图：交流会各会场

2020年5月29日下午，京师山东分所交流会暨第一届协作发展交流论坛拉开帷幕，京师山东七家分所携手京师北京、京师上海共同探讨协作发展新模式。本次交流会采取网络视频会议形式，设置有北京、上海、济南、青岛、德州、聊城、淄博、威海、潍坊9家会场。主要是探讨如何实现京师山东分所协作发展、律所专业化建设交流、青年律师培养、律所业务拓展和营销经验分享、资源整合等，助力京师山东分所协作发展。

图：北京会场

图：上海会场

图：济南会场

图：青岛会场

图：德州会场

图：聊城会场

图：淄博会场

图：威海会场

图：潍坊会场

本次交流会特邀京师总部创始合伙人、分所管理委员会主任邵雷雷律师与京师总部创始合伙人、执业纪律委员会主任蔡春雷律师参加并致辞。参加会议的嘉宾有

上海会场：北京总部投资合伙人、京师上海文化品牌委员会主任、京师上海家族办公室法律事务部主任魏绍玲律师，京师上海投资合伙人、京师上海业务指导委员会主任、京师上海刑事三部主任陈海阳律师；

北京会场：京师万荣珲团队营销总监董超女士；京师总部王意律师；京师投行部主任孙久松律师；京师投行部不良资产团队负责人李树冰律师等律师；

济南会场：京师（济南）分所高级合伙人、民事诉讼执行法律事务部主任王金灵律师，京师（济南）分所高级合伙人、公司法律事务部主任王虎正律师，京师（济南）分所合伙人、公益法律事务部、合同纠纷法律事务部主任陈亮律师，京师（济南）分所合伙人、 房地产建设业务部主任李恒武律师，京师（济南）分所资产并购重组部主任 张康宁律师等；

青岛会场：京师（青岛）分所企业法律事务部主任朱丽娜律师，京师（青岛）分所公司治理法律事务部主任张需钢律师；

德州会场：京师（德州）分所投资合伙人、主任宋国华律师，京师（德州）分所投资合伙人、执行主任李美艳律师，京师（德州）分所投资合伙人、京师德州律师学院负责人王良平律师等；

聊城会场：京师（聊城）分所公司法律事务部主任苏立泽律师，京师（聊城）分所交通法律事务部主任毛祥智律师，京师（聊城）分所行政总监盈涛先生，京师（聊城）分所券商办公室主任马敏先生等；

淄博会场：京师（淄博）分所执行主任孙亚磊先生，京师（淄博）分所商事争议解决法律事务部主任胡志会律师等；

威海会场：京师（威海）分所主任席如师律师，京师（威海）分所支部书记杨学允律师，京师（威海）分所业务中心主任李明金律师等；

潍坊会场：京师（潍坊）分所执行主任杜建朝先生；京师（潍坊）分所企业法律顾问事务部主任郭美青律师；京师（潍坊）分所刑事法律事务部主任、京师（全国）刑委会理事侯伟律师等。

本次交流会由京师（潍坊）分所邢红律师主持。

同铸京师梦 携走多赢路

图：京师总部创始合伙人、分所管理委员会主任邵雷雷律师

邵雷雷主任对山东分所的协作发展提出了“梦想、责任、忠诚、一流”四个关键词。他指出，山东七家分所共同的律师事业梦是协作之路的导向，律师的责任感和忠诚度是基石，一流专业产品化是核心。我们树立与时代相同的律师价值观，坚定服务的理念，不忘初心，共同合作，共同发展。

