国外律师专业团队，国际知名律师事务所

第二届中国国际服务贸易

法律论坛于近日成功举办

论坛邀请了在涉外法律服务领域

有丰富经验的

法官、律师、仲裁员、公证员

围绕4个主题展开交流

京司观澜开设“大咖说”专栏

将主要内容予以摘登以飨读者

今天来看论坛第一单元

“打造国际一流律师事务所”

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本期摘要

第一单元以“打造国际一流律师事务所”为题，邀请了北京市中伦律师事务所、北京市金杜律师事务所、北京市君合律师事务所、北京德恒律师事务所及北京观韬中茂律师事务所代表，向与会者介绍了各自律师事务所涉外业务发展现状，分享了律师事务所国际化发展进程中所获得的经验。这些律师事务所在北京涉外法律服务业中发挥了很大的作用，也在律师事务所“走出去”方面有很多成功经验，值得有意“走出去”的律师事务所借鉴：

01

律师事务所发展的基础是立足中国本土；

02

国际化律师事务所，要有国际化的视野、目标、服务水准和服务质量；

03

抓好律师人才的培养和吸引工作是律师事务所国际化发展的关键。

本期嘉宾

主持人：张学兵

◆ 北京市中伦律师事务所主任

◆“一带一路”律师联盟中方副主席

与谈嘉宾：

龚牧龙

北京市金杜律师事务所管理合伙人

华晓军

北京市君合律师事务所主任

王 丽

北京德恒律师事务所主任

王阳

北京观韬中茂律师事务所执行合伙人

内容摘录

张学兵

北京市涉外律师事务所发展很快，为北京经济发展、招商引资、中国企业境外投资、依法保护中外当事人的合法权益作出很多的贡献。

本单元主题是“打造国际一流律师事务所”，今天与谈的四位嘉宾所在律师事务所在北京涉外法律服务业中占有重要地位且发挥很大作用。相信各位嘉宾就如何建设一家国际化的律师事务所有很多经验与大家分享。

龚牧龙

北京市金杜律师事务所于1993年设立，2000年发展境外办公室，2012年与澳大利亚万盛律师事务所实现联盟，目前全球有30家办公室，半数在境外，员工1/3在境外，外籍员工超1000名。随着中国经济的发展，为中国企业“走出去”、境外维权等提供法律意见。

我们常与境外办公室的同事进行深入交流，使其理解、认同中国律师事务所的管理、文化以及中国企业、中国客户的合作方式，经历了漫长积累经验和教训的过程。虽然律师事务所国际化发展面临很多困难，但是中国改革开放，中国企业不断“走出去”，这都是金杜走国际化道路的坚实基础。各级司法行政部门以及其他主管部门给予的大力支持，也给了金杜国际化发展的信心，金杜还会坚定地继续走国际化发展道路。

金杜是一家国际化律师事务所，在发展过程中为国家很多重大项目做出了突出贡献，您觉得在这些年的快速发展中、国际化进程中最大的体会是什么？

张学兵

龚牧龙

纵观全球一流律师事务所都有比较强大的本土市场，我觉得中国律师事务所国际化发展最强大的基础是中国自身经济发展的宽度、广度、综合性。此外，法治中国建设不断推进，为律师创造了很多市场机会。

挑战就是在人才吸引力上，我国律师事务所能够吸引国际一流的人才，包括外籍人士的加入，怎么去融合、管理，获得别人的认同与理解，这是要不断探索的问题。

华晓军

北京市君合律师事务所成立于1989年，是国内最早的合伙制律师事务所之一。从创所之初君合就已经把提供跨境法律服务作为自己主打的业务领域，目前在境内外共设12个办公室，3个在境外，员工总数达1400多人。

总结下来君合国际化战略有几个方面：

一是打造一支适应提供跨境法律服务需求的专业人才队伍。目前，我所有境外专业法律学历的人员占50%，有境外律师资格人数达到15%，所有的律师都具备一定的外语工作能力，还能提供除英语外的日、韩、德、法、俄5语种，甚至还有越南语这样的小语种的法律服务。

二是建设由直营办公室和境外合作伙伴组成的跨境法律服务网络。君合于1993年在纽约设立的分所，是君合的第一家境外办公室，也是中国律师行业在境外设立的第一个分支机构；2005年设立的香港分所，属于首批在香港设立和进行本地法律业务执业的律所；2010年设立的硅谷分所，如今已成长为美国境内的一家重要的中国知识产权和商业律师事务所。通过“广交朋友、共谋发展”的理念与国际上律师同行共同合作，加入两大著名的国际独立律师事务所协作组织Lex Mundi 和Multilaw，通过他们的服务网络和团队把最好的国际经验和本地经验结合到一起，为客户提供优质、高效的法律服务。

三是业务重心由早期主要服务于“请进来”的外商直接投资，逐步转向“走出去”的境外直接投资。改革开放所引入的外资潮既磨砺了我们的国际服务品质，又拓宽了我们对境外文化和思维方式的理解，为我们向境内客户提供“走出去”服务奠定了扎实的基础。

四是积极参与各种形式国际交流。除国际培训项目、律所之间双边人员互换计划、提供国际公益法律服务之外，君合还积极参与国际律师组织的工作。合伙人担任IBA中国工作小组联席主席、IBA反垄断委员会资深副主席等重要工作岗位，在国际舞台上发出中国律师自己的声音。

张学兵：君合是在境外开设分所比较早的一家事务所，下一步有没有继续到境外设立分所的计划？

华晓军

有的，但君合在境外建立直营律所还是相对比较谨慎的。在君合的整体指导思想上，只有对客户需求已经保有一定基础量的情况下，才会去考虑在当地建立自己的直营分所，当客户需求还没有达到的时候，还是更倾向于在当地找最好的律师事务所进行业务上的协作。

