文/曾庆鸿律师
2022年7月30日晚,泰和泰(南昌)律师事务所“雏鹰计划”首期培训班的沙龙环节,全所共同交流青年律师成长的方向与方法,就现场提出的几个代表性问题,笔者结合自身经历回答如下:
问:能力都缺乏,什么都想学,不知从何下手?
答:这是很正常的心理,当年我实习也有类似烦恼。我的做法是,一是通过办案提升自己。在案件中锻炼听说读写学看悟做的基本功,在办案过程中要与当事人、司法人员等各种人员沟通,也要写起诉状、代理词等法律文书,做好当下的每件事情,综合能力自然可提升。二是制定学习计划。我是从2020年开始研究证据法学,要求自己每月写一篇文章,每周讲一节微课,以此全面而系统学习,我的更新版《刑事证据审查实务指引》一书尚在出版中。
问:没有拓展案源能力,实习期满后怎么养活自己呀?
答:这是个很现实且残酷的问题。看你的执业定位,是独立律师还是授薪律师,自己独立肯定要具有案源开发能力,否则就没收入,因此从现在开始,营销自己,像制定学习计划一样,学习营销学并实践,传统的方式有线下上门拜访,线上告诉你的同学圈、老乡圈,等等,关键在于专业输出,写文章是比较好的方法,让潜在客户链接你。如果是走授薪律师方向,大可不必焦虑案源,练就好办案的基本功,跟个有案源的律师做事即可。
问:如何拓展客户?
答:具体的方法丰富多样,大家选择适合自己的即可,但有几个理念需要深入内心:一是发自内心的自信,对律师职业的自信,当然是心里有货,对客户可能遇到的法律风险或问题有准备,能够分析出来个123,自信油然而生;二是保持积极进取的心,不在乎冷眼或拒绝,不断提升自身素养,当能力强了,客户自然会在乎你;三是对客户保持感恩的心和基本敬畏之心,以客户为中心,站在客户利益为出发点,想方设法如何能更好帮助到客户,解决客户的纠纷,方能实现合作共赢。
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