师父教徒弟,想教出一个出色的,必然要在三个方面一步一个脚印地进行,才有可能,否则想都不要想:
第一步,技术指导;
第二步,心理建设;
第三步,时机把握。
任何行业都是如此。
从《兵临城下》爷爷教瓦西里猎狼的片段里,就可以很直观的看出来。
爷爷指导瓦西里打猎时,先放了个诱饵——一匹白马。
二人躲在雪地里,默默等待着饥饿的狼慢慢靠近诱饵。
此时,爷爷的声音慢慢想起来:
“我是块石头。
我动也不动。
我慢慢地把雪放进嘴里,
让它看不出我呼出来的气。
我慢慢等,等它更靠近。
我只有一颗子弹,
我瞄准它的眼睛,
手指放在扳机上。”
随着狼逐渐靠近,瓦西里的枪筒开始抖动,此时爷爷的声音更加坚定:
“我不发抖,
我不害怕,
我现在是大人了。”
紧张过后,是更紧张,因为在一连串的试探后,狼没有感觉到陷阱,警觉性大大降低,开始快速移动,奔向全身发抖的白马。
此时,爷爷大声向瓦西里发出命令:
“准备,瓦西里!
就是现在,瓦西里,开枪!
开枪、瓦西里,开枪!”
随着一声枪响,我们没有看到本应该出现的野狼应声倒地的画面。
事实上,应该如此。
上面的片段里,爷爷的声音可以分成三部分:
第一部分,“我是块石头,……手指放在扳机上。”
第二部分,“我不发抖,……我现在是大人了。”
第三部分,“准备,……开枪!”
1、技术指导。
2、心理建设。
3、时机把握。
实际上,律师行业里,师傅教徒弟也应该如此,才有可能教出来优秀徒弟。
就拿刑事辩护来举例吧……
第一个阶段,技术指导。
对于年轻人来讲,最紧要的,要对他们进行技术指导,让他们掌握基本技术,快速融入这个行业:
1.如何接待委托人?
2.如何会见当事人?
3.如何和公检法沟通?
4.如何阅卷?
5.如何制作阅卷笔录?
6.如何制作发问提纲?
7.质证意见如何整理?
8.辩护意见如何制作?
9.如何发问?
10.如何质证?
11.如何发表辩护意见?
13.法律文书如何写作?
上述这些都搞明白了,熟能生巧后,可以举一反三灵活应用,开始下一步计划。
第二阶段,心理建设。
小象被鼻子上的绳索拴住,由于力气小无法挣脱,时间久了,就会放弃挣脱的意识。
即便长成大象,它们仍然会被鼻子上的绳索束缚,不会主动挣脱。
这,就是惯性思维惹的祸。
实际上,这种现象不仅存在于大象身上。
我们大多数人,大多数律师也都有这种情况,只是没有意识到,或者没有人提醒到而已。
要成为大律师,首要问题就是要破除惯性思维,破除迷信权威心态,要敢于挑战权威,坚信自己的能力。
面对检察官、法官,面对名律师、大律师,不要胆怯,更不要畏缩不前。
而应该像爷爷说的那样,告诉自己:
“我不发抖,
我不害怕,
我现在已经是一名技术派律师,靠实力足以战胜一切纸老虎。”
假以时日,长期坚持,那些纸老虎必然会有轰然倒塌的那一天。
第三阶段,时机把握。
如果说技术指导属于“术”的层面,那么心理建设、时机把握肯定属于“道”的层面。
时机把握,大概可以称为“道中大道”。
在爷爷眼中,野狼在诱饵诱惑下冲昏头脑,在过度饥饿时丧失理智,在过度自信时容易骄傲,此时开枪时机最好,机会稍纵即逝,所以反复重复“开枪”的指令。
骄兵必败。
哀兵必胜。
律师在执业过程中,尽量让对手骄傲,让对手轻视自己,至于自身应该不定时搞一些小失败刺激一下自己。
如此,
对手一直骄傲的像只长胜公鸡,
自己则时刻居安思危,憋一口气想要成功,两相对照,还没开战,或许胜负已分。
让对手轻视我们,是对手骄傲,此时就是对手失去理智,即将露出破绽的时候,也是我方利器尽出,一举歼灭对手的最佳时机。
《孙子兵法》:
“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。
不可胜在己,可胜在敌。
故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。”
朱元璋创业时的大政方针,就是“先为不可胜,以待敌之可胜”的最佳注释。
——高筑墙,广积粮,缓称王。
“高筑墙,广积粮”,先为不可胜,让自己成为实力雄厚的人,而对手却并不知情,因为我们在默默蓄力,闷头发财。
“缓称王”,麻痹对手,娇惯敌人,使他们失去冷静的心,露出破绽。
时机一旦出现,朱元璋就像小李飞刀一样——从不随便出手,一旦出手,必然一击致命。
作者:邹玉杰律师
九章刑辩创始人;安徽律师门户网创始人;金亚太(亳州)律师事务所主任……
目标:穷二十年蛮力,救一百条人命!
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