社群构建

社群有很多种类，从生命周期讲，有长期群，短期群，甚至有快闪群；从社群属性讲，有流量群和客户群之分。

然后设置群昵称、制定群公告、群规欢迎语。

社群用户名单的获取渠道

用户名单的获取的五大管道——

经过我们的实践，大概可总结为以下五个管道：

竞争对手，同群异类，前置链条，垂直平台，和公域池塘。

竞争对手。竞争对手跟你做同样的事情的，你做公司法业务，你的竞争对手也做这项业务，他的粉丝群里或者客户群里的人大概率是你的目标客户。江湖上的手法就是找一个小号然后混进去然后付费，把群里边的人拉出来，加到你的群里。但是不太提倡这种手法。

同群异类。同样的客户群，你与别人是不同的类目，这样就没那么尴尬了。他教律师个人品牌打造，我教文案，ok，我就可以进他的鱼塘；

而且这种形式是一种互补，也可以叫互相赋能。同群异类这种管道的核心是互补，大家做的不同的类目，但是人群是同一个人群，这就是一个比较好的合作。至于同群异类的方法，那应该有很多种了，

比如下半年我要做一个古典文化的项目，那个群体的用户可能很喜欢听《孙子兵法》，或者那个群体的用户很喜欢听《道德经》，我只要找到这个在中国教《道德经》，教《孙子兵法》的这个社群的老大，然后跟他们合作。

再比如，我要做商业模式的法律服务，我就找黄力泓教授、找郑翔洲老师，他们是商业模式领域的佼佼者，很多老板跟他们学商业模式，你去给他们谈合作，进入他们的客户群（线上和线下都行），把你研究的商业模式法律问题解决方案讲给社群里的人听，输出你的内容。

前置链条：在心理学上有一句话，人不会做没有意义的行为。前置链条也是一样。

比如，你要挖掘常年法律顾问的客户，你去找那些代理注册公司的中介机构，那里一茬又一茬的小老板，你和中介机构捆绑起来为他们服务，这个方法我教给两个青年律师去用，立马就见效，可能顾问费低一点，架不住量大啊。

同样的道理，你做短视频培训，你应该找谁去呢？找那些卖自拍杆、直播美颜灯的那些商家，去他们那里找买过这些东西的人。总之，人的行为会暴露他的需求。只要你把这个逻辑吃透了，举一反三，你的前置链条就好做了。

垂直平台。社会发展到现在，哪一个行业都有垂直类目的论坛、垂直的APP。

比如你做钢贸产业法律业务，就到钢贸板块的平台上找名单；

你是知产律师，到知识产权类平台上找客户，建立名单。

公域。抖音号、微信视频号、知乎、喜马拉雅、头条、百家等，这些大平台都是公域。

你要学会从这么大的用户群体里面过滤一小波属于你的精准客户，然后你在社群里进行培育，进行价值输出，建立信任，然后变现。

这五个管道，用那么一两个就够了。关键点是，你必须抓取的是精准用户。

（3）引流的六大策略

社群引流 ,短视频引流 ,图文引流,互推引流 ,裂变引流, 直播引流

◆ 社群引流

第一步，你要先找到适合你的目标社群。

（1）问你的潜在目标用户：

你先把微信里潜在客户打好标签，然后私信群发一条文案，假设这个群是建材生意的老板，你可以发这样一条话术：

亲爱的朋友，想请你帮一个忙……

能否告诉我你目前进了哪些建材老板群?可否向我推荐几个比较好的？

为了表示感谢，我会送你一本《建材领域常见法律风险防范》电子书，以及红包感谢……

这里注意，你的电子书，最好是你自己写的，里面有你公众号，微信号，视频号等信息……

目的是方便你激活你的目标用户，通过提供干货价值的方式，再次建立信任……

如果对方觉得不错，会把你的电子书分享给其他人，那么其他人看到觉得不错，就会通过你留下的信息，来加你，实现被动引流的目的……

（2）搜索关键词：

你到视频号、公众号、百度，喜马拉雅、知乎、开课吧等平台搜索关键词

举例，假设你做婚姻法定位的，你可以搜……

“离婚”，“情感危机”，“感情修复”等等……

你在视频号，可以找到这类视频播主，一般他们都会有群，你加了之后说自己是粉丝要加入，对方会非常开心，一定会让你进去……

你在公众号、百度，喜马拉雅、知乎、开课吧等平台，可以搜到相关课程。选择几百，几千的加入，到群里可以引流……

这里注意，很多人为了节省成本，总是去免费的群，免费的质量没有付费高，这非常容易理解，免费的比较多薅羊毛的，付费越高说明经济条件越OK，同时意愿越强烈。

一个小老板如果花几千，甚至上万去学商业模式，是不是证明首先他不差钱，其次对知识非常重视？

看一个人对什么事情最重视，你就看他/她把大部分钱花在哪里！一个对外表重视的人，通常会把钱花在服装，包包，首饰，美容上……

一个对打造个人品牌非常重视的人，会把大部分钱花在学习打造个人 IP的课程上……

一个对养生非常重视的人，会把大部分钱花在养生会所，保健品健身中心上……

今天的分享先到这里，明天的文章会具体讲述社群引流的方法，感兴趣的朋友可以点个关注！

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