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找有实力的律师去大所还是小所,青年律师选择律师事务所须知

来源: 法律常识 作者: 法律常识 时间:2022-11-26 12:29:03

创始人笔记 | 青年律师,你该如何选择律所呢?

原创 杨林兵 申同律师

这几年,面试过很多青年律师,他们普遍有两个困惑:独立还是授薪?到底要选一家什么样的律所?

前面系列文章详细谈过第一个问题,今天就来聊聊自己对“如何选择一家律所”的看法,供青年律师参考,不妥之处,请谅解。

中国律所的分类及主要特点

一、按组织形式,分为:个人所、合伙所、国资所

个人所,顾名思义,就是一个人投资设立的律所。要求设立人有五年以上执业经历,个人承担无限责任。部分个人所用该所主任的姓名命名。个人所的创始人大部分个人能力突出,有强烈的个人追求,但略微缺乏合作精神,难以吸引人才,也难以传承平台。即使有一段时间的辉煌期,也会随着创始人的职业生涯走下坡路,而逐步退出历史舞台。

合伙所是律师行业的中坚力量,它分为普通合伙和特殊普通合伙,大所、强所无一例外都是合伙所。至2020年底,上海1700多家律所,合伙所1245家,占73%,其中特殊普通合伙所67家,约占4%;个人所397家,占23%。

国资所,是时代的产物,律师制度设立之初,律师是国家工作人员,享受财政工资福利。随着社会的变革,国资所几乎消亡,它既不符合律师职业的底层逻辑,也不符合市场经济的要求。但有声音说,国资所可能会重新出现,那将是行业的倒退,不希望如此。

二、按人数规模,分为:小微所、小所、中型所、大所

因地区发展的不平衡,标准也有差异。以北、上、广、深为例,通常认为:10人以下是小微所,30人以下的是小所,30至100人的算中型所,100人以上为大所。

目前上海有1700多家律所,10人以下的占61%,30人以下的占93%,100人以上的所47家,占2.7%,1000人以上的1家。

创始人笔记 | 青年律师,你该如何选择律所呢?


三、按薪酬模式,分为:提成制、公司制、混合制(提成+公司)

提成制是绝对主流,最符合现实的需求。律师都是自带生产工具的,大部分律师对平台的依赖度不高,提成制简单、高效、自由。

公司制是新潮,代表未来的方向,发达国家几百年的实践,证明它是成功的。它有利于作业力量的统一调配,有利于细化分工,有利于形成强大的品牌,有利于优化人才结构等。但它最考验人性,需要对未来的法律市场有充足的信心,特别需要有合作精神,需要愿意(或可以)迟延满足。它是否适应中国的法律市场和中国律师群体人性的要求,有待实践去证明,我暂时持保留态度。

现实中的公司制律所,大部分其实就是一个大团队,不是真正意义上的有愿景、使命、价值观的优秀组织。究其本质是大“老板”有稳定的客户,需要有稳定的团队来消化,于是弄了一些眼花缭乱的计点制度,换个马甲来雇佣剥削青年律师,一旦领头人意志有变化,组织立即分崩瓦解。一别难两宽,年轻人,你的机会成本很高。

混合所有制是传统提成制律所的阶段性改革成果,具有一定的创新性。它其实是为了走规模化而采取的一种补充分配机制,不会成为行业主流。

四、按综合实力,分为:红圈所、头部所、普通所

红圈所,是指那些又红又专的事务所,他们成立早、资源好、专业精、人才强、创收多、机构广、文化好、战略清晰、薪酬合理、管理到位,大家普遍认可的“八大红圈所”是金杜、中伦、君合、方达、竞天公诚、通商、环球和海问。

头牌所,一般是指综合实力排名前十的所,分为全国头牌所和地方头牌所。有媒体评定上海的头牌所有:金杜上海、方达、通力、君合上海、锦天城、中伦上海、汉坤上海、海问上海、竞天公诚上海、大成上海。

五、按历史沿革,分为:老所、新所

一般认为成立十年以上的为老所,成立时间不到十年的为新所。

六、按投资来源,分为:律师自己投资的所、外部资本控制的所

法律规定,律所应由合伙人律师自己投资,不允许外部资本介入。

现如今,资本已悄然穿上各种“马甲”进入律师行业,控制律所,律师和登记合伙人不是该律所的主体,沦为资本的雇员,需要大家十分警惕。

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七、按决策方式,分为:民主管理所、个人独裁所

大部分所还是能民主决策、集中管理的,个人所、“夫妻”店、虽有一堆合伙人但实为一人投资的所、合伙人极不均衡而其主任又有极强能力和欲望的所,基本上都是独裁所。

需要说明的是,独裁不一定完全没有必要,只要不是专制的、自私的、落后的,律所需要有管理决策中枢,也需要充分发挥民主集中制,一旦沦为泛民主化将特别可怕。

八、按机构布局,分为:全国网络所、单体所

有全国网络好像是一种时髦,我个人持谨慎态度,不能一味地认为规模就是品牌、规模就是效益,其实规模也是风险。

如果没有品牌、文化、资源、人才、管理等关键要素的输出,开分所是不会有什么收益的,反而是负担,有所图而无所获,赚了面子输了里子,还不如把精力聚焦在总所的建设上,单体做好,再伺机而动。我有不少律师朋友,总、分所都发展很快,自己成了空中飞人,作为一名律师却完全换了战场,法庭已俨然成了他们的回忆。我常常想,一名优秀的律师,主要还是看你办过多少好案件,为公平正义做过哪些贡献,一定不是看你赚了多少钱。

