被访者：刘怡律师

采访撰稿：容容、梓馨、文静

责编：代代、赛琳

“不留下来的，可以退群了。”

这是微信群中突然蹦出来的一条信息。如果微信群成员在当天18点之前没有退群，就视为，这些人，将要一起，在上海滩创办一家律所。

做律师，创办自己的律所，一般会被视为，案源创收和能力实力都不错的标志。但，当时的我们并未到这个外人看来的一般线，还没到那个份上。

群里领头的是老杨，他自己创办的这家个人所，想改制成为合伙所，他心里也没底，到底会有多少人选择留下，多少人会退群。

所以，他采取了这个「不举手反对，即表示同意」的默认操作，来缓解自己的没底。

我和我的先生，都是律师，也都在这个群里，也没底：

我不清楚自己是否有创业的能力？不知道平台将走向何方？也不知道创业要投资多少钱？创业路上会遇到多少的困难？不管多大困难，相信都会有解决方案。

要不要，搏一把？

在截止日前，每隔一会，我就会去刷这个群，看还剩几个人，把群里继续待着的这几个人的名单，翻来覆去地看了不知道多少遍，直到，过了18点，尘埃落地。

我遇到了一群很好的人，这群人很不错，这个创业种子也很不错。

那么，我，就应该去做这件事。

容易的事交给行动，困难的事交给时间。现在，7年多过去了，回看这个合伙建所的历史时刻，总共9个人选择了一起合伙建所，这段路程中，有3位相继离开了团队，我们6个人，还继续着。

律所，磕磕碰碰下发展到了近百人的规模，我的创收也屡屡创下执业生涯的新高，这是7年多前，我想都不敢想的成果。

律所七周年庆典

01

读书改变命运，硕士毕业后我直奔上海做律师

我生在物质条件有限的农村，小时候拾亲戚们的旧衣服，才有的穿。

左二，格子衬衣短发的这位就是我

虽然物质贫乏，但教育并没有缺席。秉持读书改变命运的朴素观念，父母倾其所有把我们从农村带到了县城，送进了学校，将我们推向了更广阔的世界。

家里经济很紧张，三个孩子又都是大学生，我靠勤工俭学读完了本科。

我跟家里说，想考研究生。家里说，可能供不了我继续读研了。没有其他的途径，我唯有努力学习，刷高成绩排名，争取读研公费生的名额。

好在，我争取到了，在海南大学一口气读了七年法学，直到硕士毕业。

我是第二排左四，读研期间，我的论文荣获海南省地方立法研讨会第一名，是当时入选的最年轻作者

读书的时候因为成绩还不错，我有机会出去学习交流，去过了北京、广州。北上广三座城市中，我唯独没有去过上海。

抱着对上海的好奇和期待，毕业时，我直接从海南来了上海，寻找机会。为了追求心中那份朴素的自由感和正义感，我选择了去做律师，去了那时上海本土规模最大的综合性律师事务所——上海市锦天城律师事务所。

1.1

从法学生到律师，一切从零开始

经过笔试、面试和试用期的层层考验，我最终成为了那一批面试者中唯一留下来的幸运儿。

在这里，我一待，就将近5年。

初入职场的我

我在的团队主要做建筑房地产，这5年正好赶上中国建筑房地产蓬勃发展的好时候，我们做了上海滩很多重大的建筑房地产项目以及一些全国的项目。

初入职场，我深刻地体验到，读书的时候拿90分掌握的一堆理论知识，在实务操作中，是用不上的，甚至，是完全不一样的。

我刚进入律所没多久的时候，老板让我起草一份《股权转让协议》，客户正在会议室等着要。我只能硬着头皮上，写好后立刻把文件拿去给老板。但老板和客户聊完回来非常生气，因为一个非常重要的“基准日”条款我没有写进去。

可我根本就没有“基准日”这个概念，更想不到这个条款。

那一刻我就意识到，哪怕我司法考试考了448分，全校第一，但我还是不熟悉律师实务。

我在法学生时代所有的优秀和成绩，在踏入律师这个行业后，都被推翻了。

想清楚自己的实力差距后，我很快将心态归零，一切从零开始。

我花比别人更多的时间，干更多的活，更认真地对待工作，每份工作做完后，逼自己复盘。就这样，很快，我改过的文件、经办的项目，老板就都很放心了，不用再过多检查。

当时的老板是一位建筑房地产领域的大咖博士，他可以在很短的时间里发现文件中的关键问题，甚至是，错别字、标点符号的问题；他还能敏锐地发现客户需求，给客户提供最佳的项目操作方案和策略，相当厉害。

