律师最大的焦虑还是业务。
因为律师行业，说到底，是案源为王。
总以为掌握了案源，接触到越来越多的客户，就掌握了委托机会。然而机会来了，能不能谈成，把客户变成案源，却很少有人专门去思考……
与某律所高伙的沟通中，对方就曾直言不讳地表示：大多数律师的执业能力都差不多，关键在于能否说服客户，在众多竞争者中选择自己。我们做过统计，大部分谈判成功率在30%-50%之间，能超过70%的都是极少数。
在某种程度上，创收力极强的精英律师，除了过硬的执业背景，一定都是谈判高手。
那么，身为律师的你，真的擅长谈判吗？
比如，在正式谈判前，你会准备议程，并预设基本规则吗？
你有提前规划“剧本”，知道对方要什么，有什么，底线是什么吗？
相应的，你有准备替代方案，知道方案怎么提，优势怎么用，劣势怎么补吗？
显然，对法律人来说，谈判是属于中高阶法律人必备的，集人性、沟通、技能、思维、销售、说服、创收于一体的综合商业能力。
但遗憾的是，国内大多数法学院没有像国外大学专门开设有关沟通、谈判和调解的课程，对谈判本身也没有一套成体系的方法论，更多的是靠个人魅力和实践积累，这直接导致谈判技巧的不可复制性。
来源：法者观事
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