十年前，泰国曼谷街头，曾发生过一起骇人听闻的命案：

一位警员在骑摩托巡逻途中，被一辆高速行驶的轿车撞上。而轿车非但没有停下，还继续飞驰，这位警员最终命丧当场。

而后续泰国警方对此案的处理更是令人震惊：不仅让肇事者家属花费重金将其保释出狱，还数次纵容他在法庭审理中的缺席

2020年，泰国警方更是宣布，有关肇事者沃拉育的所有指控将被撤销。

消息一出，泰国民众哗然。这个沃拉育，究竟是何方神圣？

沃拉育（右）

01、许书标白手起家创红牛

原来，沃拉育正是一个人们所常说的“富三代”，他的祖父名叫许书标。

这个名字也许听上去有些陌生，但相信绝大多数人都听闻过大名鼎鼎的“红牛”饮料。许书标正是红牛之父，曾经的泰国首富。

很多人都以为在中国市场风靡一时的红牛饮料是国产品牌，然而实际上，红牛的创始人许书标是在泰国长大的。

而且许书标是典型的白手起家，他后来的成就，都是靠自己的双手辛辛苦苦建立的。

1922年，许书标出生在海南省文昌市宝芳乡坑尾园村。他的父亲是中国人，母亲是泰国人。

许书标

在当时，有许多中国沿海地区的家庭举家迁到东南亚国家去打拼，许家也不例外。2岁时，许书标就跟随家人来到泰国。

小时候，许书标的家庭状况并不好，父亲靠养鸭子和卖水果把他们拉扯大。兄弟姐妹多，许书标一家人的日子一直过得非常拮据。

年幼的许书标是个懂事的孩子，不仅常常帮助父亲赶鸭子，还要分担家务、照顾弟弟妹妹。年纪大一些后，还要到街上去卖水果。

那时，他非常羡慕有钱人家。他暗暗下定决心，将来也一定要挣大钱，让家人过上幸福、富足的生活。

20岁时，许书标来到曼谷讨生活。他的第一份工作是公共汽车售票员。这份工作比起卖水果略微不那么辛苦，但报酬实在不多，没有什么发展前途。

泰国售票员

之后，他到一家药房干起了推销员，每天背着一大堆药品，不厌其烦地挨家挨户去推销。

当时，泰国正处于战后经济复苏的时期，对外开放程度大大提高，各行各业都蓬勃发展起来。而药品行业行情火爆，处在黄金时代。

许书标在推销的过程中，敏锐地察觉到了药品行业的发展行情和广阔前景。

他凭借自己灵活的头脑和不辞辛劳的工作，很快就从药品推销中赚到了自己的第一桶金。

四十多岁时，许书标在曼谷的老城区创办了属于自己的药厂——天丝制药厂。但是，药品行业的火热虽然有利可图，却也代表着在这个行业里，竞争异常激烈。

40岁的许书标在工厂里忙得不可开交，他既要推销产品，又要当工人，身兼数职。

但许书标很快发现，在传统药品的制作上，有太多比他实力更强的企业想要分一杯羹。

他小小的天丝药厂没有能力与那些大企业抗衡，要想发展起来，必须另外寻找突破口。

1978年，在一次偶然的试验中，许书标的药厂研制出一款能令人提神醒脑的药水。

这款药水含有咖啡因、维生素B、糖、纤维素、牛磺酸等成分，喝过之后能使人抵抗困意、振奋精神，口感也不错。

许书标敏锐地意识到，这个产品如果能够打开市场，不仅能回避日渐激烈的药品行业竞争，还能开发尚处于空白的功能型饮料市场，可谓是一举两得。

