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（接上篇）

用这几个步骤，就可以帮助你挑出一位靠谱的律师！

一、用一份法律意见书，掂量律师的德与才：

1、法律意见书，可以帮助你从事实角度，评估这位律师，是否在埋头征兵？即：对你的案件事实，进行全面认真的收集分析？

律师代理诉讼，就是出征打仗，证据事实，就是他带的兵；

收集证据事实，核查证据的真实性、关联性、合法性，就是征兵。

这是细活、苦活、累活，这个承办律师，是否在踏踏实实做这些细活、苦活、累活？

注意：这些兵，一定不能仅仅是你口述的心理事实，而是要依据你持有的客观材料，用证据事实的标准来重估！

你的心理事实，和客观事实、证据事实、认定事实之间，一定存在误差，详见：

前些天我刚咨询了一个借款纠纷，当事人一开始很乐观，甚至都觉得不需要律师就能打赢，经过我们指点，他汇总好证据材料后，才知道自己的理解完全偏离了客观事实。

为了给你较为准确的法律意见，律师一定要掌握较为准确的证据事实，尽量缩小这些误差。没有较为准确的事实，很难得出较为准确的法律意见。

常见的场景通常是这样：你问一句，律师要回问你三五句，索要三五个证据材料。很多时候，答案在你手里，只是你不知道哪个有用，哪个没用，不知道哪个当说、哪个不当说，需要律师愿意花时间，帮助你挖掘出来。

一个好的诉讼律师，一定会掘地三尺，埋头征兵，把有战斗力的证据事实先聚拢在一起，这是基本功。

仅仅根据你的口述做出判断，可以省很多精力，但是基本会被误导。

如果承办律师不能在你的口述之外，根据要件构成，向你提问并且索要材料匹配核验，基本可以判断：这个活，他没做到位。

原因可能是德不足，也可能是才不足，细究二者的区别，其实没有什么意义。

我安排诉讼，通常要求自己做到走一步看三步，把战线布到第3道，也就是把客观事实准备到三步以外。

当代科技发展，数据化浪潮席卷天下，“天空没有留下翅膀的痕迹,但鸟已经飞过”正在成为过往，“雁过留痕”将成为常态。

司法区块链的应用已经在路上，证据事实，正在越来越容易的被记录、被呈现，帮助人们还原客观事实，缩小证据事实和客观事实之间的差距，减少人为判定，进而让诚信的人得利。

2、法律意见书，可以帮助你从法律角度，评估这位律师，是否善于练兵? 即：对你的证据事实，是否思路清楚，是否能准确的匹配法律关系、适用法律条文？

一个好的诉讼律师，一定善于练兵，排兵布阵。

表现在动作上，就是能否以终为始，抬头看路，走一步看三步，整理、组合证据，把证据事实按要件分类，通过证据清单搭建出故事情节，使之与合适的法律关系相互匹配。律师的思路清楚与否，都体现在这个动作上。

