装饰合同，装修合同 坑

作为装修公司的我们想说句实话，装修真的坑很多！现在业主在选择装修公司前，会去收集各种干货知识，确实可以理解，毕竟要时刻准备着来场装修避坑大战。

曾经幻想仗剑走天涯，结果刚出门就掉悬崖了。业主总是防不胜防，在与装修公司前期签合同这一项就败下阵了，合同签不好，坑就躲不掉，后期始终难逃增项、漏项、使用劣质材料的事情发生。

市面常见的两种装修合同：

①开口合同

开口合同就是没有确定性价格的买卖，“低开高走”是开口合同的常规操作。它可以用漏项低报价参与市场竞争，即便以几乎不可能实施的低价签了装修合同，到最后结算的时候仍然有回旋的余地。

因为开口合同遵循一切按实结算，结算价是按照最终施工中实际产生的工程量、工作量、材料用量、材料价格等为准。当装修公司漏项低价签约合同时，那么项目经理的收入就会被严重影响，项目经理为了保障自身利益，自然会在施工中绞尽脑汁进行增项增费操作。

②闭口合同

闭口合同是把整个装修项目进行全面预算报价写进合同，细到插座品牌、电线长度、五金小件等等，整个装修工程公开透明，预算价即为结算价，如后期因少算漏项导致的费用，需由装修公司承担。

防不胜防，闭口合同真闭口吗？

目前市场上宣传闭口合同的装修公司已经数不胜数，但真正能做到闭口的却屈指可数，很多都是以闭口合同的幌子，玩着开口合同的把戏，依旧欺负着很多不懂装修的业主，不敢承诺无增项以及少算漏项不愿承担费用。

最近，我们发现市场上有一种“低价基础套餐”的闭口合同。它会偷漏一些选项，比如有些装修材料没有规定好等级和品牌，漏掉一些隐藏小项目：网格布、背胶、窗台石、窗套、门套、包立管、窗帘盒等相关施工或材料，这在真正的闭口合同中是绝对不允许的，所以这种“低价基础套餐”后期施工过程中必然还会产生相对的增项，而且业主很难拒绝。

如何辨别真正的闭口合同？

①看网络口碑

装修公司天不怕、地不怕，就怕互联网；大众点评、小红书、篱笆网等客户的真实评价，是业主判断一家装修公司是否可靠的基础。

②看公司规模

首先我们要了解...实行真正的闭口合同，从预算到施工，装修公司需要很强大的体系支撑。必须具备顶尖的设计能力、严密的施工能力、较强的工程监管能力、施工项目清单计算能力、材料用量统筹能力、优质品牌供应链合作能力。

③看合同承诺

最直接的方法：敢把0增项写进合同。如果装修公司说着闭口合同，却不愿意承担因公司原因导致的少算漏项费用，那么这样的闭口合同一定是不可靠的，装修公司对你家全屋施工项目、材料用量等估算一定是不完整的。

④看施工团队

市面上多数装修公司都是“甩手掌柜”。没有固定的施工团队，就算签了闭口合同，但最终订单还是“发包”或者交给“施工游击队”完成，施工质量监管很难到位，恶意增项也很难避免。

（闭口合同业主采访）

亿陶是如何做到真正的闭口合同？

亿陶的闭口合同是以“固定工人模式”作为支撑点，创始人李恒正秉持“变生意人为真正的服务者”这一理念而建立。亿陶推行闭口合同目标很明确：势必解决装修业主的痛点，打破装修行业项目经理乱增项潜规则。

①支撑点固定工人模式

“固定工人模式”是亿陶的战略核心，亿陶于2014年就成立了固定工人团队，项目经理、泥匠班、水电班共计400人+，已服务上万家业主，广受好评。特点：

①亿陶正式员工，缴纳社保有归属感。

②服从公司管理，注重服务有责任心。

③定期技能培训，规范施工保障质量。

④入行十年以上，工艺精湛经验丰富。

②变“生意人”为真正的“服务者”

目前装修行业的现状，项目经理都扮演着“生意人”的角色，始终与装修业主存在利益的拉扯关系，在传统的开口合同中，项目经理也是有苦说不出，不良的行业现象驱使着他们以增项为利润点。

2022年3月，亿陶正式全面实行“闭口合同”，创始人李恒正宣布从公司层面合理分配利益，直接保证项目经理在闭口合同中的收入。告别增项，保障客户，这不是简单的承诺，而是实实在在的落地政策。让项目经理摒弃靠增项获利的底层逻辑，用心服务、搞好施工，彻底从“生意人”转变为“服务者”。

③敢承诺有保障

零增项，不加钱，敢承担，预算价即为结算价，直接写进闭口合同！

（闭口合同业主采访）

亿陶闭口合同的落地绝不是一个形式，而是一个完整装修服务能力的体现，对于利益的分配，对于项目的掌控，对于工人的管理，对于质量的保障，对于业主的用心，都彰显着亿陶装饰“用心装好每个家，给客户极致体验”的企业价值观。