律师事务所实习总结，律师事务所实践总结

分享音乐：城市之光李健 - 城市之光

今天的分享嘉宾是一个快人快语的姑娘，元气满满，活力十足。相对应的，执行力超强，给人很强的信任感，比如她上周说本周三交稿，我当时就相信她不会有半天的拖延。

我想这次分享于她而言也是一次纪念，因为她前不久刚刚离开团队独立执业。

这与实习期满拿到执业证并不同，完全独立执业意味着既没有工资也没有团队案源，意味着自己的能力、资源与心态积累到了一定的程度。是很多律师始终踌躇难有勇气跨出的一步。

她用的时间并不长。文字中可以看到她的年轻与坦荡，也能感受到她的沉着与自信。

瞄准目标，持续稳定地积累，是最好的成长方式。

青年律师汇栏目负责人 青青若

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前言

收到青青若的约稿邀请，我欣然同意了。转念一想，自己并不擅长写文章，经常写的是文不对题，词不达意。要写一篇分享自己执业经历的文章，哈哈，想破脑袋都憋不出什么漂亮的文字，索性就随意一些，按照时间顺序记叙一下自己的实习经历，作为自己对实习工作的总结，缅怀过去，砥砺前行。

今天是2017年11月14日，大概算了一下，13天前我离开了交通事故案件处理的团队，正式单独执业；158天前我拿到了律师执业证，正式成为一名律师；683天前我取得了实习律师证，成为了一名实习律师；836天前我去得了法律职业资格证书；867天前我正式大学毕业，而954天前自己离开位于重庆的校园，来到武汉，开始到湖北华徽律师事务所工作，持续至今。这些日子都该被铭记。

日子过的很快，在过去的这954天，对个人执业能力提升的紧迫感和危机感一直伴随着我，内心想要成为一名优秀律师的渴望一直激励着我，让我能够对自我更加严格的要求。

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实习期间我干过的那些事儿

我是2015年4月到律所开始实习的，在我单独执业之前一直在高勇律师团队工作，团队主要处理交通事故案件。我们的团队高度专业化、流程化、分工很细。我们有市场专员、内勤专业、网络推广专员、鉴定专员、律师助理、开庭律师。每一个交通事故案件都由多人负责，协作完成。由于我未毕业就开始实习，所以实习期间很长，也正是因为如此，基本上所有的岗位都做过。

自认为一名合格的律师，必须具备至少以下几种能力：文书写作能力，信息搜索能力，良好的沟通能力，还有不错的逻辑推理能力。所以，在我实习期间，无论工作岗位如何变动，我都一直刻意的围绕这四个方面不断完善自己。

综合岗

最开始实习的时候，我主要负责办公室内勤工作。工作内容包括端茶倒水、扫地拖地、接听电话、帮老板计算员工工资、团队聚餐日程安排、办公室接待当事人咨询等等。同时空闲时间还兼职网络推广工作，负责网站文案编辑，SEO优化，各种平台推广，微信公众号运营，网络咨询解答，网络招聘等等。

这期间我们团队每周六都会组织学习，每个月团队成员都需要写四篇专业相关的文章，由于我负责网络推广工作，我每个月会写十篇左右（每一篇文章会有30元补贴，所以我老爱写了。实习律师工资低嘛，每个月都不够花）那时候我特别喜欢写文章，特别是喜欢将我们团队代理的特别经典的案例写成文章，通过这个过程，可以学习到很多专业的知识，也可以了解很多律师实务中的办案技巧。

内勤工作多且杂，每天的待办事情从不会低于十件，而且都是一些细枝末节的小事情，但也关系到团队案件的运转，很枯燥单一。但也正因为如此，做熟练了之后，自己可以空闲很大一部分时间用于学习，阅读专业书籍，整理案卷档案，跟老板学习如何接待当事人，学习网络推广，偶尔写一两个上诉状。

在此期间，自己对专业知识进一步巩固，办案技巧也有了更深入的理解。在办公室通过自己与当事人沟通交流最终成功订立委托的时候，自己会特别有成就感，特别满足。

市场岗

大概在内勤工作一年左右，我申请转岗去跑市场，市场工作主要是去各大交警队、各大医院去寻找线索并签单。对于缺乏销售知识和销售经验，而且还有点自视甚高的实习律师而言，跑市场完全是自我磨砺的最佳岗位。虽然我只做了一个月的市场工作，但这短短的一个月让我受益良多。

记得最开始去做陌生拜访的时候，看到客户怀疑的眼神，或者露出有些许不耐烦的表情表情时，自己明明私下练习了好多遍的销售术语，一个字都吐不出，毫无气场可言，也难以取得当事人的信任。

后来通过不断地心理暗示，自我鼓励，克服畏难情绪，自己变得更加从容自信，能够与客户良好沟通，展现自己的专业水平，甚至最终促成签单。为了签单，为了证明自己，我几乎都没有周末。

