之前的文章分享了一对一成交、批量成交，今天和大家一起分享律师滚动式拓客的方法和路径。

滚动式成交，是我们律智星团队最新研发的“律师击穿式成交”系统中的一种成交模型。是一种特别棒的律师业务拓展方式。你可能原来没听说过，不知道这种成交方式的威力。那么，今天的文章，你要认真看一下，也许会对你有所启发。

这个世上，很多人都是在偶然的机会被一个人或者一个理论、一种观点点醒的。

一旦你按照操作指引去执行，你会一步步看到你的世界变了，找你联系案件的人多了，请你当法律顾问的企业多了，你不会再为没有案源心烦了，也不会再为跑案源劳神费力了。如果说有烦心事，那就是你得考虑哪些案件你接，哪些案件你不接……

这不是夸张，有个使用过这套模式的律师，曾经开玩笑地说，咱也成白富美了，被人追的感觉真好。

这不是夸张，我们在测试这套模式的时候，参加测试的人大部分都是这样的感觉。

为了方便你的理解，我们从一个真实的案例给你讲起，这个案例，是在我们指导下，第二个使用这种方式成交的律师，第一个案例，我们写在《律师拓客 模型—路径—执行》这本书中了，第二个案例，是5月份一个律师刚实操的，有了新的突破，我们今天拿来分享给大家。（文末有惊喜，电子书籍免费送！）

分析优势点，找出差异点，选准爆破点

这个案例的主人公姓李，一个地级城市律所的独立律师，执业3年了。在找到我们团队之前，有五家法律顾问，每年收取顾问费不到30万，其他就是办理民商事诉讼案件。

2021年度全年的业务收费不到30万。这在地级城市不算好业绩。找我们的时候，他说自己遇到了瓶颈，不知道咋打开局面，突破自己。很苦恼。希望我们给他一套开拓案源的方案。

为了给他定制拓客方案，我们从以下几个方面了解了他的详细情况：

1、他自己最擅长的业务领域在哪一个板块。

2、他目前服务的四家常年法律顾问的基本情况。

3、他在那些行业有人脉资源，都是什么样的人脉？

4、他有没有自己的线下渠道？都是些什么人？

5、他在网络平台上有账号没有？做没做自媒体？

请大家注意，这5条是你使用滚动式成交策略前，必须要搞清楚的，是基础工作。

1、擅长的业务领域

2、目前的主要客户

3、主要人脉关系所在的行业

4、主要线下拓客渠道

5、新媒体使用情况

经过了解，我们得知：

1、李律师擅长民商事，对食品行业有较多研究。办过几个食品企业的案件，而且都胜诉了。

2、李律师服务的五家常年法律顾问，都是中小型企业，其中两家是食品食品厂，一家是食品供应链企业。另外两家是其他行业的，规模很小。

关键是这两家食品企业做得都不错，特别是其中的一家，是当地食品行业前三名，企业主是政协委员，当地食品协会理事单位。李律师已经做过这个单位2年的常年法律顾问了。这两家食品企业和一家食品供应链企业，都在当地的一个食品产业集聚区。

另外，经过了解，李律师执业3年来，第一年基本上没什么独立案源，给带教律师打打杂，第二年开始做了一些零星的诉讼客户，三年来总共做过20多个案件，大部分都是过手客户，只有5个当事人还保持着联系，其中有二个但给他介绍过案子。

3、自己在当地有一些人脉，但除了亲戚朋友之外，没有稳定的拓客渠道。

4、线下做过几次普法讲座，在视频产业聚集区做过两次民法典讲座。

5、在头条和知乎开有账号，发过文章，没有公众号。抖音上偶尔发一些作品。

6、也申请了公众号，发过一些文章，文章中自己写了一点，转载的居多。

这是我们了解的大概情况。详细的不多说了，我印象当时记录的座谈笔记就有几十页。这几十页是我们为李律师制定拓客方案的基础。

如果你要模仿这套系统，做自己的方案，你就先比照上边的框框，找一张纸，详细列举下来，尽可能地详细。在列举的过程中，你会发现一些新东西，你也要列举上去。这实际上是对自己拓展案源的基础性条件的梳理。

大家千万不要疏忽对基础性资料的梳理，这就像大厦的基石，后边的方案要根据这些基础来制定和落实。

由于文章篇幅过长，今天的分享就先到这里，明天的分享我们深度拆解一下这位李律师的实操动作！

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