九、按业务类型,分为:精品所、综合所

精品所是精专于某一领域或行业的律所,不强调规模。精品所很像专科医院,是律师行业特缺的一种形态。遗憾的是,客户有时需要全链条服务,受规模大所的挤压,这些年精品所的日子不好过,很多精品所并入了综合性大所。相信规模所的发展会逐步回归理性,精品所还会是市场的宠儿,我们要有耐心。

综合所是业务门类齐全,有一定专业度的规模所,它在中国生命力很强。

十、按税收征收方式,分为:核定所、查账所

存在两种征收体制,造成了不公平的竞争环境,核定所在人才和管理上有极大的优势,上海已经发展起来的规模所,几乎都是核定所。上海已取消了2011后成立的核定所的资格,估计下一步会取消所有的核定所。

不患寡,只患不均,这是人性,也是市场公平的需要,希望能有一个统一的政策,行业才会越来越好。

创始人笔记 | 青年律师,你该如何选择律所呢?


一些不太成熟的建议

如果你是年轻律师

如果你已决定独立

如果你认为自己很难成为著名大律师

我想给大家一些建议:

太小的所,慎去。

小所师傅少,不容易学到东西;小所人少,难有所内市场,合作机会少;小所行政人员少,后勤保障不足;小所管理不够规范,更容易有执业风险;小所品牌不够,平台赋能能力差。

太新的所,慎去。

新所一般都是小所,很多合伙人都是为了开所而开所,真正坚持下去并把所做好的不多。

新所前途未卜,几年后,大部分会走合并或被合并之路,不管哪一种方式都会重新洗牌,主任或核心合伙人带几个自己喜欢的人加盟一家大所做个高伙,其他律师只能继续奔波。

太老的所,特别是又老又小的所,慎去。

不是老所的律师不优秀,而是说作为一个组织,它难以再适应市场的发展。老且没有做好的所,很难有“枯木“逢春的机会。大部分是因为合伙人尤其是主任没有跟上时代潮流,而又不放心让年轻人经营管理的所。抱残守缺是不会有前途的,与其盼望老树开花,不如重新栽培。

一个人说了算的所,慎去。

一个人的能力是有限的,也极容易犯错误,对了就上天堂,错了就下地狱。年轻人,不能赌上自己的前程,输不起。

成也主任,败也主任,大部分中小所是主任带着几个人把所拉起来,可又长期端坐在主任的位置上,导致年轻人无法接棒,管理断代,一定会走向消亡。

被资本控制的所,慎去。

资本是逐利的,而律师行业又很难盈利,这是根本矛盾,如果资本还是青睐律所,那它一定会有不能见光的操作。国家不允许资本进入律师行业,不管他们以什么形式进来,迟早是要被驱逐出去的。据说上海有几家资本控制的所已经出现了严重的财务危机,一大批青年律师将要重新选择。一家成功的律所,绝不是靠租一层高大上的办公室、招一群销售人员、重金砸向百度推广、以“有充足案源”为承诺雇一批年轻律师,就可以办到的。它需要有能力有情怀的律师坚持长期主义,一点点地稳步建设。

红圈所,慎去。

这类所基本已形成利益格局,垄断了高端市场,普通的年轻律师如果能进去,也只能是授薪律师,虽然可以有较高的起薪,但你还是一个打工仔的身份,大部分人只会做某个环节的活,很难接触到客户,大部分时间坐在办公室对着电脑说话,对着文案怡情,像极了流水线上的产业工人。

久了,会形成路径依赖,慢慢地就不想开发客户、不想面对客户,甚至不想对外交流。有一天想独立,你也会信心不足。比起同时期执业的独立律师,你可能有了操作高端业务的能力,却没有自己的客户,他们也许忙于普通业务,他们却年薪百万,对未来信心满满。

另外,这类以创收为主要导向的所,律师们真的很忙很忙,他们是以生命在工作,似乎工作不是为了生命。

所以,你选择的律所最好具备如下条件:

ShenTong

1、成立5年以上

2、有一定规模(最好是30人以上)

3、有一个与时俱进的掌舵人

4、有一些持续活跃的优秀合伙人

5、有一套以共生为价值导向的制度

6、有一个优秀的管理团队

7、有一个高效勤勉的行政保障团队

8、有明确、开放的晋升制度

9、有清晰的战略、符合人性的文化、合理的薪酬制度

10、有较便利的办公条件

特别说明:

不同的律所各有千秋,每个人都会有自己的审美,不同的阶段也会有不同的选择。

创始人笔记 | 青年律师,你该如何选择律所呢?


本小文无意贬低任何律所,只想真心为初涉行业的青年律师提供一些帮助。

愿大家越来越好,大家好,行业才会真正地好。

✍杨林兵

2021.7.14


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