律师提交代理词的目的是什么？

毋庸置疑，是希望法官能够采纳律师的代理意见。但采纳的基本前提是，法官能看到，且愿意看下去，如果法官根本不看，又谈何接受进而采纳呢？

实践中，代理词相较于起诉状和答辩状，在写作形式上更灵活，更能发挥律师的个性，也更能体现律师的专业素养。我们总结多年来的经验和教训，把如何写好一份代理词的要领归纳为“五要”“五不要”，只需能做到，你就成功了一半！

第一，视觉美观。是指行文格式和排版要规范美观，这里更多的是形式要求，字体、字号、字间距、行间距、标点符号的应用等，要统一、规范，不要让法官见到就反感。

据说人与人之间第一印象只有0.38秒，55%外在形象，38%行为举止，语言只占7%，没人给你第二次建立形象的机会，而形象是人一生最好的名片！因此，一份“外在形象”良好的代理词，距离法官愿意看就进了一步。最佳参考格式和排版就是裁判文书。具体理由不再赘述，能懂的早就在做了，不懂的慢慢悟。

第二，方便识别。是指律师的观点，能让法官第一眼就看到，让法官以最小时间成本理解我们的主张，且能让法官快速识别该主张是否具备采信标准。不要让法官觉得你在捉迷藏，还要法官给你归纳总结说了啥。

有的律师喜欢套用裁判文书法官评析部分的写法，比如：“关于案涉合同性质问题”“关于案涉工程延误期间及违约责任应如何认定，以及各方当事人损失数额的计算标准应如何确定的问题”等，这样的表述都是对案件争议焦点的归纳。

一方面，律师照猫画虎，意图让法官直接引用甚至拷贝，这一想法未免太过天真。姑且不论你的观点和论证是否可信，换位思考一下，法官怎可放弃自主性，若真拷贝了你的意见，成为你在外面吹牛的谈资，真是好说不好听。

另一方面，当法官如此概述争议焦点问题时，通常表明当事人双方争议较大，法官必须不偏不倚地进行评价，立论与驳论会交叉出现，这对写作技能以及对案件把握的能力要求极高，没几把刷子，建议不要轻易采用，否则可能会适得其反。

还需特别注意，针对同一个问题，律师在论证时，展开的逻辑层次，最多不超过三级，除非特别疑难复杂的案件。对于一般案件，二级论证足够，一级：表明对争议焦点问题的态度、观点、立场；二级：依据法律结合事实证据阐述具体理由，第一、第二、第三等。切忌！一般案件还没有复杂到那个程度，需要把问题分条缕析到那个程度（不是不需要，而是现实不允许）。

第三，专业可靠。是指行文语言要规范专业，不要让法官一眼看出你是个外行。

曾听一位资深法官说过一个现象，很多律师分不清诉讼标的和诉讼标的物。我不清楚是真是假，姑且引用说明问题。即便有些夸大，不排除笔误总是有的，若真出现，律师的专业度必然减分。

第四，论证有力。是指行文逻辑要规范严谨，不要让法官感觉你是个“杂文”写手。

最高人民法院多次强调，要加强裁判文书说理，法官的说理体现在文书评析部分，即本院认为一节，我们发现，能令人信服的裁判，大部分总是会遵循严谨的形式逻辑，三段论推理。有的人沉浸在自己的世界里，自说自话，“来回穿梭于事实和规范之间”，逻辑混乱。你的代理词在论证方法上应遵循严谨的逻辑推理。

第五，表达中肯。是指行文用语、语气和语态要客观、中肯，不要让法官厌恶你的表达。

律师应多站在法官的角度考虑问题，但须坚持自己的正确（强词夺理必然会令人厌恶）观点，本质上要求律师的观点和论证在事实上、法律上、法理上以及约定成俗的习惯上都能站得住脚。设想，你的代理意见若被法官采纳，体现到裁判文书当中，当事人会如何看待？其他人看到会如何评价？因此必须要考虑到代理意见的接受度问题，必须相信法官的居中裁判立场。

切忌！代理意见不是当事人以及代理律师的情绪发泄、不是得理不饶人，更不是颐指气使！

有的律师在开庭时情绪化一点尚且能够理解和包容，在代理意见当中还将情绪进行到底——对方的所有意见都是错的，只有自己对，法官你不听我的，你就会错！换位思考一下，这样的方式有几个人能接受？

因此，律师提交代理词的终极目的是，请法官再一次倾听你的声音！律师要做的，就是让你的声音是悦耳动听的旋律，而不是杂乱无章的噪音！