这可是个巨大的商机。他果断将企业的主攻方向从药品改为功能型饮料。

许书标快马加鞭，迅速改良产品配方，将药水制成兼具提神醒脑之功能性和良好口感的饮料。

为了凸显产品的功能性，许书标选择了两头正在争斗、彰显着昂扬斗志的印度野牛作为这款功能型饮料的标志，并为其取名为“红牛”饮料。

当时的泰国是橡胶出口大国，工厂生产和运输线路非常繁忙，一线的卡车司机和工人常常需要通宵工作，疲惫不堪。“红牛”的出现正好契合了他们的需求。

许书标尝试着把这款药水推销给那些需要熬夜工作的卡车司机、蓝领工人和许多工薪阶层。

一开始，他们接受起来还有些犹豫。为了扩大销路，许书标想尽办法促销，甚至免费送给他们试饮，这才让更多的人接受。

而工人们喝了许书标研制的药水，发现真的有显著的提神功效，能够在上夜班时保持清醒状态，还能减少工作上的错误、提高工作效率。

这款产品逐渐受到越来越多人的欢迎。

同时，许书标还采取“农村包围城市”的销售策略，先回避已经被其它主导产品占领的曼谷市场，重点在曼谷周边的城市与乡村投放红牛饮料。

这样的布局方式取得了非常理想的效果，外围市场很快就被打开，随后，曼谷市场也被红牛一举拿下。

在进入市场的第一年，红牛就拿下泰国同类产品销量第二名的成绩。次年，更是力压当时的热销产品、来自日本品牌的力倍健，成为泰国功能型饮料的销量冠军。

在泰国本土市场取得火爆的销售业绩后，许书标并不满足，他开始将目光放到国际市场，力图使红牛饮料走出泰国、冲向世界。

为了达成这个目标，勤奋的许书标自学了英语、法律等必备知识。但是，光凭他的努力是不够的。红牛饮料走向世界，还需要一个契机。

02、马特希茨慧眼识红牛

1980年，一个名叫迪特西里·马特希茨的奥地利人来到泰国。马特希茨是一个奥地利商人，此行是到泰国出差。

迪特西里·马特希茨

由于时差的影响，在泰国落地后，他感到十分疲惫。而当他走进泰国路边的商店想要购买一些饮料时，售货员向他推荐了当时正流行的“红牛”。

马特希茨喝下红牛后，发现疲劳的感觉真的被一扫而光，他整个人都精神了起来。

而作为一名老道商人的马特希茨也很快意识到，这种功能性饮料似乎有着相当不错的发展前景。

在随后的一段时间里，他花费了许多时间和精力去研究功能型饮料类型的产品。

马特希茨在香港等地发现，像红牛一样的功能型饮料在东南亚地区乃至亚洲都有不错的发展空间，功能型饮料的市场还有很大的空白未被填补。

他当机立断，在泰国找到许书标，和他商讨将红牛推广到泰国以外的国际市场的事宜。

马特希茨提出了一个将红牛饮料推广到全球的设想，并表示，通过他在欧洲的事业，可以为红牛提供在欧洲市场发展所必不可少的人脉和资源。

这正合许书标的想法。许书标也一直想打开红牛的欧洲市场，却苦于没有突破的机会。二人一拍即合，决定联手将红牛饮料推向更广阔的天地。

但马特希茨很精明，他知道，如果自己只是单纯地把许书标的红牛产品拿到欧洲去卖，那他充其量只能算是个渠道商或者代理商，而不能掌握话语权和主动权，还随时有被替代的风险。

