干货:蜀山区醉驾刑事拘留律师费用多少,律师的坑人套路

律师行业越来越卷，白嫖咨询成为了咱们律师摆脱不了的从业“紧箍咒”。

但单纯被白嫖后无下文，反复被白嫖后费时费力，不仅赚不到钱，还容易把律师最宝贵的时间搭进去，破不了这个局，就容易陷入恶性循环，创收起不来，就真的混不下去了。

在过去6年里，我们辅导了全国各地400多家律师团队做谈案报价，结合了非常多真实案例场景，给大家总结出了一套律师防白嫖的破局方法。

今天，就给大家分享拿来即用的8大招：

01 前提，不要抗拒客户的白嫖

02 前提，不要陷入客户无止境的白嫖纠缠

03 给白嫖咨询，限定时间

04 给白嫖咨询设计一个客户看得见、摸得着的产品

05 给白嫖咨询产品，设计一个价格再免费提供给客户

06 白嫖咨询产品后，再承接上一个小客单价产品接住不果断的客户的需求

07 小客单价产品的费用，可以折抵客户后续大客单价产品的费用

08 白嫖咨询后，给客户拿回家一个看得见、摸得着的咨询报告

01

前提，不要抗拒客户的白嫖

如果你是不缺案源的“凡尔赛”类型，那确实可以非常有底气地立马拒绝白嫖咨询。

但对于绝大部分的律师，这么硬气地拒绝掉客户，自己能获得案源机会和线索就都没了。

甚至很多律师确实是被白嫖咨询给搞烦了，在微信个人简介上直接写明了「咨询要收费」。有的和客户加完微信后，还没开始寒暄，就先和客户说自己的收费标准。

这样做给客户的感受是特别不好的。

其实，律师与客户之间地沟通，从免费善意的帮助开始，更容易获取信任。

而且大家要知道，咱们律师到一些网络推广流量平台去买案源线索，是要花钱的，并且，还不便宜。

而有客户想要来白嫖咨询问题，其实就意味着案源线索主动、免费地送上门来了，律师就已经有了可以转化的潜在案源，所以，咱们一定要珍惜。即便他是白嫖，但这也总好过我们自己去花钱买推广线索，才获得被白嫖的机会。

这么想来，客户的白嫖行为，是不是也值得我们去耐心地忍受下？

02

前提，不要陷入客户无止境的白嫖纠缠

咱们凡事都讲求一个度。

不要拒绝白嫖的同时，也不能陷入客户无止境的白嫖怪圈里。

在我辅导律师团队中，有些大好人律师经常会遇到客户一直问问题，他一直在免费回答问题，但到最后也没有成交签约的情况。

这也算是另一部分律师的“死穴”了。

我问：为什么没有去推进和客户的签约呢？

律师就告诉我：客户不断地问他问题，他只好一直解答，也不好开口提签约的事儿。导致最后时间也花了，案子也没签下来。

这其实要求我们在忍受白嫖的同时，也要学会及时止损，让白嫖也有止境。在接受白嫖咨询时，律师一定要有底气去推进签约的流程，去向客户逼单。

即使这么做，最后导致我们失去了这个客户也无妨。因为我们通过这一次的逼单，测试出这个客户是不是有真实付费意愿的客户，也达到了我们忍受客户白嫖的目标，不会折本。

03

给白嫖咨询，限定时间

如何给白嫖咨询设定时间？

这里举个例子，如果咨询的是个人客户，案件一般会比较简单，那么白嫖咨询的时间一般不要超过一小时。

如果客户要咨询的内容一小时讲不完怎么办？我们最好是在开始咨询前，就和客户提前预定好，最开始有一小时的免费咨询时间，但一个小时后就会开始按时收费。

这样一来，既让客户占到了便宜，又给我们自己留下了及时止损的空间。让客户知道超过时间了再继续提问就要收费了，那他会从一开始就更加注重节省时间，也不至于让我们自己亏损得太多。

04

给白嫖咨询设计一个客户看得见、摸得着的产品

针对第三点，我们可以落实一个更高阶的操作——给白嫖咨询设计一个客户看得见、摸得着的产品。

比如，就诉讼而言，律师在给客户做前期“白嫖咨询”时，其实主要就是在做诉讼必要性和可行性分析。

我们可以附加图中这样的一个产品到《民商事争议解决》产品中，让客户知道，即便是白嫖咨询，我们也有相应的交付标准和服务标准，不是口头随便回答就了事的。

我们也可以设计《诉讼策略分析报告》产品，让客户知道经过律师的“白嫖咨询”评估，这个官司到底该不该打。前面可行性分析，是初步分析“打不打官司”，是个选择题。这份策略报告，是初步分析“怎么打官司”，是个问答题。

