一、律师最难回答的问题

在律师谈案时，最难回答的问题，没有之一，应该就是客户问：“我这个案子有几成胜率？”这个问题了吧。

而律师最常用的回答就是：“诉讼都是有风险的，这个概率没办法回答”

这样的回答中规中矩，但是站在客户的角度，并不满意，客户心里难免会想“说得倒是也没错，但是输了的话律师费也不给退啊”

探讨这个问题该怎么回答并没有多少意义，那我们就来讨论一下更有意义的问题——如何提升诉讼案件的代理质量。

二、脱离诉讼目的谈胜诉都是忽悠

犹记得刚入行时，在某平台看到一个律师宣传自己的胜诉率100%，让还没出“新手村”的我崇拜的不要不要的，这位大神，请收下我的膝盖！

但是出了新手村之后，我才发现，原来任务是可以挑的。

奔着保持胜诉率100%记录不破的这个目的接案子，才能做到100%胜诉率。

由此可见，“目的”这个词很关键，只有知道想要什么，才有可能得到什么。

所以，在诉讼案件方案设计中，首先要搞明白的就是客户的诉讼目的是什么，如果一个律师都不问客户想要什么，就一顿承诺，往往结果会让客户失望，即使有个别客户对结果满意，也不过是凑巧而已。

有人可能觉得我在说废话，客户的目的不就是赢吗，这还用问？

那我就想请大家思考一个问题，何谓“赢”呢？

举个例子，一个离婚案件，什么叫赢？

离婚算吗？挣到了孩子的抚养权算吗？分得了更多的财产算吗？获得房产算吗？

对于有的人来说，所有的都得到才算赢，而对于有些人，只要离婚了就算赢。。。。。。客户不一样，对赢的理解也不一样，甚至同一个客户在不同的时间段对赢的理解也不一样。

三、用掷骰子的方式来制定诉讼方案

在赌神系列电影里，骰子给观众留下了太深刻的印象了，几枚骰子掷出，经过几秒钟的旋转、碰撞，最终落定，正是因为这种结果的不确定性，每一秒都牵动着观众的神经。

但是掷骰子的结果真的是不确定的吗？为什么赌术高手可以随心所欲地掷出自己想要的点数呢？

这并不只是电影特效，现实中也有人能够做到，这是为什么呢？

其实仔细想想，骰子每次掷出的点数并不是随机的，这种结果是受到了出手的角度、速度、过程中碰撞的角度、次数等等因素的影响，赌术高手之所以能够随心所欲地操控骰子，就是因为他们掌握住了各个影响骰子点数的因素。

那我们是不是能够用这种方式来提高诉讼案件的代理质量呢？

完全是可行的。

一个诉讼案件，要想达到客户的诉讼目的，也是由很多因素影响的，这些影响因素主要包括：

• 案件客观事实
• 当事人主观陈述
• 还原客观事实的证据
• 法律法规
• 类案裁判习惯
• 诉讼进行的地点（不同地区的裁判规则和裁判习惯会有区别）
• 代理思路（包括诉讼请求、诉讼策略、步骤等等）
• 律师的主观认识
• 各方庭审的表现
• 法官的主观认识
• 诉讼发生时的社会背景（比如疫情后涉疫类案件的处理就与疫情前有很大区别）

如果我们能够精准地掌握以上因素，那么对案件结果的预判就完全有可能做得像赌神掷骰子一样得心应手。

所以，想要提高诉讼案件的代理质量，使结果更符合客户的预期，就可以从影响客户预期目的的因素着手，尽可能的精确掌控每个影响因素的具体情况。

这是我在阅读《做事的逻辑》这本书时所受到的启发，感兴趣的朋友可以去读一下。

关于如何提高诉讼代理的质量，你肯定也有其他的方法和理解，不如分享在评论区，大家一起来探讨，柯律师会一一回复哒。