7月28日晚,由大律科技COO何川老师主讲的【律师如何在网络拓展案源】直播课已结束,近400位律师观看直播互动和学习,律师网络知识点云集,扫海报二维码查看直播回放。
通过直播,我们来回顾几个重要知识点:
一、律师网络拓案前要准备这“三个传递”
1、传递品牌
首先律师要准备一张专业的形象照,作为各网络平台的头像或名片,该形象照要求穿戴整齐、精神抖擞,能体现出律师的高端形象和品味(最好是西服+领带)。
其次是全网品牌昵称统一:名字+律师,比如张三律师,如果重名,可以在名字前面加上地域,比如:深圳张三律师。
最后是品牌介绍,最好是一句话,30个字以内。简要概括这个品牌是做什么的,比如菁诚律师团队的品牌介绍:汇聚诚公菁英律师,分享原创实务文章和典型案例。
2、传递信任
把自己多年来所有的成功案例、头衔奖章、有意义的活动等全部整理好归类,已备后期品牌包装铺垫用,这将是增加当事人信任感的有利武器。
3、传递专业
在整理成功案例时,一定要说明为当事人挽回了多少损失(具体的数字),如果您擅长某一领域,要多准备几个这方面的成功案例,既有利于增强当事人信任,还能体现律师在该领域的专业性。
二、律师网络拓案平台推荐
1、知乎
a.知乎权重高,发布的高质量文章以及问答比较容易被平台收录;
b.发布的内容点赞数越高,越排名靠前,律师品牌曝光率越高;
c.粉丝质量比较高,案源转化率较高;
2、咨询类平台
市面上类似于大律君、华律、找法网等都是律师入驻平台。
不过有些平台要收入驻费,有的则不需要交任何费用,在这里建议律师选择入驻大律君法律咨询小程序,不仅不需要交任何费用,还能赚钱,只要活跃回答用户问题,就能赚咨询费+潜在案源。
3、公众号
展现律师品牌的最佳途径之一。
做公众号有两个维度:
a. 品牌
如果律师只想做网络品牌,只想让用户在百度搜索或者微信搜索的时候能搜索到你,那就做品牌维度的公众号,只需要注意公众号文章标题与内容要加上关键词即可,底部可加上律师个人名片+短介绍。
b.粉丝
如果律师想做流量公众号,想利用流量转化为案源,那就需要一个长期的规划。首先文章字数和段落都不宜过长,其次是文字要有质量和观点,要让读者能从文中学到或感悟到某种知识或某种认同感,这样才能留得住粉丝。
4、百家号、头条号、搜狐号
这三个自媒体平台不仅收录高,流量大,文章审核也比较严格。
在这几个平台发布原创,平台推荐量高,还有原创保护。
5、抖音、视频号
抖音就不用多说了,全民都在刷抖音,大家早已耳熟能详。
但是具体怎么做,可以微信关注【大律圈】公众号查看历史文章。
视频号是微信新出不久的新平台,就在微信上,方便易于浏览,流量用户也多,不亚于抖音。
6、知识类平台
推荐两个:喜马拉雅和荔枝FM。
善于表达的律师很适合选择这两个平台,平台上的粉丝比较垂直,都是来学知识的,如果律师在这上面解说法律科普,势必效果很好。
7、生活服务类平台
推荐58同城和百姓网
别以为这些平台没用,很多用户也会在这上面搜法律咨询和律师的,大家都往高流量平台挤,不如选择这种竞争小也有流量的平台,获取潜在客户的机会更大。
8、其它平台
这里推荐一些问答平台,百度贴吧、360问答、悟空问答、百度知道,百度收录效果不错。
以上就是本次直播主要给律师推荐和介绍的一些拓展案源的平台,不管做哪个平台,目的都是为了品牌曝光+获取案源线索,所以都必须要注意这几点:
1、带上关键词
不管个人昵称、文章标题、文章内容还是回答,都要带上关键词,关键词就是你的名字+律师。
2、认真对待不敷衍
不管写文章还是回答,要保证内容的真实性和美观性,律师如果对内容弄虚作假势必会遭到质疑和反感。
3、长期坚持
律师网络品牌沉淀需要长时间的坚持,并不是发几次就ok了,坚持+积累+学习+创新=成功。
想学更多律师网络营销知识,持续关注【大律圈】,更多精彩直播敬请期待。
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