我很敬佩他，也想成为这样专业过硬、给客户高价值的人，于是，我就默默地以此作为工作标准来要求、训练自己。

经过了十多年的训练，我觉得我现在算是拥有了这样的一种高效的判断力、敏锐的识别力和高价值的输出力。

我非常感谢在锦天城这样的规模化大所中得到的系统化培养和训练。浓厚的专业氛围、大量的项目经验积累、训练有素的团队协同作战，让我养成了很好的职业习惯。

在这里，我基本上熟悉了建筑房地产的全流程法律服务，从一级开发、二级开发，到收购兼并、重大商业诉讼。后期，从建筑房地产转型到金融相关业务，做信托、投融资和私募，对从建筑房地产衍生出的与金融相关的投融资业务，也能自如应对。

大量项目和案件的历练，给我打下了扎实的专业能力基础，也成为了我的底气。

1.2

31 岁的那年，我觉得我必须走出来

在陆家嘴那个寸土寸金的地方，大家每天踩着高跟鞋、端着杯咖啡上班。

我其实喝不来咖啡的，但咖啡又是大家人情往来的伴手礼，价格也不便宜。当年在陆家嘴吃一顿饭，最便宜也要15块钱，还只有一碗米饭、一个青菜、几片肉。

要知道，在学校读书的时候，一天也花不了15块。

我还接触到了很多华政复旦、美国英国欧洲留学回来的优秀同事，他们那么优秀，那么光鲜，又都那么帅气美丽。

像我这样，从非常普通的家庭出来的女孩，对其向往又羡慕。交往中，他们也会对我的背景有些惊讶，觉得我从那么小的地方来，竟然还挤进了上海的一流大所，在上海站稳了脚跟。

这对我来说，冲击很大。

我能看到，在我的努力和付出下，能获得什么样的未来——我非常非常努力，应该能成为一个优秀的法律匠人，或者说，法律工人。

在锦天城这样一个老牌大所，除足够努力之外，还需拥有足够的资源和业务、情商和智商、朋友和贵人，才有可能成为其中的TOP佼佼者。

我只是一个普通学校毕业的，普通家庭出来的普通女孩子，即便我很努力，也很难成为TOP之一。

如果一直没有突破的话，30 岁之后我可能会慢慢地走向一个下坡路。比如：相夫教子，节衣缩食，在上海买个小房子，过着还算可以的工薪生活。

而这，也许还是乐观预计下的未来。

我能实现的价值，无论是个人的、家庭的，或者家族的，行业的以及社会价值，都太有限了。

这不是我想要的。人生要走上坡路，即使它并不容易。

31 岁的时候，我开始思考另一种生命状态。行动才能成功，担心犹豫只会失去。

想过去读书来解决眼前的状况，就报考了华东政法大学的经济法学博士，只招一个人，笔试过了，面试没过。

我又开始寻求新的出路，找寻自己想要的余生状态。

但是，还可以走到哪里去呢？

我只知道，自己真的需要改变。

我必须走出来，要么成为一名独立律师，要么去找到一群人，做一个自己能做主的平台。

机缘巧合，我遇到了申同所的创始人杨林兵律师。

02

从大律所小律师，到小律所创始合伙人

当时的申同办公室，只有不到300平米，在一个商住两用的楼里，有人居住、有人做饭、电梯还黑乎乎的，跟光鲜亮丽，位于顶级写字楼且占地几千平的锦天城形成了鲜明对比。

初来申同的我

聊了半个多小时，我就决定了加入申同。

杨林兵律师说：“我这么一个普通的律师都能做到，你肯定也可以。你接受了7年系统性的法学教育，科班出身，更有优势，你很年轻，未来可期。”

就这样，我的信心得到了极大鼓舞，从前东家离职后，直接加入到了未满八个月的申同所，也就有了文章开头合伙建所的那一幕。

2.1

从没有案源能力到创收名列前茅

时间的力量，足以让水滴石穿；默默地成长，终将惊艳所有人。

申同是没有授薪律师的，刚到申同，我也是以独立律师的角色加入。从一个授薪律师到独立律师，这个缓冲阶段还是很不容易的。

到申同独立接的第一个案子是离婚案件，收了 8000 块律师费，在那一年刚独立的4个月里，总共只签到了8万块的案子。

这个情况，让我深深感受到：虽然我在航母大所工作多年，一身武艺超群，却无处施展，没有用武之地。

有段时间，我掉入了强烈的心理落差。扪心自问，我还能坚持下去吗？独立律师真的可以做到吗？我的理想抱负终可以实现吗？内心深处不断涌现的老杨的那句话“我这么一个普通的律师都能做到，你肯定也可以”，这激发了我一发不可收拾的斗志，并越挫越勇，越做越好。

