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来源 / 智合

2019年12月，智合启动了《中国涉外律师客户指南2021》（以下简称《指南》）的调研和编写工作。

时隔一年，《指南》正式面世，囊括2017-2019年期间由中国官方部门及行业评级机构公布的共计21个来源库的涉外律师库成员。因调研周期和力量所限，本书最终从2262名律师中收录了1139名律师的基本信息，以期达到信息的准确性。同时，在充分考虑了地域平衡、入库数量、市场声誉等因素，筛选出其中的100位九大业务领域的律师代表进行详细呈现。

1139名涉外律师有哪些共同点？其中的100位又有何特质？

一北上广是涉外法律服务高地

《指南》收录的律师分布于28个省级行政区域。其中，北京、上海、广东3地入选的律师达757人，占总人数的66.5%。

2020年，突如其来的新冠疫情席卷全球，世界格局的重塑正在加速。面对前所未有的机遇和挑战，北上广三地涉外法律服务的发展仍在稳固推进，并呈现出明显的地域特色。

北京的涉外律师数量居全国前列，涉外业务相对成熟。截至2019年底，北京市有涉外律师2200余人，其中涉外经验丰富、执业7年以上的占80%以上。[1]为进一步充实涉外法律人才队伍，北京市律协于2020年扩充涉外律师人才库，742位律师入选《北京市律师协会涉外律师人才库名单》。[2]

上海正全面推进涉外法律服务业，加快自贸区建设和长三角一体化发展，涉外业务呈现国际化、高端化的特点。2022年，上海涉外律师人才将达到5000名左右，其中至少200名全国范围内的领军人才。[3]

广东省大力推进粤港澳地区的涉外法律业务，从事涉外业务的律师达1800多人。[4]2020年1~11月，广东全省法院共审结各类涉外民商事案件4063件、涉港澳一审民商事案件9721件，分别约占全国的四分之一和三分之二。[5]

二从事跨境投资的律师占三分之一以上

《指南》参照司法部官方认定的九大涉外法律领域，涵盖国际经济合作、国际贸易、海商海事、金融与资本市场、跨国犯罪与追逃追赃、跨境投资、民商事诉讼与仲裁、能源与基础设施、知识产权及信息安全等业务的律师。

据统计，从事跨境投资业务的律师最多，约占34%。其次是民商事诉讼与仲裁、金融与资本市场、国际贸易。国际经济合作和跨国犯罪与追逃追赃方向的律师较少，占比为2%。

面对今年国内外环境的深刻变化，中央提出以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的发展格局。从对外开放的发展来看，跨境投资的风险增加，全球产业链的重构可能需要企业重新考虑布局目的地，这也对跨境投资的法律服务水平提出更高要求。

三英语是绝对主角，掌握小语种的律师前景广阔

在《指南》收录的律师中，掌握一门外语的共1075人；会两门以上外语的有60名，约占总数的5.2%。

从工作语言分布来看，绝大多数从事涉外业务的律师可熟练使用英语，占比达93.2%。其次是日语、德语、法语、韩语、俄语、西班牙语、蒙古语等。

“走出去”步伐加快的同时，涉外法律服务人才的更高要求也摆在眼前。一批国内知名法学院校开启了“多语种+”的人才培养模式。今后，具备多语种服务能力，通晓国际法律规则，善于处理疑难涉外事务或将成为涉外法律人才的新要求与硬指标。

四哪家律所涉外律师更多？

本《指南》当中，入选人数达60人以上的律所共有4家，分别是国浩、大成、中伦和金杜。

在上榜律师人数最多的前15家律所中，3家来自上海，分别是锦天城、段和段、方达；1家来自四川，为泰和泰律师事务所；其余11家律师事务所总部均位于北京。

五100位各区域业务领域代表，有何特质？

《指南》还充分考虑到律师入库数量、地域平衡以及行业影响力等因素，对100位全国各地优秀律师进行了详细介绍。特别值得一提的是，因我国各省经济发展水平差异，各地的涉外律师发展情况不一，中西部的涉外律师相对偏少。随着近年来中国律师行业的蓬勃发展，我国中西部地区也逐渐涌现出优秀涉外律师代表。但市场尚未对此有所了解，本指南在这一点上尤其做了调研，力求尽可能覆盖更多省市自治区。

除却地域差别，100位涉外律师还有诸多共性。

1、律协专委会任职&仲裁员是重要考量

在各地律协专业委员会等任职，需要律师具备一定的专业能力；中外仲裁机构对于仲裁员也设有较高的专业水平门槛。据统计，百名律师中在各地律协任职的比例达到61%，近半数在中外仲裁机构担任仲裁员或会员，两者兼具的律师共有29人。

2、执业越久越吃香

律师职业依赖于扎实的专业知识和丰富的工作经验，在涉外法律服务领域，长期经验积累尤为重要。就执业年限分布来看，具有10年以上执业经验的律师占比达80%。其中，具备20~30年工作经验的有43人，11人具有30年以上从业经历。

3、高学历&海外经历亦是关键

高学历越来越成为当今法律服务行业“标配”。百位律师中，拥有硕士及以上学历的占比高达87.9%，其中，硕士学历的72人，博士学历的有15人。

对主要从事涉外业务的律师来说，外语能力只是一方面。了解境外法律规范，熟悉境外经济、政治环境，熟悉不同文化下的沟通方式，通晓商务谈判、调查、开庭的规则，需具备一定的海外生活与工作经历。在百名律师中，拥有国外留学经历的占比达45%，具备海外执业资格的比重为19%。

结语

2020年末，随着《区域全面经济伙伴关系协定》（Regional Comprehensive Economic Partnership，简称RCEP）正式签署，区域内部的跨境贸易与投资或将呈现出更加广阔的增长前景。

“双循环”发展格局中，RECP将助推我国对外贸易和投资高水平的开放，刺激涉外法律业务的蓬勃发展,为后疫情时代全球经济复苏提供有利支撑。[6]此刻，中国律师应抓住这一历史机遇，为今后涉外法律服务需求升温做好准备。

《中国涉外律师客户指南2021》的出版，正是为客观、真实、全面地呈现涉外律师的业务领域、服务优势、市场声誉等内容，便于律界同行寻找合适、专业的合作伙伴，也为法律服务机构与企业客户间架起合作的桥梁。