以协作破局 以发展重塑

图：京师律所京师总部创始合伙人、执业纪律委员会主任蔡春雷律师

蔡春雷主任在致辞中对京师山东分所会议寄予厚望，希望通过分所间深度协作打破现有局面，以发展共赢塑造京师山东一体化新业态。他表示，京师发展的文化理念是规模为基、专业为王、国际为向、品牌为力、党建为本。此次会议召开就是将京师价值理念传承和统一。规模为基，各分所稳步发展，助力京师体系建设；专业为王，各分所打造区域内“明星”法律服务产品，提高影响力；国际为向，丰富分所的国际化元素，推动京师国际化进程；品牌为力，把京师的品牌当做自己的眼睛爱护，把品牌作为第一要义来发展，为最大的核心力和凝聚力；党建为本，是我们京师的生命力，将党建融入了我们血液中，发挥它的强大的号召力。他提出，一分部署十分落实，号召各分所律师“躬身入局”，积极落实会议内容，实现真正协作，开拓新格局。

打造封面形象 塑造品牌标签

图：北京总部投资合伙人、京师上海文化品牌委员会主任、京师上海家族办公室法律事务部主任魏绍玲律师

魏绍玲主任从专业的律师形象、专业定位、提高知识输出能力三个方向，分享了自己对青年律师品牌建设的心得。“律师是本书，形象是封面，青年律师要成为一名让人记得住的律师，必须学会塑造自己出众的形象。”魏绍玲律师首先强调了形象对青年律师的重要性。她谈到，统一的形象更容易让人记住，比如在着装方面，穿正装和套装，更显气场的强大，而明快的色调更能突出朝气，这样律师很容易脱颖而出。魏绍玲律师也谈到程序力量对专业形象建设的重要性。她表示，青年律师要善于利用提前预约、明确收费标准、充分利用律所和团队的力量等优势，向当事人体现自己的价值。“为什么用@这个图标？因为用专业打造出自己独有的标签，很容易链接全世界。”以婚姻家事业务为蓝本，魏绍玲律师从客户聚焦和研究方向聚焦两个方面，阐述了专业定位和专业发展对青年律师的重要性。最后，魏绍玲律师还分享自己通过知识输出打造律师专业影响力的心得。

精细分工 百花齐放

图：京师上海投资合伙人、京师上海业务指导委员会主任、京师上海刑事三部主任陈海阳律师

陈海阳主任站在刑事律师的角度，从刑事业务的细分、律所刑事部门的建设、刑事业务团队建设、知识与产品输出四个方面分享了自己的心得。陈海阳律师分析了刑事业务未来的发展趋势。对律所刑事部门的建设，陈海阳律师也发表了自己的观点。他表示，京师上海现在没有大刑事部，原因是希望专业部门能够百花齐放。目前京师上海刑事专业部门发展坚持两条主线，一是坚持以诉讼程序划分专业部门的特色，成立刑事一、二、三部，其次也成立了关注商事犯罪等类罪的专业部门。“50%的时间用于案件承办，另外50%的时间一定要用于研究和成果外化，反过来促进业务的发展和案件的抓取。”陈海阳律师用这句话阐述了自己业务发展的奥秘。他表示，律师一定要有预测能力，能够判断未来一段时间高发的案件类型，提前做好准备，从案例中汲取成功经验，将辩护技巧、要点加以规范化运用，指导自己办理案件。而在办案过程中，再进行知识整理，形成不断良性循环。

图：主持人邢红律师

01 法律顾问单位的拓展与维护

图：京师（济南）分所高级合伙人、公司法律事务部主任王虎正律师

京师（济南）分所高级合伙人、公司法律事务部主任王虎正律师分享了新冠疫情以来对法律顾问单位拓展与维护。他表示，疫情期间，济南分所通过主动走访，对企业进行全方位的法律问题体检，及时沟通政府出台的优惠政策，帮助企业节省运营成本。根据企业的需求，对企业进行财税规划，并对接金融机构解决资金难题。收集企业法律服务反馈，及时调整服务期限。通过商会等平台共享优质客户资源，并举行网络公益专题讲座，为企业提供更优质的法律服务。