你虽然不懂法律关系，但是法律条文和类似案例，应该还是可以看懂一二的。

所以，这份法律意见书，至少应当包括下列组成：

1、证据事实的梳理与归类；

2、法律关系定性和相关法律条文；

3、类似案例；

4、程序方案（这个倒是不一定必备）。

有些律师站得高看得远，还能在法律技术之上，挖掘出商业布局等其他方面的价值，这是超出法律之外的附加价值，且不讨论。

综上，挑选律师的第一个步骤就是：

请承办律师给你出一份对案件的法律意见书，看看他如何梳理归纳证据事实，如何依据证据事实，匹配合适的法律条款，确定法律关系，规划出对你有利的方案。

要出这份法律意见书，必须完成基础工作，耗费大量时间精力，但这是上战场的基础。

不看看他如何征兵、练兵，就敢让他挂帅出征，那纯粹是撞大运！

如果案件复杂、重大，我甚至建议你货比三家，找两三位律师，出两三份法律意见书，比较后，再决定把兵权交给谁。

当然，让律师征兵、练兵，你得发军饷。

通常，律师在与当事人面谈咨询时，会露一点解决方案，否则不足以让你产生信任感。

但是智慧劳动的特点决定它与实物产品大不同，解决方案一旦出口就完成了交付，因此，在不收费的情况下，律师不会讲出核心，否则很可能会被白嫖；

相对应，抄作业的一方，因为不是其原创，如果没有落地能力，执行中就会抄错，反而耽误事情。

毕竟，按照工作深度，这份法律意见书仅仅是方案设计，后面形成起诉状、证据清单、参加庭审、发表代理意见，等等，才是落地过程，过程产生结果。

所以，要通过付费，购买原创的法律意见书。

付费方式，建议你按时间付费，或者按件付费。这已经是在加杠杆，以小博大。

如果你试图0出资，很可能只会浪费时间精力，拿不到有价值的内容。

未来如果你委托该律师代理，这个法律意见书的费用，可以协商是否能抵扣代理费。

有了这份法律意见书，基本能够解决你的大部分困惑，给出比较准确的解决问题的途径、大致程序、所需材料等。

简单、容易执行的事务，你甚至可以在其指导下自己操办；

如果问题和目标比较复杂，处理过程会相对漫长，除了你的知识结构和执行能力会有影响以外，中间还会出现更多变数和你不会应对的新问题，你最好请律师直接代理这个法律事务。

这时，你需要考虑第二个问题：谁是具体承办律师？

二、先算一笔帐，让你了解律师收费对应着什么：

律师费，是律师服务的对价，律师以此为生，或者以此去交换其他资源。

从技术层面讲，律师服务是匠人般的个性化定制服务，不是工业化规模产品。一个工匠的成长，至少要经过4年大学学习考证+1-2年实习，才能开始执业，经过3-5年的理论结合实践以后，才能初步具备独立办案的能力。

如果按时间单价衡量，依据上海市司法局的指导价，律师小时收费标准是200—3000元/小时，疑难案件，还可以在最高5倍范围内协商。

不同的小时单价，意味着含金量不同，有人1个小时能帮你把要点梳理清楚，有人3天还搞不明白，这就是差异，低价对应低质，花时间买空间，这是普遍规律。律师服务对应的是高强度的脑力劳动，甚至还带有一点杠杆作用，用一个较小的服务费，撬动较大的案件收益。

以1000元/小时的中档标准为例，考虑到律师并不是每天的服务时间都能达到饱和出售，如果我们按平均每天10个小时，一个月取20天计算，那么一个月收入是20万，一年就是240万。

这个算法，虽然没有考虑有些业务收费是按标的比例计价，并非都是按小时计价，但这只是计费方式不同，结果基本还是与现实相近的，即一个律师，如果按这个价格，独自办案，年收入240万，基本就是满负荷的工作状态。

基于这个数据，要想保证工作质量，或者要想平衡好工作和健康、生活、家庭的矛盾，要么提高收费、减少接案，以保证自己对已经承办的案件能投入足够的精力；要么分发给助理律师具体执行，自己提供经验指导、质量监管，分取指导管理所得；要么转给专业对口的同事做，让专业的人重复做专业的事，自己完全脱手，只分取渠道费用。

讲这些收费背景，是为了告诉你：挑选律师的第二个要点就是：你要问清楚，究竟是谁在具体承办你的案件？是律师本人，还是他的助理？还是他的同事？这位对接的律师，他的定位是什么？

这样做的目的在于：对于具体承办律师，你必须控制其产量，保证他在你的案子上花的精力充足，方可能出精品。

三、无兵可带时，也要敢于撞大运。

有些当事人，真的很弱，弱到无兵可带，此时，我通常会建议当事人和解，

但是，有时迫于形势，也要敢于借偶然因素先战而后求胜。毕竟，官渡之战这种以弱胜强的案例，也时有发生，它的胜利，不仅是因为你做对了，更是因为对手会犯错。尤其是当对手选了一个工作态度或是工作能力有问题的律师时，那就是你的机会。这种事情，我经历过不止一次。

于是，挑选律师的第三个要点就是：你的律师是否对你说真话，明白的告诉你，这个案子正常情况下会怎么输，是否要寄望于对手出状况带来的转机。

四、你得安排适当的人对接：

你的事情，你不能当甩手掌柜。

这就好比装修房子，从设计师设计方案，到实际完工，中间有一大段漫长的落地、履行过程。方案设计好以后，装修公司具体施工时，你需要派个监工，监督工程按方案落地，这个过程你可以自己监工，可以让部下或者亲友监工，也可以请专业的监理公司，但是，得有个人跟进。

所以，挑选律师的第四个要点就是：你并不能脱手。

严格说来，这是保证律师靠谱的要点，不是挑选的要点。

五、要想免讼，就是让靠谱律师的介入时间往前提，免讼=为之于未有、治之于未乱，要让律师在前端出场，而不是当救火队员。

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作者简介

我，姓田名莉，字一力，律师/花园园主/修真者，是我的理想人生定位。

田莉律师，上海市海华永泰律师事务所资深律师，拥有16年执业经验，具有法律和财经双重专业背景，擅长诉讼，专业方向：公司法、合同法、担保法。

上海市海华永泰律师事务所，成立于1995年，是总部位于上海的大型法律服务机构，在北京、深圳、长沙、郑州、昆明、成都、济南、哈尔滨、南京、武汉、银川、西安、重庆、常州、乌鲁木齐、洛杉矶、西雅图等地设有办公室。

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