看一个人对什么事情最重视，你就看他/她把大部分钱花在哪里!一个对外表重视的人，通常会把钱花在服装，包包，首饰，美容上……

一个对打造个人品牌非常重视的人，会把大部分钱花在学习打造个人 IP的课程上……

一个对养生非常重视的人，会把大部分钱花在养生会所，保健品、健身中心上。

通过昨天的文章进行方法实操后，你就会拥有非常多的精准目标社群，这就解决了你的第一个问题——也就是到哪里找目标客户所在的社群这个问题。

那么接下来，就要解决第二个问题，也就是如何进行引流？

第一个办法：分享引流法

这个非常简单，就是在你目标用户聚集的社群，争取分享机会。通过知识和技能分享，引流你的目标客户。

好处：你分享的过程，就是一次信任建立的过程。这样来加你的人，对你的信任感会更强。那如何做好一场社群分享呢?非常简单，按照下方的框架：

找痛点—给梦想—给案例—给方案

（1）找痛点

第一步：戳痛点。

比如：你是否曾经……（目标用户曾经历的痛苦），连续问3个问题。

第二步：每个问题都等用户回复。

为什么要戳痛点?

因为最容易令人记忆深刻的情绪是痛苦和快乐。同时，同等程度的痛苦和快乐，痛苦的事记忆更深刻，并且持续的时间更久，甚至一辈子都无法忘怀！

所以，戳痛点能引发痛苦，而痛苦是最容易引发注意力，当你开头直接点明痛点，让用户“痛”到了后，他们就会产生期待，渴望你接下来的内容。希望你能给到“解药”，缓解他们的痛苦。

（2）给梦想

比如，如果有一套……的方法，可以让你在***时间（多短的时间）达到***的状态，你想不想要?

为用户描绘给了“解药”后的梦想世界，再次激发用户的渴望，让他们迫不及待想继续听下去。

（3）给案例

开始用案例展开讲，用故事的形式描述案例。社群分享的大忌是，只讲理论干货。人天生喜欢听故事，如果单纯讲干货，一是用户无法立刻理解，二是会因为无聊不想听下去。你在分享的过程中，始终要牢记，必须不停抓住用户注意力!分享案例的结构如下：

这个案例的主角遇到的问题是什么?

分析案例导致问题的原因?

你是如何解决的，具体方法

震撼的结果（成功的结果）

（加一个具体案例说明）

讲完案例后，你再来总结底层逻辑，然后引申出更多干货（三点即可，不要太多）

（4）给方案

听完干货，用户还处于意犹未尽的状态，这个时候，你就要及时说，因为时间有限，所以只是一小部分内容，再次引发他们的兴趣。然后释放信号，你这里有一个更牛的方案，比如完整版电子书，操作手册，或者免费咨询等等。

话术参考：

今天讲的只是冰山一角，你直接用就可以****（解决什么什么问题）但是……前50 名加我，我送给你。

第二个办法：自我介绍引流法

这个通常适用于一些允许你自由链接的社群或课程学习群。所以，如果你进到一个群，首先要看清楚，是否允许自我介绍。

如果这个群不允许自我介绍，直接这么做，会引起群主，以及群里成员的反感，切记！

具体的流程如下：

发红包——发30秒内语音/视频——发文字版自我介绍——发带有你简介的微信二维码——发两个红包

举例：

发一个红包配字：感谢某某群主/老师邀请

一般红包可以是8.8，6.6，然后放10-20个，然后发你的自我介绍。

注意如果群主有要求用模板，就按模板来，没有要求你可以按照下面的模板……

这里注意，你能提供的福利，用阶梯赠品的形式。

提醒大家：

你的引流诱饵，一定要跟群里的人群需求相吻合。你在老板社群中，就不要用婚姻法的知识，老板们在这个社群中，关心的是如何赚钱，如何避免风险。他们来这里没几个人关心离婚知识。就算你的东西再好，那也很少能实现引流效果。

由于文章篇幅限制，今天只是介绍了两种引流技巧，明天的文章会继续和大家分享另外的引流技巧！文章最后送给大家一份资料《律师全网引流秘籍》，如果律师朋友有任何不明白的地方，可以结合这本电子书学习，相信学习过后案源不再是困扰律师朋友的难题！

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