02京师娜式服务

图：京师（青岛）分所企业法律事务部主任朱丽娜律师

京师（青岛）分所企业法律事务部主任朱丽娜律师分享的主题是“京师娜氏服务“。她表示，京师娜式服务的核心理念概括为：真诚、专业、用心、干。企业常年法律顾问服务常被很多同行视为“鸡肋业务”，京师青岛企业法律服务团队反其道而行之，以真诚的服务态度、多专业融合的律师配置，向企业客户提供超值的法律服务。设身处地地站在企业家的角度，用心思考企业所需，使企业客户信任律师、依赖律师。如此，律师不再只是单纯的第三方服务机构，而更多的是企业的一份子，企业也不只是一个客户，而是与整个律所共同发展、互利共赢的利益共同体。

03京师德州刑事辩护团队

图：京师（德州）分所投资合伙人、京师德州律师学院负责人王良平律师

京师（德州）分所投资合伙人、京师德州律师学院负责人王良平律师从成员结构组成、经典案例、举办活动等方面介绍了京师德州刑事辩护团队。他表示，京师德州刑事辩护团队是德州唯一专做刑事的律师团队。团队已实现专业化管理、科学化分工和流程化办案，通过理论加实践有效结合，为业务办理提供了强大的支撑。近年来，京师德州刑事辩护团队不仅专注于案件办理，还举办多场刑辩沙龙、刑事法律风险防控讲座和商事合规审查服务，赢得众多良好口碑。

04以特定客户（公司）为视角的法律专业化团队建设

图：京师（聊城）分所公司法律事务部主任苏立泽律师

京师（聊城）分所公司法律事务部主任苏立泽律师分享主题是“以特定客户（公司）为视角的法律专业化团队建设”。他表示，专业化是律师职业发展第一要素，专业化法律服务有针对性和个性化的特点，但难以保证服务质量的连贯性和可预期性。如何去解决专业化法律服务产品质量问题？关键是走标准化之路，它能提高我们的法律服务水平和可靠性。同时，律师应该培养更多软技能，比如逻辑思维、语言表达、图表制作等，增加自身竞争优势。

05团队建设及新思路探索

图：京师（聊城）分所交通法律事务部主任毛祥智律师

京师（聊城）分所交通法律事务部主任毛祥智律师分享的主题是“团队建设及新思路探索”。毛律师在发言中指出：在律所专业化建设中，学习借鉴京师总部的先进专业化经验有指导意义，京师山东分所更需加强互动与交流，去探索更适合本所专业化建设。同时，加强团队化建设，精细化分工，形成更紧密“流水化”工作模式，提高了律师工作效率。

06劳动用工风险防范体系及薪酬规划

图：京师（淄博）分所商事争议解决法律事务部主任胡志会律师

京师（淄博）分所商事争议解决法律事务部主任胡志会律师从劳动用工风险防控的体系，未来我们的产品研发，以及如何破局等三个方面进行了分享发言。并表示专业化道路是市场的选择，同时要激励青年律师大量研究案例与法律法规，进而形成系统化、标准化的法律服务产品。

07律师如何实现专业化

图：京师（威海）分所业务中心主任李明金律师

京师（威海）分所业务中心主任李明金律师从打牢根基、师徒传承和学习案例研究三方面分享了“律师如何实现专业化”。他表示在京师总部打造的平台下，山东的七家分所应构建一套引领专业化建设和业务合作机制，从而推进律所的法律服务产品化和团队化建设，形成市场差异化竞争，有力地构造律所品牌的知名度。

08企业劳动用工风险处理

图：京师（潍坊）分所企业法律顾问事务部主任郭美青律师

京师（潍坊）分所企业法律顾问事务部主任郭美青律师从劳动风险检测、用工程序梳理、规避劳动用工风险三个方面分享了“企业劳动用工风险处理”。她指出，劳动用工问题在中小企业中普遍存在，很多企业在经营的过程中有不签订劳动合同、不缴纳保险等问题。一旦出现用工纠纷，企业往往处于被动状态，这也是我们研发企业劳动用工法律服务产品的初衷。 为了更好为企业提供服务，我们团队在不断完善法律产品的同时，提供更全面的企业法治体检项目，减少企业各项风险。

