看你适合做什么，想做一个什么样的律师，一粒米养百种人，人人各不同，律师也一样，有的律师善于营销拉业务，有的律师善于分析案件做案件，有的律师善于经营各种关系等等，大部分律师都是上述特点的综合体，只是偏重不同。这里可以把律师获得案源途径的不同划分为以下几种：

第一种：业务型律师

这类律师的特点是大部分时间放在拉业务跑客户，跑商会协会校友会等各种会，广东话中有句“捞世界”特别形象，他们有能力把案子拉回来，甚至现场“杀单”能力很强。但这种律师也往往伴随着接案过程中夸张夸大成分，没有经过案件深入分析，或者交案子给助理去搞定，自己没时间去研究案件，败诉率偏高，有点基础不牢地动山摇。谈的时候，当事人当时相信了，后面收到判决书裁定书仲裁书后悔了，高期望意味着落差大。

第二种：关系型律师

这类律师的特点是善于经营各种关系，甚至在某些时候亲自上阵，商会副会长、协会秘书长、客座教授等等，令人眼花缭乱，单单这些名头足以可以把当事人砸晕，甚至时不时称某某领导某某法官检察官是其同学、校友等等。这类律师主要目的想获得大案（大case）、大客户扩展自己的名气，这类客户实力较强，案件标的额较大等。

第三种：技术型律师

这类律师的特点是大部分时间在案件上面，主要依靠做案件与老客户口碑获得案源，他们平时经常出没在办公室或者各种培训场所，对自己较少宣传，甚至朋友圈发得也少。这类律师有时候面对业务型律师，也会愤愤不平，这样子都能接到案子，当事人是不是需要去看“眼科”。

第四种：法援型或者公职型律师

这类律师把大部分时间与精力放在法援案件上，律所其它律师没有时间去做法援案件，就承揽过来做。公职型律师主要是机关单位的律师（包括部分公司律师），主要处理单位内部事宜，不用去找案源，月月有固定收入，仿佛律师世界中的一座“世外桃源”。

第五种：随遇而安型律师

这类律师面对法律服务市场的纷繁复杂，仿佛与世无争了，有案件就做，没案件做就看书，他们不希望去争去抢去找案源，也不会说刻意把案件做到何种程度，更不会去钻营关系，他们就喜欢自由自在的感觉。

有没有律师业务能力强、案件又做得很好、方方面面的关系打点得很到位，不为案源而烦恼，我认为没有这样的律师。大部分律师或多或少，或强或弱在某方面或某些方面。但是，我认为律师的根本是不变的：

受人之托终人之事，维护当事人的利益，维护社会的公平正义在基本轨道中，努力工作同时获得一份收入，收获一份尊重。愿当事人的问题因律师的努力得到顺利解决，愿社会因律师的存在而变得更好一点。

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