找律师3万块钱多不多，新律师执业满3年,每年收入都能超过300万吗

这是一个真实的段子，与我年逾五旬参加法考有关。说来很搞笑，却值得回味。

一、朋友保证我改行当律师，收入第一年60万，第二年136万，第三年300万！

去年10月份，朋友请我前去帮他拍摄一个短视频，并且做一份文案。我是自媒体人兼文案策划，妥妥的自由职业者。
在朋友豪华气派的奔驰车上，他问起我的学历。
告知是函授本科文凭。
他说了声“好”，建议报名参加法考，改行当律师。
我称自己50多岁了，假设考上了，皆是年轻人的律师事务所会收留我吗？

他说，法考考生的年龄上不封顶，律师可以干到70岁才退休。中老年人改行当律师，律所很欢迎，因为有人脉资源，有丰富的人生阅历，可以找到案源。

我仍然犹豫不决，认为自己不再年轻，突然要跨入一个陌生的行业，难度实在太大。
如果我想当律师的话，10年前离开《知音》杂志时，就会报名参加司法考试了，不可能拖到现在。
我知道，朋友经常与一些律师打交道，为他们介绍案源，对这个圈子非常熟悉。
“只要你通过法考，我负责给你介绍案源，保证你第一年的收入是60万，第二年的收入是136万，第三年的收入是300万！”这是朋友的鼓励之语。

我被这样的高收入、高增长率吓了一大跳。直觉告诉我，这是不可能的事，朋友对我未来收入的描述，不足以让我信以为真。

我只是说，自己如果有幸当上律师，每年净收入能达到20万就很满足了。
当时，我正在应对3个名誉权官司，阅读了一些法律条文和书籍同，感到自己很冤枉，也很无辜。加上自己60周岁退休前，有一场复杂的官司要打，要把当年坑我的顶头女上司告上法庭，于是，我当即决定：报名参加2022年法考！
如今回想起朋友的那番律师高收入的话，对照着自己所学的民法的内容，觉得那是戏谑之语，他所谓的保证不具有法律效力。也就是说，我如果把他的律师高收入的话当真，那我就输掉了。

二、律师这个行业竞争日趋激烈，含金量高的案源永远是稀缺资源

网上的材料显示，执业律师越来越多，有望突破75万，说明律师这个行业竞争日趋激烈，蛋糕就那么大，而分食蛋糕的人却数不胜数，结果可想而知。

得知我要参加法考，好几个朋友都提醒我，律师这个行业已经内卷了，新人若要获得大发展，要赚到大钱，真的不容易。

我认识的一位律师告诉我，律师赚的是辛苦钱，每个月做四五个案子，就累得够呛，平均一个案子净得两三万，就挺不错了，这个业绩，在省城的律师界，算得上佼佼者。

律师代理案子，不怕标的额太大，就怕标的额太小，律师费也跟着少。对律师来说，一般的收费标准是标的额10％左右。双方可以议价。

在省城，年纯收入达到百万的律师能数得过来，大多数律师年纯收入不过10万左右。二八定律，在律师界表现得格外明显，20％的头部律师拿走了80％的律师费。头部律师的收费标准自然很高，而且他们接手的往往是大案要害。

刚出道的新律师，由于缺乏案源，做得蛮累。要学会拓展案源，往往要用3年的时间来磨练。

我听说有位女律师，30多岁，患上大病，英年早逝，家人痛苦不已。该女律师生前接手的大多是交通事故之类的小案子，十分劳累且收入不高。

她转所（加入另一家律师事务所）后，要成为合伙人，就得完成年创收50万律师费的任务。为此，她起早贪黑，东奔西走，吃不好、睡不好，导致免疫力下降，被病魔盯上……可惜了。

案源多、标的额大的律师，才是香饽饽，才可以顶格收费，委托人讨价还价的空间并不大。

三、从二八定律中受益的律师，应当怎样做？

在我看来，新律师不必悲观，谈趋势，看发展，律师界总有佼佼者。许多行业都存在二八定律，凭什么律界不允许二八定律起作用？

1、律师人数多，尤其需要精耕细作，与时俱，提供优质的法律服务，形成个人品牌效应。

病人求医问药，都渴望着名医和良药。

同理，众多的自然人、法人和社会组织，遇到麻烦、矛盾、冲突和纠纷，都需要找到认真负责、诚信靠谱、专业功底深厚、持续学习和提升的好律师、名律师。

只顾谈业务、多收钱、法律服务效果一般的律师，将会被客户淘汰。良币驱逐劣币，律师界优胜劣汰越来越明显，可以为好律师、名律师脱颖而出提供丰厚而肥沃的土壤。

2、律师要全才多能，对诉讼可视化也有研究，形成一手过硬的绝活。

未来有市场、有地位的律师，必须是多面手。会演讲，懂心理学，会做自媒体，文章写得很漂亮，对于法律文书之外的文体，也很在行，法治思维、逻辑思维、形象思维等都很上乘，还得有胆有识，有勇有谋，富有正义感……

对于诉讼可视化，律师要精通，会画思维导图，用一张或几张思维导图把纷繁复杂的案件事实表现得清清楚楚，让法官一看就明白。还要会为自己的客户拍摄、制作短视频，便于在法庭上播放，让法官形成直观生动的印象……

综上所述，未来已来，美好可期。愿更多的律师能够丰富自己，完善自己，提升自已，为客户们提供超过其预期的、颇有价值的、精准有效的法律服务体系。
虽然在2022年法考客观题第一关，我就被淘汰，但我并没有失去朋友所保证的“2023年60万的收入”，心态一直安然。
自学法律，肯定是好事！有幸通过法考，属于锦上添花；通不过，没关系，来年再战。

有一家中型的律师事务所主任一直鼓励我参加法考，通过后就改行做律师。他看好我的一个缘由是，我会做自媒体，会把陌生人变成自己的客户，也就是说，我会挖掘并找到潜在的客户。

迎战2023年法考，我会一如既往地刷题、看书和思考。梦想总是要有的，实干也是要用的，两者一旦结合起来，那才叫完美。