因为电视里的律师，大概就是会辩论并且了解法律条款的人吧。先来举第一个案子：

案子一、

今天行政主管给我汇报一个事情，说，有个律师B，申请我们不要向他发放一个他办理案件的提成。案件是个小案子，而且已经结案了。结案提成有一万六千多块。B律师提出来，不要发放提成的同时，为了避免纠纷，请律所给他出一份证明。

这份证明是什么内容呢？

B申请，律所证明其代理的A案件，主要由B独自完成。但是，由于律所误将提成款发放给C，且C曾经私下支付B一万五千元办案费用，因此，B申请不领取提成，用来抵扣C和他之间的债务。律所同意当C向B要钱的时候，律所保证将费用依然支付给B。

像不绕口令？

不管你晕不晕反正我是晕了。不管律师水准如何，大家在领钱这事儿上特别有想象力。我得找个明白人问问。我就联系了财务部的一个会计L。L给我说这个案子的提成已经发放了，并且发放给了C律师。我靠，钱发错人了！这可不是个小事情！慎之又慎，我经过多方打听，好不容易弄清了来龙去脉。C是一个已经调到其他律所的律师，是B的师父。

C走之前承办了A案件，但是没结案之前就去了其他律所，这个案件就移交给了B，同时给了B一万五千块（可能这15000块还包括其他案件的报酬）。B就把这个案子一口气办到结案，办理了结案手续。B算是比较有执业操守的律师，没有隐瞒这个情况，汇报给了律所。

但是这个时候发生一件事，C换了律所之后事业发展的不十分如意，生活窘迫，就要求B归还这一万五千元，声称这五千是师父借给徒弟的。这个B考虑到师徒情分，当年也没有和C签订什么协议。于是他就希望律所做主，第一是认定这个案子的钱都应该发给B，第二是认可被C领走的部分和C给B的部分互相折抵，第三是万一B要还钱给C的时候，律所能再支付一笔给B。

好，问题来了：

1、案情你听懂了没有？

2、如果你是我，你是否同意B的条件给他盖章？

3、如果不答应，你如何处理，如果答应，有什么风险？

4、如果你是B，你该怎么做？

5、如果你是C，你会怎样做？

6、请问本案例涉及了哪些法条？

开律所的时候，像这种问题一天得有一百件。一个案子从收案到结案，周期都不短，久而久之，所里同时管理着上千个案子，这还不算律师们自己的案源。有的时候一个律师得个病，或者生个孩子，或者度个假，或者犯个懒，或者迷个路，或者失个恋，或者出个轨，所里都要为他（她）忙好一阵子。

年轻人来了律所，拜托你们千万别在所里谈恋爱。这是职场上的传世原则，为什么咱们不清楚，反正就知道这是个禁忌。中文说比较文雅含蓄，叫 兔子不吃窝边草，老外说就很直白了：Don't shit 正就知道这是个禁忌。中文说比较文雅含蓄，叫 兔子不吃窝边草，老外说就很直白了：Don't shit where you eat。好的时候还没事，一旦分手了你死我活，总得走一个。我当年是无论如何也想不到，开律所居然还要为下属啪啪啪承担风险。等以后有个机会，可以给各位年轻小弟小妹讲讲人生大戏。

案子二、

有一个打了两年的案子，开发商终于同意退房了。但是最近客户玩命加我微信。因为我们每个案件都有一个律所和律师和客户的微信群，保证全员时刻了解案件进展。为了完成管理职责，每个微信群里都有我，我是不太愿意有客户加我微信，加了准没好事。

客户的意思，就是觉得律师好像拿了开发商的好处。这怎么可能呢，律所经营十年以来，开发商过来行贿的事件一共就发生过两次。我们结构臃肿，人员众多，一个案子都要派3个以上的律师，加上各级领导，就算开发商收买也不会收买承办律师，都是直接找领导的。话说开发商还没来找我呢，哪个律师这么好运气！？

客户洋洋洒洒的抱怨了一通，总结下来就是：业主对开发商赔偿的数额不满意，觉得律师谈判气场不足，斗志不够旺盛，总之不管过程如何，没有给客户带来满意的结果。没有满意的结果，客户就觉得律师是拿了开发商的好处。拉过来律师问了问来龙去脉，律师诉了一滩苦水。

两个月前，为了完成谈判工作，律师通知业主代表来所里开会。业代听说开发商同意退房十分兴奋，把好消息告诉了众邻居。律师本来是打算开六七人的小会，变成了五、六十人的大会。会议上业主们对于补偿多少纷纷提出了自己的设想。

A说：退房就好了，不用赔钱。

B说：应该把律师费赔出来，一家赔3万

C说：那不行，太便宜开发商了，一定要赔5万……

一个小时过去，业主们告诉律师他们的最终底限方案（是底限呦）：退房 + 赔偿50万 + 律师费5万 + 银行利息损失10万 + 维权损失5万。

对方律师听了我方的方案以后，下巴都掉下来了。就这样来来回回的扯了两个月，开发商紧咬着只能退房，我方则坚持赔偿70万。（一套房子150万到200万），业主们坐不住了。官司也打了，开发商也答应退房了，迟迟见不到进展，房价蹭蹭的涨，再不退钱来不及买房了！业主们认为律师不给力，纷纷要求见我。

