世界上的任何锁，都有打开他的钥匙。客户培育，为什么很多人做不好，没有掌握开锁的钥匙。

那么，律师的客户培育系统中，最核心的密钥是什么呢？

1. 能数字化的数字化

就比如说我告诉你，我为一个律师做拓客顾问，一场活动收取律师费100万。

你听完好像感觉日入百万，也没有什么特别的感觉，甚至你还会质疑，我讲的是不是真的?

那如果我告诉你，我们的收款是1280000元，那天下午为了达到这个目标，我们布局了前后一个月的时间，中间用了2次公司运营法律讲座来迭代这个结果，试问: 这个时候你的感受是什么呢?

很显然，后者会让你会觉得，更真实，因为你会具体到某一个数字，这个点你也能从新闻上看到，因为新闻一般都是非常严谨的，很多内容都会力求用清晰的数字去表达……

现在是内容为王的时代，律师行业越内卷，内容营销的作用就越大。内容营销最大的好处是，让客户没有任何“营销感”，感觉不到你在做营销，感觉到的是你法律专家的能力，一举三得，有名、有利，更重要的是你自身知识也会得到提升。

2、能具体化的具体化

为什么说，能具体化的尽量具体化呢? 是因为促使用户购买的时候，是被她脑海中购买以后想象的画面，所代入的……

就好比，你买美白护肤品的那一刻，就开始幻想，用完以后皮肤白了十个度，那这里很自然的就会被激活，用具体化的描述来让用户的欲望激活，从而传递给用户一种很强烈的感知……

3. 能场景化的场景化

为什么文案会有杀伤力呢? 这就需要你能够通过文案，把你的精准目标用户，每天从睁开眼到晚上睡觉，可能用到你产品的每一个高频场景，全部都描绘出来这样用户，才会更容易的被你代入……

就好比，你去读小说的时候，当你看到文字里表述吃饭的场景时:

“抿了抿嘴，往下吞了吞口水"

“夹起一块，东坡烧肉”

“红润晶亮的肉，沾到了舌头上”

“在刚接触到盘子的那一刻，肉颤颤巍巍地晃了一晃QQ弹弹”

“撒上一把小葱，这道耗时颇久的松露鱼，顿时美味蔓延……”

当你一读到，文字就会自动撬开你大脑对于场景的感知……

所以，当你就是在你描写一场景化的时候，本质上，你抓住对方的感官元素越多……你越能抓住对方的注意力。

就像为什么你身边大多数人，都喜欢看小说? 现在，你来回忆一下，在以前没有短视频的时候，是不是有很多人半夜打着手电筒，也要看小说，甚至一不留神……看到大半夜，简直是欲罢不能。

那么，灵魂拷问，这是为什么呢?

因为文字激发了他的想象力，你在沉迷的时候，就已经在你的心中种植了一些人物的形象，以及想象的空间，就比如:

1000个人心中有 1000个哈姆雷特，那些人物，无论是画面听到的，看到的，感觉到的，会一点点地透过纸张，跃然到你的眼前，悄无声息的，它活了起来……

此刻，带给你的启发是什么呢?

很显然!就是你如果想要直击用户痛点，或者，期待别人买你的法律服务，你就要在具体的场景上描写，而且，在你描写的时候，你的五感 (视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉) 描述得越全面，意味着你，打动对方的几率就越大。

因为上边的三点，无论线上还是线下，律师做客户培育，必须牢记，任何行动，如果都能牢牢把握这三个秘钥，那么你的客户系统里储备的客户会源源不断给你打来成交。

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