假若你是一位公司老板,公司现在面临一项1000万的案件,你需要找一位律师代理此案件。
现在有三位律师::
A:认为胜诉可能性为100%,收费100万元;
B:认为胜诉可能性为50%,收费50万元;
C:认为胜诉可能性为0%,收费10万元。
你会如何选择呢?
就这个问题,作者以为客户会选择A或C。但现在却狠狠地打脸,大多客户都选B律师。理由是A律师随意打包票,收费用高,让人觉得不靠谱; C律师缺乏自信,所以不能把案件交给他; B律师分析得对,性价比最高。
但其实专业的法律人来看,B说的完全是正确的废话,因为大多数案件的胜诉率都将是一半的一半。
但客户是王道,只有获得案件代理权,律师才有用武之地。
最近看的邓海虹律师新书《胜诉99分:带教老师手把手教你诉讼实务经验》中律师如何成功拿到代理权,邓律师给出了很多建议。
邓律师从事法律工作近三十年,从法官到律师,所以每条建议都特别真诚。
邓律师说,想要成功拿到代理权,就需要成为客户心中的“C”位,站在客户的角度为他着想,因为只有洞察客户标准,才能更贴近客户的需求。
俗话说,打铁还需自身硬。专业知识是律师的内核,所以在接待当事人时应恰当的表述案件的思路。
这几年行业内出现一个新词“白嫖”,意思就是有些当事人借委托之名,蹭免费的咨询,最后自己用偷学来的知识东拼西凑,自行代理。
但免费的东西往往是最贵的。
就好比曾经我因看了一美食博主制作的视频,于是买了很多与博主一样食材,却整出了很多黑暗料理,其实买食材的费用远远大于购买成品的费用。
所以往往越大的案件,当事人在委托时就越会慎重,律师在接待时也可以甄别,所以对于咨询的小案件表述大致思路,大案难案则需进行细致全面的分析。
因大客户一般会货比三家,想要在众多律师中脱颖而出,就需要让客户感受到律师的专业能力,让客户放心把案件交给律师代理。
邓律师认为除了专业能力之外,干练的气质和专业形象也是必不可少的。
有人说,三十岁前的形象是父母给的,三十岁后的形象是自己给的。
世间对美的事物好感都会特别多一些,所以说,长相美在初接触还是比较占优势的,但对于客户来说,更关注的还是在案件本身,内在美才是真的美。
但对于不熟悉的客户来说,第一眼形象还是很的必要的。
朋友就遇到过这样的打击。
朋友阿红是一执一律师,平时很注意个人形象,一周末下午正在跑步时被朋友王凡电话叫去谈一个案件,王凡说他朋友有一案特别急,想找律师委托,所以想先谈谈,王凡跟阿红说,他那朋友委托律师意愿度非常高,谈好了就可以当场签合同了。
阿红本想回去换身衣服再过去,但王凡说,不用换,都是朋友,很随便的,加上朋友晚上还有事,就这样穿了一身运动衣阿红律师接待了这个当事人。
谈的细节不得而知,但这案件没签下来,王凡后来打听了一下,朋友说,律师的形象让人不放心。
听到这个理由,王凡与阿红都哭笑不得。
所以像不像,三分样儿,提升律师能力的同时,还应当注意自己的外在形象。
像这样贴心的建议书中还有不少,24个金句,24种行之有效的胜诉路径。
教年轻律师如何练就自己的基本功,如何精进自己的专业能力,真的是手把手的带领读者找到自己的节奏和方法,避免踩坑。
就像邓律师说的那样,“胜诉99分”,为何不是100分?因为没有完美的案件,只有不断努力的律师。
实事专业头条:安徽办理刑事大案律师委托流程,律师代理案件流程
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