对于律师来说，报价是必不可少且至关重要的一环。合理地报价，会提高案件的委托率。笔者从自身经验角度出发，分享诉讼案件以及法律顾问单位案件应当如何报价，希望对大家有所裨益。

要想合理报价，我们首先需要了解各地司法局对于律师服务收费的规范要求。因笔者系上海地区执业律师，故全文以上海地区的规范要求为例，为大家分享律师报价经验。

一、律师收费标准：政府指导价与市场调节价

根据上海市发展和改革委员会、上海市司法局于2017年1月26日发布《上海市律师服务收费管理办法》第五条规定，律师服务收费按不同法律服务事项分别实行政府指导价【即由各省、市根据本地区经济发展水平制定】与市场调节价【即由当事人和律所（律师）自行协商确定】两种。

1.政府指导价

A.政府指导价适用的案件范围包含：①担任刑事案件犯罪嫌疑人、被告人的辩护人以及刑事案件自诉人、被害人的代理人；②担任公民请求支付劳动报酬、工伤赔偿，请求给付赡养费、抚养费、扶养费，请求发给抚恤金、救济金，请求给予社会保险待遇或最低生活保障待遇的民事诉讼；行政诉讼的代理人；以及担任涉及安全事故、环境污染、征地拆迁赔偿（补偿）等公共利益的群体性诉讼案件代理人；③担任公民请求国家赔偿案件的代理人。即上述类型的案件，律师费用应当限定在政府指导价标准的范围内。

归纳总结为：刑事案件、公民生活保障类案件、行政诉讼案件、涉及公共利益的群体性诉讼案件以及国家赔偿案件适用政府指导价。

B.政府指导价项下的收费方式包含：计件收费（一般适用于不涉及财产关系的法律事务）、按标的额比例收费（适用于涉及财产关系的法律事务）和计时收费（适用于全部法律事务）三种，不得采取其他收费方式。

C.上海市律师服务收费政府指导价标准

2.市场调节价

A.市场调节价适用的案件范围包含：除上述政府指导价适用的案件范围之外的法律服务，如请求企业支付欠款、请求公民返还原物、担任企业法律顾问等。

B.市场调节价项下的收费方式包含：计件收费、按标的额收费、计时收费、其他收费方式（如风险代理收费，包含全风险与半风险）。关于风险代理收费，需要注意部分类型的案件（包括婚姻、继承案件、刑事诉讼案件、行政诉讼案件、国家赔偿案件以及群体性诉讼案件），禁止风险代理。

二、诉讼案件应当如何报价？

只有了解清楚当地的律师收费标准、收费方式以及注意事项等，我们方能在洽谈案件过程中，确保报价合法合规并合理地确定报价金额及收费方式，提高案件洽谈成功率。

1. 报价前，需相对充分了解案件情况

相对充分了解案件情况，是指根据案件涉及法律关系、现有资料、当事人的诉求，结合自身经验，评估案件的复杂程度、工作量大小、案件的紧急程度、风险大小等。如此，一方面是为了更好地报价；另一方面是以便我们更好地分析案情以及案件后续可能的走向，向客户展示我们的专业性，从而赢得客户的信任感。

很多律师朋友这阶段可能会顾忌，客户还没有付费就为客户提供法律分析，或花费精力去了解案情，但客户最终没有委托，会认为“浪费时间”或者直接认定客户“白嫖”。现实中这个问题还有一个说法是：客户总是希望律师先干活，不提律师费或者后付费？笔者个人的观点是“不要过分计较”，如果客户不委托，大概率不会走到法律文书起草的阶段。

提供法律分析，与客户沟通讨论案件，是一个在确定律师工作“价值”、双向选择的过程，律师在为自己的工作定价，客户何尝不是在对律师的工作定价呢？如果在洽谈案件的过程中，如果在专业能力上无法赢得客户的信任，双方大概率也无法进展到律师报价和签订委托阶段。

2. 报价时，合理评判并提供多种报价方式供客户选择

如果顺利进展到报价阶段，我们在确定报价金额时首先需要考虑以下几个问题：①案件具体适用的收费标准：是政府指导价还是市场调节价？② 如果是政府指导价适用的案件类型，可以结合案件的具体情况，在当地的律师费指导价标准区间内合理确定；③如果是非市场指导价适用的案件类型，可以根据洽谈情况合理评估案件工作量大小，进而合理确定收费金额以及收费方式。

对于适用市场调节价的案件类型，我们在报价时需考虑以下因素：

（1）案件的工作量大小：（评判案件工作量大小的因素包含：案件所涉及的法律关系复杂程度、代理的阶段、案件需要梳理的证据材料数量多少、案件需要的可能开庭次数、开庭法院的距离远近等），案件工作量大小会直接影响我们在该案中所需投入的时间多少；

