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我是柯晓林，从事律师工作8年，是河北元恒律师事务所的合伙人律师，主攻方向为企业顾问、股权、税务筹划，目前服务企业25家，知乎阅读总数20万+。平时主要写一些专业领域及职场领域的文章，希望有机会能够多多交流！

天生的悲观主义者——律师

律师好像是天生的悲观主义者。

同行们常常自嘲说自己一辈子也当不了老板，因为事事考虑的都是风险，经常吓唬别人，时间久了自己就信以为真了。

曾经听过某大咖律师的一堂面向企业家的培训课，内容是企业家刑事犯罪预防与控制，3个多小时的时间了，这位大咖律师一直在强调一件事——企业家不是在监狱里就是在去监狱的路上。

我不知道当时在场的企业家心里是什么感觉，但是从围上去咨询的人数来看，他们应该是认真了。

这种恐吓式营销，恐怕也是律师行业绝无仅有的吧。

这种悲观在生活中可能会带来很多负面影响，但是在律师做合同起草审查业务时，却发挥着不可替代的作用。

合同起草与审查思考重点之“考虑负面与风险”

正常人的思维都是正向的，比如合同如何履行才能实现合同目的；

而律师的思维是逆向的，比如合同在履行过程中可能会出现什么情况导致合同目的无法实现。

具体而言，需要注意以下几点：

• 警惕过于乐观自信：

在与客户沟通时，一定要提醒客户不要过于乐观，即使不与客户沟通，在起草审查合同时自己也要提起注意。在戴维·迈尔斯的著作《社会心理学》一书中写道“社会心理学领域最富挑战性而又证据确凿的结论之一是关于自我服务偏差的效力，即个体倾向于以有利于自身的方式来进行自我知觉”，其实简单来说，就是人最擅长的就是自我欺骗。

• 不仅对方可能违约，我方也有可能违约：

新手律师很容易想到如果对方违约怎么办，于是把对方的违约情形及责任统统写进了合同里，但是对于己方违约的问题，往往视为不见，认为己方违约的可能性微乎其微，不需要考虑。其实这种想法是错误的，即使律师对自己客户的情况再了解，也无法准确地预测未来，现在状况好不代表将来就一定好，所以要把己方违约的情况也考虑进去，给自己留有余地，才能更好的应对未来的不确定性变化。

• 从顺逆两方面去考虑每一个条款：

顺就是指合同正常履行是怎样的，逆就是指合同没有正常履行都有哪些情形，如何处理。有了这种思维习惯，合同的交易条款、权利义务条款以及违约条款就已经成型了。

未完待续

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