最近，我给一家律师事务所主任打电话，他说在收法律顾问单位的顾问费，说是非常不好收。今天就比收顾问费的事情说道一番。

有些律师的业务主要方向就是为单位担任常年法律顾问，收费往往是年底一次性收齐。可是近年来麻烦不断。是不是有关从事这方面业务的律师值得进行一番反思？

一、签订法律顾问合同时要做到比较周全，才能防止今后发生麻烦。

律师开拓单位作法律顾问单位确实不容易。但是，你要让单位感觉到不是给你的恩赐，是单位的确实需要。本来订立法律顾问合同也是律师与单位之间互惠互利的结果，双方是等价有偿的。双方的地位是平等的，权利义务是对等的。何时支付律师费的约定是非常重要的。有的是订立合同时就全额支付，有的是分期支付，有的是期终支付。至于何时支付？那要看各方的实力如何？前期一次性支付是律师方具有强势，期终一次性支付是单位具有强势，分期支付是双方势均力敌。我签订法律顾问合同是在签订合同时一次性支付，其他的方式我就不干了。我记得前几年有一个比较厉害的律师，年底去法律顾问单位收费，结果全是零，为此丢失了四五十万顾问费，为此这位律师大骂不止！这就是哑巴吃黄连，有苦难言。

二、律师日常要完善法律顾问工作机制。

律师给企业做了一年常年法律顾问，你都做了什么工作？有的是一年一件事情也没有做，到年底你去取法律顾问费，人家能给你吗？有的律师这一年给单位做了一些事务，年底你去要这一年的法律顾问费，人家觉得亏，你没给人家办多少事，不值那些钱，所以说单位要少给你一些也是应当的。至于你每年给单位干了很多活，单位不给你钱的现象是非常少的。如果是单位暂时资金紧张，你与单位是否有感情？如果有感情，就是再给单位做几年又如何？单位的领导人是不是会更加感激你？

律师要注意积累日常为企业从事法律事务的记录，尽心为单位做事。

三、有的律师非常尽心为单位从事法律顾问工作，希望单位能够继续聘用你，结果下年单位不用你了。为何？

为何单位聘请你做法律顾问？因为单位有事需要你。狡兔死，良狗烹；飞鸟尽良弓藏。这些道理你应当非常明白了吧？你作为律师在这一年内都把人家的事办理完毕了，人家干嘛下一年还要花钱再聘请你？你把所有的预防措施都做好了，人家再用你干嘛！等价有偿。律师服务要有度，不能过分献殷勤。

四、律师平日要养成强势的性格才可以。

马善被人骑，人善被人欺。所谓的“人善”就是“人熊”。你无能，当然别人会感觉你软弱可欺了。你龙精虎眼的，就是借个胆子给他，他也不敢欺负你。

以上就是我对年底律师收取顾问单位顾问费的思考。你们认为我的观点是否有些道理？