你好,我是李海洋。
前几天跟同事聊天,她说她有个朋友买了保时捷,加入了车友会,参加了很多有趣的活动,比如爱马仕主题的聚会什么的。她说自己也要好好努力,以后参加个这样的聚会。
之前我也听说过律师的很多圈子,有一些是因为个人的兴趣爱好,有一些是因为迫于案源的压力,还有一些是因为喜欢这样的生活方式……
很多人都需要圈子,圈子意味着人脉和资源,意味着更大的价值。那么,圈子对律师来说,又有什么特别意义?
律师始终要面临的就是案源问题,而案源,不可避免地来自于发达的人脉和广泛的人际关系。所以,对于律师来说,圈子其实代表着丰富的案源,自然十分重要。
如果一个律师案子少,锻炼的机会就少,接触的案件类型也很有限,就很难全面提升自己处理各类问题的能力。
没有案源,导致业务能力上不去,业务能力上不去,就更难接到优质的客户和案源,亲娘啊,这是一个恶性循环啊。
久而久之,当个人的生存和发展都面临挑战的时候,不用别人劝,可能自己就要放弃律师行业了。
所以,为了能尽快跳出人际关系不发达、业务能力不能提升的圈子,很多像我一样刚刚起步的律师,除了依靠家人、朋友、同学,还在拼命拓展自己的圈子。
工作之余,积极参加着各种论坛、讲座和活动,都是希望能多认识一些各行各业的人,看看能不能结识一些大咖,把自己推介出去,从中获得一定的案源 。
我有个朋友刚开始执业,买了辆二手的路虎汽车,为的是能进路虎车友会,看能不能拓展一下案源。
他特别逗,刚进车友会的圈子,他感觉自己已经走上了人生巅峰,似乎一切美好都在向他挥手。
他跟我说,过不了多久,他就可以谈到客户,如果顺利的话,能签下几个顾问单位,如果有做不过来的工作,要拉上我一起做。
我其实还是很佩服他的勇气,所以对他表示了鼓励。
但后来我有点怀疑自己是不是精神支持过度了,因为他已经开始畅想自己开律所的宏图大业了。
后来我们在法院相遇过几次,他还是在忙一些简单的案子。我问他,车友会的体验怎么样,他有些灰心,说自己都有点茫然了,虽然努力进了圈子,但是圈子给他带来的资源有限,压力却很大。
原来,进车友会光有车是不够的。路虎车友会的入会条件,除了有车,还得有自己的企业,有一定的社会资源,有一些创新思想,积极付出参加活动……
他说车友会里的车主基本都是老板,有房地产商,有开4S店的,有装修公司的,还有连锁商超的,再不济,也是个开咖啡馆的富二代。他这个律师听起来都有点格格不入。
别的车主有钱有闲的,整天一起吃喝、谈生意、自驾游。一开始,他还积极自掏腰包参加各种活动,但是他的工作忙啊,整天跑法院立案、开庭、会见,根本没时间总去参加车友会活动。渐渐地,就脱离了这个圈子了。
他自己也苦笑着说,大家的车虽然同为路虎品牌,但其中的差距可是太大了。即使有人来找他,也都是一些小客户,跟他差不多,都在等着别人能给资源的,还蹭他的免费咨询呢。
他自己本来收入就不高,还要负担高额的费用,日常使用和出差,二手的路虎车跑起来真挺费油的,修起来也挺费钱的,他现在都想赶紧把车处理掉,换个省心点的车。
这个朋友在混圈子的问题上,经此一事,懂得一智,放下了那些不切实际的幻想,明白了脚踏实地,努力经营自己才是最重要的。
圈子本身并没有错,但想在圈子里获得资源,还是得自己也有一些资源。没有能力融入圈子的时候,即使努力挤进去了,没办法跟别人进行资源和利益的交换,也得不到预想中的回馈。
而且强撑起来的门面也难以持续,最后骗不了别人,还苦了自己。圈子里的苦辣辛酸,只有自己心里知道。
在准备踏入律师行业的时候,我有幸参加了首期全省青年律师训练营,当时除了我,都是在青年律师里选拔出来的佼佼者。
实力很强的律师,都自动组成了圈子,他们始终站在舞台的中央。而那些实力不突出,不太知名的律师基本无人问津了,全程都是小透明。
那次培训,我恰好和一个非常厉害的姐姐分到一个寝室。这个姐姐,我喊她秀姐。
秀姐是法学博士,执业已十多年,在公司并购重组以及国有资产管理方面是个专家。以前我还是在司法厅的专项工作会议上见过她,她是作为特邀老师去授课的。
