消费心理学案例分析，有什么能帮我们对抗消费主义的人

当你买下一件商品时，你的心里在想什么？那个驱使你付款的冲动是什么？

这是每一个产品经理需要考虑的问题，也是每一个营销从业人员需要考虑的问题。

问题的答案最终形成了一门学问——消费心理学。

不过，当多变的心理变成了被研究的学问以后，消费者和商家之间关系就开始不对等了，毕竟商家有了体系化理论支撑的各种套路，而消费者大多数时候只能被动接受。

于是商家们基于消费心理学而构建的整个社会生活形态开始形成，它被叫做消费主义。

在消费主义背后，是商家们基于用户心理营造的一整套“生活哲学”，这套“生活哲学”和正统的哲学不一样。

正统的哲学逻辑严谨，每一个人生大问题的答案，都可以被理解，被验证，被反驳或者继续深入研究，它们是被聪明人的生活答案。

但是消费主义导演的一整套生活哲学，更爱给答案，你想要自由？那我给你重新定义自由。你想要被尊重，那我告诉你怎么样才能被尊重。

甚至于你不知道自己想要什么，我也可以给你一大堆选择，这里什么都有。

在这种不对等的关系里，我们也有两个选择，一个是屈服并习惯，在消费主义构建的精神世界里过自己的一生，过被各种广告，软文构建的人生。

另一个是反过来自己研究自己，用个体的独特性去对抗群体的人性。

消费心理学研究的是群体的选择倾向，但是个体和群体之间不一样，每个人的决策加起来有一种确定性，但是回到个体的角度，你有你的自由。

我们每个人都可以回答自身，去思考一个问题，那个被商家们研究了几十年的问题——当你买东西的时候，你想要的是什么？

这个问题有两类视角，一类比较简单，实用和炫耀。

物体的实用价值，是我们购买一件商品的初衷，也是交易最初的样子。

而炫耀价值，则是消费主义讲故事的重灾区。每个人心理都有虚荣心，都想让自己变得不一样，怎么让自己变得不一样？

消费主义有各种办法告诉你，我这件产品为什么独特，为什么品质更好，为什么意义不一样？

炫耀价值的背后是比较心理，比较心理的背后是人对群体里阶级的敏感本能——总想知道处于哪一级？能不能再升一级？

为什么要关注级别？因为级别在原始部落里意味着各种资源的分配权，关系生存。

但是到了现在社会，这种虚荣背后的实际意义早已不存在了，我们想要去消费升级背后的“级”，更多被包装成更美好生活的追求。

更美好的生活，不是更高级的生活。

生活是具体的，是真实世界里柴米油盐酱醋茶，每一件商品背后有实用性就足够了，至于商品之上的意义感，与其让广告来赋予，不如你自己去赋予。

一个奢侈品的包，一个你的对象亲自为你设计制作的包，上面赋予的意义感是一样的，都能让你觉得独特

只是前者独特在于虚荣的相互比较，后者在于情感加成后的感动，生活是自己的感动，而不是比较出来虚幻意义。

另一类关注商品背后的意义，可以再拆分一下，比如实用价值，情感价值和审美价值。

实用价值不用说，情感价值和审美价值也一样，它更关注商品即将和你的生活发生的奇妙关系。

这种关系是靠外在的意义赋予，还是靠你自己的独特情感，你自己的独特审美赋予？这很重要。

如果商品回归的是你的真实生活，那么额外的溢价就有其独特的意义。

但是实用价值，情感价值和审美价值，每个人的付费意愿都不同，每个人的阶段也不同。

唯一需要注意的是，你是否承担得起，你是否真的需要。

情感价值和审美价值，它只是附带品，而不是必需品，归根结底也是欲望的一部分。

真实生活里的实在需求，欲望底色之上的各种“高级”消费追求，哪一些是前者，哪一些是后者？

这才是那个最终能够帮我们对抗消费主义的终极问题。