有一次，为了签单我甚至还拉着朋友和我一起坐很远很远的公交，去很远很远的医院去跟线索，虽然后来这个线索并未成功签约，但我和我朋友的感情倒是变的更好了。

助理岗

在市场工作了一个月，由于团队人事变动，我转岗负责律师助理的工作，在这个岗位上，我一直待到独立执业。我的主要工作内容包括约谈当事人，协助当事人收集整理证据材料，文书写作，立案工作以及部分案件的调解工作。在这个岗位一直工作到14天前自己独立执业。

统计分析了一下，在此期间，自己总共立案并全程根进负责的交通事故案件有131起，其他由于人事变动后由我负责跟进的案件或者至今未结的案件至少30起。60%的案件的平均跟进周期大约是六到八个月，少部分案件三个月左右完结，少部分案件一年以上。

数据看起来很单薄，但就是这些案子，占据了我几乎所有的时间，我必须保持时刻电话畅通，以免当事人联系不上我。如果出现了当事人对我差评的情况，我也会反思自己，是不是有可能把工作做的更好，还有没有可以改善的地方。我对自己的要求是要做一名负责人的律师，当事人每一次对我的肯定或者感谢，都是对我莫大的肯定，都是我前进的动力。

我一直认为作为年轻律师，我们最大的竞争优势就是我们的负责任的工作态度以及超强的学习能力，这两个要素让我们得到委托人的信任，让我们更加专业。相较于前辈律师们，我们的活力与工作积极性可以让我们脱颖而出。

过去的这段日子，我几乎是没有周末的，有时候是团队安排值班，有时候是自己主动加班，我的母亲甚至会担心我把自己工作坏了，她会认为别人家的家长都是劝孩子好好努力上进，而她确是要劝自己的少工作，多注意休息。她甚至还会担心我这个“工作狂”会找不着男朋友。（嘻嘻，然而她的担心都是多余的，过去的这段时间，我不仅在工作方面非常努力，在个人问题上也不负所望。）

在团队工作了两年半的时间，这期间，我们团队的成员（包括陆续离职及重新加入的）应该是有三十人左右，有和我年纪相仿的小年轻，也有年纪稍长，但心态永远青春年少的哥哥姐姐们，还有专业功底超强、工作细致谨慎的老板。我们的团队很优秀，愿大家以后都越来越好。

以上就是我的实习经历。

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几点经验总结

写了这么多，感觉写的多是无用之词，囿于写作水平，又一次陷入了词不达意的局面。总结一下，以下几个方面是我认为对律师执业影响会比较大的。

具有较强的执行力

比如说要去交警队调事故车辆的驾驶证、行驶证信息，最开始工作的时候，有些助理没有经验，只知道查个路线图直接去交警队，然后苦坐一天，材料还是没有调到，原因可能是交警不当班。

有些助理去之前先了解相关情况，可能直接与肇事方联系，肇事方就自愿提供了，与交警联系，确定时间再去，也就很快就调取到了，即使去之前没有直接联系，但到交警队专门的档案调取部门，也顺利的调取到了材料。这就是执行力，就是说要带脑袋出门办事儿。

要具有较高的责任心意识

我们处理的每一个案件，对于律师而言只是一个案件，对于当事人而言，是关系到他切身利益，甚至是身家性命的事情。无论当事人多么不敬人情，在处理案件的时候都应当尽职尽责。就是说办案不能带个人情绪。

学会宽容，隐忍，格局要大

无论是对待当事人，还是同事，在出现问题之时，不要陷入互相推卸责任的死循环，而是应该搁置内部矛盾，共同寻求破局之道。在一些蝇头小利的事情上，无需计较太多。

做事既要谨小慎微，也得果断干脆

在处理案件时，在所有案件细节方面，需要谨慎细致，在关乎案件结果的事件上，不能拖泥带水，需要果决干脆。最开始工作的时候，前辈教导，时间可以解决一切问题，案件处理就是需要慢慢来。自己处理了一百多个案件后，觉得有一些案子，只会越拖越麻烦。所以，不能一刀切。

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结语

我的经验不多，我的经历也并不精彩，但这段实习经历让我掌握了基本的生存技能。我已经拿到律师执业证158天，这期间，除了处理团队的案子，我自己也单独承接了五六个其他类型的案件，签了几家法律顾问单位，这足够我养活自己一段时间了。哈哈，对于年轻律师而言，生存是第一要义。

独木不成林，我们年轻律师需要加强合作，抱团取暖（ps：想要合作的可以加微信私聊）。我相信，在律师行业的市场化的大背景下，在互联网＋的时代，在司法更加公平、公正、公开的时代，资源配置会更加趋向合理。随着法制不断健全，慢慢的年龄将不再是区分律师专业度的标签，只要足够优秀，年轻律师也可以脱颖而出。