图：京师万荣珲团队营销总监董超女士

京师万荣珲团队营销总监董超女士分享的主题是“多渠道律所市场开拓体系”。董总监结合自身多年营销经验，从案源建设和市场开拓入手，深刻分析了熟人营销、会议营销和内容营销等多渠道开拓业务方式，层层剖析，步步递进，引得大家掌声不断。

图：京师总部王意律师

京师总部王意律师分享主题是“律师技术端的经验”，王律师介绍了SEO、SEM两种推广方式的优势，对于选择推广方式有实际指导意义。

图：京师投行部主任孙久松律师

京师投行部主任孙久松律师介绍了资本上市法律服务产品，包括IPO、国内外主板市场、香港主板市场、美股纳斯达克、新三板市场服务、私募股权、投融资并购项目等。

图：京师投行部不良资产团队负责人李树冰律师

京师投行部不良资产团队负责人李树冰律师从业务模式、合作模式、业务优势三方面介绍了不良资产法律服务产品。又介绍了成功案例和未来的业务发展方向。并期待与各分所开展业务合作。

合作机制或管理经验分享

图：京师（济南）分所高级合伙人、民事诉讼执行部主任王金灵律师

京师（济南）分所高级合伙人、民事诉讼执行部主任王金灵律师介绍济南分所基本情况。他表示京师（济南）分所坚持“一个原则”实现党所共建、建设“两个阵地”完善活动机制、锻造“三支队伍”发挥堡垒作用、突出“四个抓手”激发党建活力。秉持“律师为本”的发展理念，注重律师的综合发展。定期举行培训活动和业务交流，并为设立青年律师发展基金、住房补贴、篮球队专项基金等，为所内建设、人才培养打好基石。多次进行公益普法宣讲，做客山东电视台齐鲁频道、山东电视台生活频道等，进行案件分析解答。将法律服务慧利于民，同时也提升了京师的品牌影响力。

京师（青岛）分所企业法律事务部主任朱丽娜律师表示，京师山东分所希望能学习北京总部和上海总部更成熟营销经验，加快各个分所业务拓展。同时制定一套完善合作机制，在日趋激烈的法律服务会场，并肩作战，加快京师山东分所一体化进程。

图：德州会场

京师（德州）律师学院负责人王良平律师指出： 在京师总部引领下，德州分所三年来逐步探索出一套相对适应本土青年律师的阶梯式培养体系。包括有专业培训，交流指导和专业课程。同时，律所针对青年律师推出团队化发展扶持政策，打造道交团队、婚姻家事团队、劳动争议团队，并从律师宣传、平台搭建、所内资源共享等方面予以助力。律所还设立了青年律师发展基金、青年律师培训基金，助力青年律师平稳渡过执业初期。

图：京师（聊城）分所盈涛总监

京师（聊城）分所盈涛总监简要介绍了聊城分所的基本情况，他表示律师专业化是未来发展的必然是趋势，聊城分所也积极推进律所专业化建设，也希望能与其他分所有更多经验交流，实现京师总部“专业为王”价值理念。律所发挥平台优势，整合多方资源，释放出更多的业务触角，推进业务进一步合作，更好的宣传京师品牌。

图：京师（淄博）分所执行主任孙亚磊

京师（淄博）分所执行主任孙亚磊首先简要介绍了淄博分所的基本情况；同时还表示在规模化、专业化方面，需要同其他分所多多学习，并且律所政策制定也要融入当地市场；最后，孙主任提到山东分所会议的目标是实现线下合作，各分所之间的产品需要相互学习借鉴，共同群策群力，把分所交流活动继续办下去。

京师（潍坊）分所、京师（威海）分所执行主任杜建朝

京师（潍坊）分所、京师（威海）分所执行主任杜建朝从交流合作、交流内容、交流形式、联系机制、资源整合五个方面发出倡议，希望下一步京师山东七家分所主任、高伙和律师能够积极探讨落实倡议内容，推进京师山东分所区域融合，实现现律所管理、业务交流、专业化发展、青年律师培养等，促进各分所跨越式发展。