王 丽

北京德恒律师事务所于1993年建立，经过30年艰苦奋斗，走出一条自主发展的国际化道路，目前设立50家分支机构，其中境外12家，律师4000多人，涉外相关从业人员1000人。

在服务中国客户“走出去”、外国客户“走进来”的过程中，德恒代理了诸多国际工程、跨境融资投资、跨境纠纷解决包括诉讼等领域的案件。

在服务“一带一路”建设过程当中发现，律师只提供单一的法律服务，而客户更需要有一个机构同时提供律师、会计、咨询、保险等各方面服务，德恒顺势而为，联络国内外商会协会建立“一带一路”服务机制。为“一带一路”建设提供项目对接、风险化解、纠纷调解等综合性服务。并在最高人民法院司改办指导下，建立北京融商“一带一路”法律与商事服务中心、“一带一路”国际商事调解中心及其互联网调解系统。现已拥有582名全球调解员，受理案件7211件，调解结果成功率达到60%。在粤港澳大湾区我们有12个调解室，基本上能够使中国地区（含港澳台）的多元纠纷解决机制相对接，他们的调解员都参与过境内法院的调解工作，而且调解的结果也得到了确认、执行。

国际化的道路，中国律师要两条腿走路，一是专业，有与国际大所同台共舞的能力和效果；二是公益，为中国广大中小企业和“走出去”的企业排忧解难。

在国际化过程中，德恒有加入国际化的服务网络或成为国际律师网络机构的计划吗？

张学兵

王 丽

德恒没有加入任何一家以国外机构为主导的服务网络，但是德恒创造了以中国机构牵头的网络，也就是“一带一路”服务机制和依托北京“两区”“三平台”建立的北京市“一带一路”法律商事服务创新平台，并在本届服贸会上获奖（服贸会“业态创新示范案例”）。平台向所有律师开放，德恒愿与中外律所一起，实现共商、共建、共享。

王 阳

北京观韬中茂律师事务所是一家成立于1994年的综合性律师事务所，现在有1200多名律师，在境内外开设了27间办公室。

一是观韬中茂的国际化进程。2008年观韬中茂在香港开设了办公室，2012年与香港律师会前会长周永健律师的本地律师行开始联营，三年后实现香港办公室本土化，现在香港办公室有47名律师，能够为同一客户、同一个项目提供跨两地资本市场的法律意见。

2015年至2017年，观韬中茂先后开设了悉尼、纽约、多伦多办公室，观韬中茂在2008年与亚司特签订了联盟协议，我们的合伙人、业务和资源都实现了高度的融合。2018年经过司法部批准，在上海自贸区设立了“观韬—亚司特联营办公室”，亚司特是一家发源于英国的国际领先律师事务所，其在全球17个国家开设30余间办公室，已有200周年。

观韬中茂律师事务所还有强大的外国律师合作库，覆盖全球71个国家和地区的196间法律服务机构，为中国企业遴选外国法律服务机构提供了极大的便利。

二是观韬中茂的国际业务能力。观韬中茂涉外法律立案数量基本占到全所20%左右，法律服务基本能够覆盖到涉外法律的全部主要领域，代表性项目包括中石化跨境投资项目、中国电力在越南BOT基础设施项目等。并且提供无缝衔接式的一站式服务，提高工作效率，降低客户成本。

三是观韬中茂的涉外人才培养。观韬中茂国际业务团队现在有50多名合伙人、200多名律师，可为客户提供多语种法律服务。有30多人次律师入选司法部和全国律协、北京律协“涉外律师人才库”。不定期选派合伙人去亚司特伦敦办公室、悉尼办公室进行为期3到6个月的交换工作。并开设“观韬—亚司特青训营项目”，先后从全国各地办公室选派50多名青年律师去亚司特伦敦办公室等地开展涉外法律业务培训。

观韬中茂还积极参与教育部、司法部关于联合培养涉外法律硕士的项目，作为中国政法大学联合培养指定单位，今年观韬中茂将会迎来第一批10名中国政法大学的涉外法律硕士开展涉外法律实践教学。

看来，观韬中茂非常关注青年律师的培养，打造的青年律师培训营能否给大家再介绍一下？

张学兵

王 阳

“观韬—亚司特青训营项目”得益于我们从2008年开始跟亚司特的合作，观韬中茂选派青年律师去观摩和学习在跨境业务管理、客户共享机制、律师事务所内部培训、业务创新的反应速度等方面的经验。这些青年律师会成为我们律所发展的下一代中坚力量，进一步提升青年律师的涉外业务能力。

张学兵

北京市中伦律师事务所创立于1993年，是中国最早获批设立的合伙制律师事务所之一。目前，中伦已成为中国规模最大的综合性律师事务所之一。拥有包括390余位权益合伙人在内的2400余名专业人士，分布在北京、上海、深圳、东京、伦敦、纽约等18个城市，业务范围遍及全球60多个国家和地区，在50多个细分领域与行业为国内外客户提供跨境业务。

中伦是唯一在全球三大国际仲裁机构（ICC、SIAC及HKIAC）均出任委员或理事的中国律师事务所，是世界律师联盟（World Law Group，WLG）唯一的中国成员律所，且合伙人管云翔律师担任WLG董事会主席，这是中国律师首次出任该联盟主席，同时中伦还是国际律师协会（IBA）的团体成员及“一带一路”律师联盟的创始会员。

一直以来，中伦律所在境外业务发展上以稳健的步伐不断前行。一是找准定位。立足本土，立足中国；二是国际一流。力争视野、目标、服务水准、服务质量国际化；三是抓好人才。一靠培养、二靠引进，把境外人才吸引回国内。

（本文仅代表嘉宾个人观点）