我想过很多方法去拓展自己的案源，像那种印刷自己的名片、附上自己的介绍信，往车上塞名片的，希望别人来打电话咨询自己的事，我也做过。

想想，这和大街上发传单一样。但我脸皮薄，不好意思直接发名片，就给停下的车塞名片，如果被车主看到了，我是真的只想钻地洞了。

这种方法，不说多有效，但是，确实反映了当时自己刚独立，没有案源的窘迫。这样的方式，给我带来了三五个案件，一共几十万元的创收。

后来，在网上看到大家讨论在法院门口摆地摊的律师，我也会想起自己当年塞名片、“扫”小区的事。

刚独立，真的不容易。

现在，经过这么多年的摸爬滚打，坚持“人在哪里，案源就在哪里”的朴素道理，秉承“为客户创造价值好”的专业操守，我赢得了众多客户的认可和信赖，我的创收在所里也已是名列前茅。

也因为经历过独立初期的案源窘迫，在自己建所后，我决心，一定要给青年独立律师，充足的所内合作案源，帮他们度过窘迫，让他们更坚定地相信做律师，不仅可以维护正义，也可以活得体面。

2.2

从独立律师到管理合伙人

在慢慢地摸索中，为了吸引更多的人才，申同开始改制，从个人所转变为合伙制律所，我也选择了留下来，成为申同律师事务所的创始合伙人之一。

最初的9位创始合伙人

在申同的7年多时间里，我几乎参与了建设申同的所有工作，比如筹备改制、建章立制、组织治理、人才引进和培养、文化建设、薪酬管理、专业建设、业务管理、质量管理、财务管理、党团建设、品牌建设......

在这个过程中，困难也是很多的。

在申同的前五年，应该是我最艰难的时期。因为压力实在是太大了，没忍住，我在合伙人会议上还哭过两次......

为满足家庭对我的期待，为兑现平台对我的承诺，为实现自己的理想，我怀着孕看办公楼搞装修外地出差做业务。就像长征一样，大部队要走，就必须得跟上，原地不动，只会掉队。

可要跟上大部队，也必须付出代价。因为平台的发展，不会只为等你一个人。

怀孕、生孩子与创业同步的那几年，我睡不好。开会的时候，其他合伙人总开玩笑说：“刘怡，你眼睛能睁开一点吗？”。

为了兼顾家庭和事业，我带着孩子来开合伙人会议。创始人老杨评价我“从来不找借口”。

带着孩子来开会的我

创业确实很不容易，除了努力赚钱过上体面的生活，我们一直在坚守的，就是践行我们的幸福文化，让大家能够快乐地工作，幸福地生活。

我们选择的不仅是一份职业，而是我们的余生活法；我们不仅是在经营一个律所，更是在摸索一群人余生的活法。

和律所同事打球的我

生命不仅仅是任务，还是使命。

年近不惑，我开始做减法，把有限的精力集中在更重要的事和更重要的人上，尽可能地去做那些必须我做，非我做不可的事，努力提高心性，磨练灵魂，期许内在丰盈，外在富足。

正如，爱自己，是终身浪漫的开始。

现在回头来看，我突然觉得我们这几年做得还挺不错的，上海 1800 家律师事务所中，我们申同所已经排到 60 位了。

我当选申同第三届管委会主任

我们所有的合伙人都还要去读书，6 位权益合伙人在 45 岁前全部要博士毕业，我已幸运通过了工商管理博士的面试。不久，我将再出发，去深造。

我们还设立了申同公益基金，把收入盈余攒起来，这几年已经攒了一笔不小的数字。

而这些基金在未来会用来做公益、助学、作为律所的发展储备金......

期待我们现在做的事情，可以帮助到更多的人。

结语

我是刘怡，农民爸妈的女儿，两个孩子的妈妈，一位男律师的妻子，一家律所的创始合伙人，一位公益助学人。

爱出者爱返，福往者福来。

认识你，很开心。