律师说20万找关系怎么揭穿他，涉众案件辩护技巧

昨夜读书，读到最高法院法官于同志的一本新书，认真学习了法官视角，结合之前与几位各省高院的同学之法律探讨，有所悟，受益良多。结合近期同仁和朋友前来询问，如何选择涉众案件辩护人的话题，谈一点个人体会，仅供读者参考。

律师不是单纯的工匠

曾几何时，我们为了将“找关系”的律师与技术派律师区别开来，引用了“法律工匠”之说。在当时的历史条件下，这是有利于律师专业化发展的，也造就了一批业务精英，办理了很多精细化的案件。

然而，我们毕竟不是象牙塔里研究原理的学者，我们是在实践中造车的人。所以，不能机械地运用法律知识和所谓理念，还是要从“解决问题+获得最好辩护效果”入手。对于涉众刑事案件而言，“敏感意识、风险意识、化解矛盾意识”，咱们律师也应当有，而不是一味“死磕到底”，似乎在维护自己内心的“道德律”，实际上仅仅是西西弗传说里的蹩脚演员。

我们要学习法官判案的思路，从社会的角度看待纠纷和问题，考虑法官裁判时须考虑的要点；然后，逆向思维，就裁判者考虑的要点，提前做好准备工作。就像咱们小时候考试答题，文科试卷就要知道老师的评分标准，踩哪几个点，把所有的点都答到，分数自然不会低。

不宜采取1+1=2的理科思维，人心+人性，岂是简单公式就能诠释的。还记得某高校计算机研究所所长就刑事案件中因果关系判断问题，设计了一套解决方案，找我们探讨……坦率地说，刑事案件中的因果关系是依据“规范筛选”出来的，而不是科学世界里的“单纯事实”。

文字能力是基本功

律师的嘴，一般都巧舌如簧，嘴笨的极少，非诉案件特别专业的细分领域除外。无论是电视剧还是现实生活中，律师似乎都是得理不饶人的刀子嘴。律师朋友也以自己能说会道为荣，甚至对于内部自己人（家人）也采用谈判的手段和心法，着实让人难受。

我倒是觉得，在当下审判实践中，在法庭上大说特说，唾沫星四溅，效果并不是很好。在我看来，这样的律师只是表演欲旺盛，演给外行人——家属看的一出独角戏，法官与检察官心知肚明，只是不愿意当众揭穿而已。

与之对应，文字功底却是很多诉讼律师的弱项；语焉不详是最大的问题。有时候拿到合作律师的辩护词或代理词，俺脑袋就大了。叙述事实没有清晰的逻辑，1234要点不突出，咋地，还让读者亲自下海去挑啊。还记得，我师父当年批评我们师兄弟，给了我们四个字：隔靴搔痒。现在想起来还汗颜。要点说不透，不解渴，不能被法官直接“黏贴使用”，这样的法律文书就不合格。

实体法功底是基础

为啥题目里限定了“涉众案件”，就是尊重事实。对于简单的交通肇事、醉驾、打架斗殴等，不是太需要实体法功底。只要有办案经验，本地地缘优势强，基本就能办。

但涉众案件通常涉及的范围比较广，规模比较大，刑民交叉的概率高；因此，对于实体法功底还是有要求的。最近我在观察一位北大法学博士毕业的同事，他处理案件时，总能讲出一个不一样的法律故事，侦查机关和检察院还很买账。

后来，我发现其强大的实体法功底起了决定性作用。能够将哪些事实归到哪个要件的哪个下位规则上，从证据的角度，如何把想要突出的事实真正突出出来；这都是功夫啊，不是一朝一夕可以达到的。

因此，若涉众案件或大案要案，建议家属选择受过刑法体系化训练的辩护人，也许其解决方案更多更高效。

涉众案件，找关系意义不大

讲实在话，水至清则无鱼，大家都懂。但涉众案件就等于把整个案子放在成千上万双眼睛之下，这些眼睛还配有放大镜和显微镜。每一个细节都会被放大，老百姓的“以讹传讹”太猛，谁敢冒天下之大不韪？！

顺水人情谁都会做，但与老百姓的钱袋子相关，各方都非常慎重。

这种情况下，一些“能人”律师就不建议去找了，没意义。还是考虑从业务上比较熟悉，精力上比较充足，人品上比较过硬的律师群体中选择。

当然，有律师提到可以将刑事和不良资产业务一起统筹，甚至不收取辩护费用，只收取不良资产处置的提成。这种操作本身有创新的地方，笔者并不一刀切否定。

但应当注意，“人重要”还是“钱重要”还是得区别对待。如果利润点来自不良资产处置，其精力必然放在催收等领域，对待辩护部分最大的贡献是“窟窿变小”，但实际情况是“根本不会变成零”，只要还超过50万，若非法吸收公众存款罪，还是够了起刑点，该判还是要判。

最后提醒一句，辩护是低频消费，普通人一辈子也不会购买这种服务，与擅长起草合同的民商事律师提供的法律服务截然不同。所以，辩护律师更重视名望，因为名望可以带来慕名而来的客户；民商事律师尤其是非诉律师更重视服务和客户关系，因为唯有服务好才能黏住客户，下一年接着签合同。

因此，两类律师风格迥异，呵呵，飒姐这样既当常年法律顾问又代理辩护业务的，有时候有点神经恍惚，幸亏金融科技的业务很小众，还算能兼顾。

如上，仅是笔者最近的几点思考，大家兼听则明吧。

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