好，问题来了：

1、案情你听懂了没有？

2、如果你是我你会怎样做？

3、如果你是承办律师你怎么做？

4、业主有哪些风险，该如何决策？

5、如果按照你的方案执行，业主还是对律师不满意怎么办？

6、请问本案例涉及了哪些法条？

案子三、

律师F最近刚刚离开待了8年的团队创业，拿了投资人200万开了自己的律所，租楼壳，装修，建站，推广，聘请其他律师、律师助理。最近F遇到个难题，他接待了几十个客户也成交寥寥，一个月的收入还不够支付房租。正好我去找他给他介绍案子。我说你老是谈不成案子，怎么回事呀？F一拍大腿，说，这群客户，真是一群XXX。

他们一来，就说：

1、我这个案子你怎么办？

2、你能不能打赢？

3、打不赢怎么办？

4、听说你们律师可以风险代理，你能不能先干着？

我说对呀，现在很多客户都没请过律师，有的也不想花律师费。F说：别提了，哪是有的不想，根本就是不想。他们就是一直问一直问，问得我实在是烦的不行了，我就说，你爱做不做，我不伺候你了。

我：那客户委托了？

F：站起来就走了。

F：我就发现，人都是惯的，你对他们耐心什么用也没有。有一次我和一个客户从早上九点一直说到晚上九点。价格也谈了，合同也看了，结果人家说：今天太晚了，让我们回去考虑考虑。明天过来签协议。F：然后就再也没来。我给你说啊老徐，这还不是最离谱的。（我已经插不上话了）

上个月有个客户，案子很好，大企业，帮着做个股权纠纷。聊案子聊了两个小时，大大小小的事情我都分析的清清楚楚了，这个事情我以前办过好几个。熬到最后终于对方问我怎么收费。我算了算标的额，在我原来的律所起码要收他四十万。现在我这不是缺钱么，我就给他说我正常应该收四十万的，现在收二十万，问他愿意不愿意。你猜怎么着，对方给我说，最近手头紧，最多给我十二万，问我干不干。我问他：你答应了？

F说，没有啊，要是答应了就好了。我就是觉得四十万的案子才要十二万，说出去不得让之前的同事笑话死。我就说：不行！客户就走了。

我：……嗯……到底哪儿离谱了？

F：呸！呸！呸！你听我说完啊，四十万的案子给我十二万，是吧，后来我就后悔了，我就让下属给那老总打电话，十二万我也接。你猜怎么着？这人离开我这儿扭脸就去找了H所（原来和F是一家所的同事），H内个孙子，收了六万块钱，把这案子接了！我：！！！F：四十万的案子，十二万就接了，不对，六万就接了，你说，离谱不离谱？

（以上案例纯属小编举例，绝对不是真事儿，如有雷同，实属巧合。）

好，问题来了：

1、如果你是F，你该如何收到四十万

2、如果你是F，你该不该接受十二万

3、如果你是F，你认为问题在哪儿，你该怎么摆脱困境

4、请问本案例涉及了哪些法条？

以上三个事情，第一个是管理里面的一个小事儿，第二个是承办工作中的一个小难题，第三个是营销工作中的一个案例。总之，这样的事情就是律师的日常任务之一。律师在律所，是专业分工，还是一人企业，反正就是做这是三个事，拉案子，办案子，管理律所（团队）。

你们说，法学生除了法条以外还需要学什么？

1. 语言、文字、动作三大基本功。
2. 营销、管理、承办三类主要工作。
3. 客户关系处理、同事关系处理、同行关系处理、政府关系处理、媒体（渠道）关系处理，各种关系处理。
4. 方案设计、文书写作、实践经验、开庭、证据准备、归档结案、法律研究，各种办案技能。
5. 时间管理、团队管理、财务管理、行政管理，各种大事小事。
6. 演讲、谈判、说服、辩论、学普通话、学外语、学桑海话。

专业知识：架空层、剪力墙、施工方、监理方、空鼓、贯穿性裂缝、不均匀沉降、6090政策、831大限、人防、业主大会议事规则、竣工验收、规划核验、钢含量、混凝土强度、层高、设备夹层、投影面积、市场比较法、补偿决定、项目可研、剖面图、详规、容积率

要是这样拉清单，三天三夜拉不完，总之，可以学的东西一大堆，法条只是占其中一部分的一丢丢。

有的同学可能觉得，律师不花一天十个小时时间背法条、学法理、做习题，这不是不务正业吗？嘿嘿嘿，别以为我不知道，法学生一块儿学习，聊着聊着就聊到刑法，聊着聊着就聊强奸罪，然后插入说，接触说，酒瓶插了哪儿了算不算这个那个的。走遍各行各业，就数法学圈子最污，有道是，一入法门深似海，从此节操是路人！

严肃，四年法学院，出来会不会立案？起诉状会不会写？分不分的清合同解除和合同无效？为什么打人不能打脸？

如果你是一名律师：

业务拓展找不到方法？

自身在行业的存在感低？

把握不到专业化的路径？

案源来源太少？

这些是律师群体在职业发展中常面临的问题，想突破目前的问题么？以上问题在深圳华盈城市信息股份有限公司都有资深专业的资源指导老师。提升自己请联系我们了解课程详情和报名程序，突破目前的瓶颈期。

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