穷律师找案源，检索了100个律师网站,发现了接不到案源的秘密怎么办

via：木子李笔记

很多律师很早就开始打算通过互联网来开拓案源了，只是没有想象的那么好，案源开发的也不太理想。

最近，又有一波律师去玩抖音了，粉丝也蹭蹭的上，就是不成交，没有案源线索，当然这个话也不绝对，有部分律师说做的特别好。

今天，咱们就针对“做网站”的那批律师来聊一聊，为什么做了网站却没有案源线索。

木子李特地翻了100多个律师网站，总结出了网站接不到案源的原因。

一，网站原因

很多律师或者律所的网站，大部分都是第三方网络公司搭建的。网络公司对律师的运营并是十分清楚，建站是他们的特长，要求还需要自己提出来。

律师自己也不能给予网站开发详细的“拓扑”，网络公司了解的就不够透彻，最终做出的网站，就是比较大气漂亮，就是在案源上带来不了大的帮助。

律师的网站，是为了案源业务搭建的，是需要从营销的角度入手的，而不是一上来就是技术角度入手。

这里存在一个现象，如果是营销公司做出的网站要比单纯的网络公司做的网站报价要高，就是这个道理。

对于一个优秀的网站，是有基本的要求的。比如之前咱们聊过的，一个律师的定位以及相关定位的关键词提炼，这些很重要，属于营销范畴。

我们举个例子：

如果上海的一位律师，主要做离婚咨询。

第一步，我们先去查询相关数据，如图：

图一

图二

图中显示了，“上海离婚律师”和“上海婚姻律师”的搜素数据以及相关长尾关键词。

那么，我们的关键词提炼就是这样：

关键词：上海离婚律师，上海婚姻律师，上海离婚律师事务所，上海婚姻律师事务所

有了关键词，我们就围绕关键词撰写网站标题和描述。

标题：上海离婚律师，上海婚姻律师-XXX律师或者XXX律师事务所

描述：XXX律师事务所是一家专业的上海离婚律师事务所，提供上海离婚律师咨询，由上海婚姻律师处理上海离婚案件，是上海知名婚姻律师事务所。

以上三点，就构成了律师网站的三要素。标题，关键词和描述是相互呼应的，这个是需要自己斟酌的，最起码的是需要专业的人撰写或者知道，很重要，是一切业务的基础。这三点非常重要，遗憾的是很多律师网站都没有做到。

从语法上看，这几句话破绽百出，但是覆盖率很广泛，这几句话并不直接显示在页面上，而是在源文件显示，这个案例在前面文章也展示了，在展示一次。还用盈科的网站做示例。

盈科律师官网三要素

作为知名律所，我们不去探究写法是否合适，只是给大家展示一下网站三要素。

从现在开始，建议每一位律师朋友，重新厘清一下自己的业务范围，有不懂或者需要交流的都可以私信。

基础没奠定好，在努力也是事倍功半。

二，博客与官网的选择

在网站的展现形式上，有博客形式，有官网形式。大多数律师选择了后者。

实际上，这样是不理想的。法律的枯燥已经够令人敬仰的了，在搞个冷冰冰的官网，对于潜在浏览者在心里上会造成一定的距离，特别是刑事类的。

我检索过的100个网站当中，大多数都是官网和伪官网，极个别的可能是博客形式，没大印象了。

在这里给个建议，如果是律所，官网无可厚非。如果是律所个人，建议做个博客形式的，带点温度，被选择的几率就比较大。

三，内容输出

在律师网站上发出来的，基本上都是各种“法律”的解读。案例特别少，而且很苦涩。

发布这类内容应当是给律所看的，而不是给潜在案源看的。对不对？太生硬了。

普通人看律条，根本看不懂。他们要的是解决方案。倒不如发些生动的案例来的更快捷。具体怎么发，我们在慢慢更新。

以上几点，就是律师网站接不到案源的几个原因。要做网站一定要找了解这个行业的人去做，要么就是律师自己特别的懂，知道自己要的是什么。

前些日子，本来打算开发一个专供律师做案源的源码，担心大家不会用，还在搁浅中，等闭环后再给大家公布。

这是几点小的思路，我自己思考的很深，写出来却很浅，陷入了我以为大家都知道的漩涡。

欢迎交流。