通过这些产品服务的包装，客户收获到一个实打实的、能够看得见、摸得着的产品，在你这里获取的白嫖咨询体验的专业感，比在其他不会做产品设计的律师那里，要强太多倍了。

这样，白嫖咨询过后，客户因为专业信任，选择你的可能性就大大提高了。

05

给白嫖咨询产品，设计一个价格再免费提供给客户

虽然白嫖是0元购，但仍要给这些白嫖咨询的产品先明码标价。即便我们是免费给到客户的，但也一定要设计好它的价格。

为什么要这样做？我们举一个现实生活中的例子。

大家到商场里买贵妇化妆品的时候，柜台小姐姐会告诉我们如果购买几千块的眼霜，会再送我们5毫升的小样作为礼盒。并且会着重和我们讲，这个礼盒，价值500块，反复地强调，这个礼盒值钱的，买的话，要单独花500块。

那么，这个礼盒值钱的认知就会被植入到顾客的心智里，顾客就会觉得，原来我占了500块钱的便宜，买的真的很划算。

在我们律师设计白嫖咨询产品时，这个道理也同样适用。

我们在给产品取名叫诉讼必要性和可行性分析，或者策略分析报告之后，一定要标注出产品的价格，比如，是9999元/次。虽然这个费用我们不会真的能收上，却会让客户觉得自己占到了大便宜。

06

白嫖咨询产品后，再承接上一个小客单价产品接住不果断的客户的需求

这一点特别适用于婚姻家事类的当事人。

比如客户想要离婚，急急忙忙跑来问律师，我怎么离婚？我财产怎么分？

这时的客户可能是在情绪的作用之下来提问的，并不一定是真的要去打这个离婚官司。即使律师给客户做了免费的咨询服务，他也不一定有直接的诉讼代理需求。

所以，针对咨询婚姻家事类的客户，我们就可以设计一个小客单价产品，告诉他需要做些什么。

比如客户想知道离婚的时候财产怎么分？我们就可以给他一个婚姻财产盘点的小产品。即使第二天客户反悔觉得没必要离婚了，也不妨碍他去购买家庭婚姻财产盘点的产品，让他自己做到有备无患。

所以，面对非刚需客户的需求，律师可以为他们设计一些小客单价的非诉讼类产品，从而提高成交转化率。

07

小客单价产品的费用，可以折抵客户后续大客单价产品的费用

为了能够延续客户继续消费大客单价的产品，我们可以用之前的小客单价产品进行折抵。

比如我们在给客户进行了家庭资产盘点后，他可能还是打算去打这个离婚官司。

这时候我们就可以采用折抵的价格方案：家庭资产盘点我们收3万，离婚官司收30万。那么我们就可以用3万的小客单价产品折抵成27万的收费。

对于客户而言，如果我们一开始提供给客户这样的折抵方案，那么他之后在遇到事儿的时候，就会第一个想到我们。

因为他在我们这里付过费，而且我们还提供了可以折抵优惠的方案，让客户二次消费的时候可以占到便宜。

于是，这样一个折抵方案就成为了客户和我们再次链接的钩子。

所以，在这类复杂民商事争议解决和所有类型的诉讼代理咨询服务时，我们都可以把这些相对不赚钱或者小客单价的产品，作为后续折抵诉讼代理部分的费用。

让客户真正有了大客单价产品的需求时，还能第一时间找到我们。

08

白嫖咨询后，给客户拿回家一个看得见、摸得着的咨询报告

在白嫖咨询过后，律师需要给客户一个实体的、能看得见摸得着的咨询报告，提升客户对律师专业度的感知，占到便宜的实体触感。

当然，大家可能会想，客户都是白嫖，我还给他这么多的服务，交付多麻烦呀。

在智能软件的帮助下，咨询报告的生成和制作其实很方便，一键导出即可。比如，客户是成都市的餐饮企业，那么律师就可以把成都餐饮企业涉诉纠纷的大数据报告提供给他。

如果客户咨询的是民间借贷纠纷，案件的管辖法院是安徽合肥市蜀山区，那么律师就可以把搜集到的最新的相关案例导出成报告，送给客户。

除此以外，给客户提供咨询过后，我们也可以花几分钟时间，用智能证据系统，帮助客户把咨询内容导出生成分段的文字记录，作为记录给到他参考。

不论客户咨询的是什么类型的法律问题，我们都可以借助智能工具，一键导出的方便快捷功能，给客户一些可见的、可以摸到的，可以拿回家的交付成果。

09

总结

既然被白嫖咨询是我们做律师无法避免的“命运”，那我们就用行动和方法来有效应对它，让它成为我们的后续获客的“金钥匙”。

希望文中和大家分享的8大防白嫖指南，能帮助大家更好的破局白嫖，创收蹭蹭上涨。