（2）客户的付款能力强弱：如果是弱付款能力客户， 在律师能达到基本的专业标准后，客户可能更关注的是案件所需的总律师费成本，我们在报价时需要充分地给予客户信任感（客户感知到律师的专业能力）与优惠感（客户感知到律师费用的优惠度）；

如果是强付款能力客户，在正常的收费标准内，其可能更关注的是律师解决争议的综合能力（即律师是否能帮助己方又快又好地解决当前的问题、降低己方风险，从而达到己方目的），故我们在洽谈案件时，高度的专业能力呈现相对更加重要；

（3）后续其他合作的可能性：如该客户后续存在其他案件合作的可能性，我们在首次合作时，可以适当地降低费用标准，向客户展示我们最大的诚意；

（4）充分利用各类工具：目前存在各类律师费报价工具，我们将案件具体信息输入后，会出现一个建议的收费标准，确定报价时，我们可以以此为参考；同时，也可以向客户展示律师的报价计费依据，让客户采信律师报价的方法；

下图为不二法律助手提供的律师费计算依据

（5）可以提供组合报价方式：并非每一个案件都如此操作，对于某些风险较大的案件或者偏好不确定的客户，我们可以提供组合报价方式，比如金额较低的基础费用+一定比例的风险收费，该种方式，客户的接受程度可能会更高。如果案件的风险较高，约定了基础费用，即使案件最终走向未达到预期，律师的基本成本也得以覆盖；同时，风险收费方式，亦即律师与客户共享收益、共担风险，客户对律师的信任感也会有所提升。

三、法律顾问案件应当如何报价？

1.报价时应当考虑的因素

对于法律顾问单位的收费，根据前述分析，适用于市场指导价标准。对于法律顾问来说，工作内容多集中在合同审核、协议拟定、法律咨询的解答等事项，报价时要考虑的核心因素就是顾问单位的工作量大小，即律师在顾问单位可能投入的时间多少。

但一般情况下，律师及顾问单位在签订律师合同前均无法确定顾问期限内的实际工作量大小。我们在报价时，可以根据实际情况来确定收费方式：

A.不限定服务时间：即在顾问年限内，采取固定收费模式，即约定固定金额的法律顾问费且不限定服务时间长短。该种方式，多适用于存在合作基础、对顾问单位的工作量大小有所了解以及律师与顾问单位存在深度合作的情形；对于该种情形，律师更关注的是与客户的长期合作或其他合作，具体的服务时间并非需要重点考虑的事项；

B.限定服务时间：即在顾问年限内，采取计时收费模式，将顾问费的收费标准约定清楚，即每小时的收费标准与服务时间约定清楚。顾问年限内，法律服务的时间存在限制，如果超出服务时间，超出部分按照每小时收费标准另行收取。该种方式，多适用于双方系首次合作以及浅度合作情形；

2.报价方案的形式

A.对于法律顾问单位的报价方案，完整的报价方案包含：①服务方案：具体服务内容；②报价方案：收费依据、收费方式；③律所以及律师团队介绍。

B.对于诉讼案件的报价方案，完整的报价方案包含：①诉讼方案：案件简介、案件法律分析、诉讼策略；②报价方案：报价依据、代理阶段、服务地点以及具体的服务内容；③律所以及律师团队介绍。

C.注意事项：①并非所有的案件都需要完整详细的报价方案，需要结合具体情况来定；②形式上，报价方案可以采用律所标准信纸作为背景，看起来更加专业；③因报价方案属于初步磋商意向，为了给予双方谈判的空间，可以备注一句”本方案仅为双方进一步磋商提供基础，具体服务内容和费用以双方正式签署的法律服务合同为准。”

D.特别提醒：不得不说的一点，顾问单位通常作为“甲方爸爸”而言，不希望律师未经调研分析的直接报价，这会让甲方客户认为律师的服务精神不佳，继而认为律师难以在后续工作中保证工作质量。

经与公司法务部门工作经历的小伙伴沟通，其在对于顾问律师报价时，除了看中价格方面，更为看重顾问律师是否能够说明报价的依据，比如对公司进行充分调研（既往案件争议类型、所处行业、公司生产经营涉及常用法律法规、法律需求等），并综合调研结论作出报价和服务方案。甚至是根据公开信息查询，总结公司战略发展所需的升级版的法律服务方案，如经研判认为，客户公司拟IPO，那么律师可能要对IPO过会审查的基础合规提出针对性的升级服务方案。

以上仅为笔者的个人看法，供大家交流参考，如有任何问题，可与笔者联系进行讨论交流。