当时我望着她的侧影,还在想着,要跟她一样成为专业的人。也是没想到,会有这么个机会能跟她一起学习和生活。她人真的非常好,生活中很照顾我。
有几次因为活动我很晚回寝室,她已经睡下了,给我留了字条,外加一片面膜。早上起来,她也尽量轻手轻脚的,担心吵醒我。
在我感觉自己边缘化、不知所措的时候,秀姐也注意到了,不但没有无视我,还开导和鼓励我。
她说自己不是很喜欢参加活动,来之前也不知道会怎么样,更没想过进入什么圈子,只是想尽心尽力做好自己的工作,专注于自己的专业,就会适应了,慢慢的也积累起一些资源了。
其实秀姐在业内的地位,通过别人对她的态度也可见一斑。因为她一出现,大家都会站起来跟她打招呼,虽然她很低调,但还是会成为中心。很多人觉得能认识她,跟她说上几句话,合个影都是一种荣幸。
我离她最近,所以每次一起走着走着,就会被挤到一边去,看着那些同行按照实力高低,由近及远形成了一层层的圈子把她包围起来,也把不同优秀程度的人分隔开来。
训练营结束后不久,我去法院立案,看到同是训练营的一名律师。尽管我们之前也有过联系(我在律师协会的时候跟她约过稿件),但当我走过去跟她打招呼的时候,她一脸茫然,显然对我的人和名字全无印象。
我没有感到尴尬,毕竟她在台上闪闪发光的时候,我只是一个籍籍无名的观众嘛。当然也没有什么“今天你对我爱理不理,明天让你高攀不起”的反转,我们就此相忘于江湖了。
因为我明白,在我不具备实力的时候,就算是机缘巧合进到了一个圈子,也不会成为圈子的一员。就算再怎么想引起重视,也会被视而不见。
毕竟圈子和人脉,都是要具有与之相当的能力才行。就像电视剧《三十而已》里的顾佳,看似进入了富太太的圈子,但因为咖位不够,合影时只能站在最边上,而且在最后发布的合照中还被直接裁掉了。
秀姐因为实力强劲,即使她行事低调,也依然会有人愿意来到她身边。即使她自己不热衷于混圈子,但是各个圈子都愿意对她敞开怀抱。我这样的小透明,再主动热情,也很难唤起别人的注意。
但是就像秀姐分别时对我说的,做好自己的事,不要去想太多,不要想自己做的工作是不是有意义,努力就好了,时间会给我们答案。
关于混圈子,我觉得想结交更多的人脉,融入更高层的圈子,以此来提升自己的层级,增加更多的可能,都是我们对更好未来的向往和追求,无可厚非。
只是强行融入不属于自己的圈子,是浪费时间的无效社交,不但会让别人感觉厌烦,也会让自己充满压力。
所以既不能盲目乐观,觉得进了圈子就拥有了资源,迷失在幻想里;也不必因为被圈子排斥或无视而烦恼,觉得别人不把自己当回事就自暴自弃。
无论何时,都不应当放弃自己。与其努力混圈子,不如专注于自身的发展。
就像秀姐说的,她一直都不擅长和很多不熟悉的人相处,也不习惯很多人围在自己身边。由始至终,她只关注自己的专业,一点一点地打响自己在专业领域的名号。
等越来越多的人来找她的时候,才发现原来自己在专业领域里已经是无敌的状态了。不用求,也不用找,想要的人脉和圈子就会主动接纳她。她自己,也会成为别人的圈子和人脉。
“你若盛开,清风自来。”努力去提升自己,让自己不断地成长和进步,待到时机成熟时,就会发现,原来已经有一大批志同道合的朋友与我们同行。
最近,我又遇到了以前青训营时互相帮助的小伙伴,那时候她们还没有很强的实力,如今她们也都成了律师队伍的中坚力量,让大家刮目相看了。
我们还是会和以前一样开心聊上一会,我们一样热爱生活,快乐工作,而且还在努力健康成长。
《士兵突击》对一个人的成长是这么解读的,当一粒种子孤单地躺在泥土里,周围什么都不会有。但它静静地发芽,深深地扎根在泥土里,默默地努力成长,也许某一天会突然发现,它已经长成参天大树了。
至于圈子什么的,顺其自然吧。
*作者:李海洋,律师,吉林大学法学院毕业,坐标长春,目前从业方向为公司类业务和民商事诉讼业务。现在致力于精进律师业务,同时写出不吹不黑、不尬不雷的文章。
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