于是，他说服许书标，二人共同成立一个公司，来经营红牛的欧洲市场。

1984年，许书标和马特希茨分别出资50万美元成立了红牛集团，二人分别管理亚洲市场和欧洲市场的销售。

其中，许书标和马特希茨各自占有红牛集团百分之四十九的股份，而剩下百分之二的股份则由许书标的长子许书恩所持有。

同时，集团的实际经营权还由马特希茨掌握，但红牛这个商标以及它的独特配方还是由许书标的家族保有。

一开始，红牛在欧洲的销售状况并不如想象中的好。欧洲消费者对于这款来自亚洲的饮料似乎并不那么感冒。

一方面，红牛一罐两美元零售价格较为高昂，许多底层行业的工作者并不青睐；

而另一方面，红牛饮料中添加了药品的成分，虽然这对于亚洲消费者来说不是什么难以接受的事，但却不符合欧洲消费者的饮用喜好，很多人不能习惯红牛的特殊口感。

而且，红牛中所含有的牛磺酸、咖啡因等成分，也不适宜人体过多摄入。因此，各种原因使得红牛在欧洲市场寸步难行。

但是，作为奥地利牙膏品牌的市场总监，马特希茨对营销很有一手，这正是他的强项。

为了打开欧洲市场的销路，马特希茨想了许多办法。

他利用欧洲人对碳酸饮料的喜爱，在红牛中加入碳酸来改变它的口感，把红牛变为一种气泡饮料，这也是现在我们可以在市面上看到的的蓝装红牛。

同时，他为红牛赋予了一种和亚洲市场不同的商品定位——时尚高端饮品。

和在亚洲市场作为卡车司机、工薪阶层的“醒脑汤”不同，欧洲市场的红牛瞄准的是滑雪、赛车、跳伞等运动人群，也就是所谓的“运动能量饮料”。

马特希茨找来了F1赛车手杰哈德·伯格。杰哈德与马特希茨有过交情，当时正效力于法拉利车队，在欧洲的人气正处于上升阶段。马特希茨让他手拿红牛出现在镜头前。

随后，一张引起轰动的照片在当地电视台播出了。照片中，赛车手杰哈德手握罐装红牛饮料、在巴西的某处海滩跑步。

随着这样一个营销动作，红牛的销量迎来了一波暴涨，甚至连经销商都为之感到震惊，可谓是一炮走红。

此外，马特希茨还在奥地利用红牛商标来冠名赞助了一场滑翔翼试飞行活动，这一举措又让红牛的产品形象为千家万户所熟知。

就这样，马特希茨发现了红牛在欧洲的正确营销方式。

他在欧洲开展了以体育运动为核心的多元化营销战略，多次赞助跳伞、赛车、特技飞行等极限运动，努力在极限运动爱好者群体中开拓红牛的使用场景，让这款产品为欧洲运动爱好者所广泛接受。

而且，他还投放了关于极限运动、明星八卦等内容的杂志，甚至在邻近的匈牙利等国家开展手机业务，可谓是全方位地为红牛铺开道路。

这使红牛在欧洲市场站稳了脚跟，并逐渐成为闻名欧洲的运动能量饮料。

马特希茨也没有放过美国市场。在美国，F1赛车并不如在欧洲流行。于是，马特希茨把方向转到了足球。

2006年，马特希茨的红牛集团买下了纽约的MetroStars足球队。同时，他开发了“快节奏足球”的新理念。

马特希茨

他的球赛票价非常低廉，观众距离场地、乃至球员和裁判的距离也远远低于当时的其他足球赛事。很快，马特希茨赞助的足球比赛便座无虚席。

马特希茨在体育赞助上的成功，来源于他并不满足于仅仅当一个提供资金的赞助商。他认为，这样的做法并没有抓到所赞助对象的核心，而只是浮于表面。

他在赞助球队俱乐部的同时，也要把握俱乐部的管理和经营，使红牛品牌的影响力深入球队。

从此，红牛饮料销往全世界七十多个国家。进入21世纪后，红牛的全球销量超过十亿罐。而马特希茨也因此身家大涨，一举成为奥地利首富。

03、严彬推动中国红牛

1991年，自从幼时离开家乡后，带着妻子和女儿的许书标第一次回到了中国。

对于中国市场这块有着亿万人民币级别消费潜力的大蛋糕，没有一个商人不会心动，许书标也不例外。

经过一番考察，许书标在1993年与合伙人共同投资三千多万元，创办海南红牛饮料有限公司。

他选定的厂址是三江镇，位于海南省琼山市，海南省也是许书标出生的地方。

但是，踌躇满志的许书标和他的红牛饮料还未能够迈出第一步，就遇到了一个棘手的问题。

当时，中国食品监管局对食品的管控相当严格。各种饮料中，添加剂的含量都被严格地规定着。

红牛饮料中，含有咖啡因、牛磺酸等成分。然而，这些成分虽然是红牛发挥功效的主要成分，其含量不符合中国饮料行业当时的一般生产标准。

原来，自小便离开中国的许书标，对中国市场情况的认识还不够充分。

当时的中国市场根本没有功能型饮料产品的身影，国家也就没有相应的许可标准来允许红牛饮料在国内生产、销售。

这对于许书标而言，无异于是当头一棒。他损失惨重，甚至一度想要放弃。

但是，中国的庞大市场实在太过诱人，所以尽管初次尝试就铩羽而归，许书标还是在暗中等待着机会。此时，一个能够给予他巨大帮助的人出现了，那就是严彬。

严彬是一个泰籍华裔，他于1954年生于中国山东省莱州市，十六岁时，中学毕业后的严彬就到了泰国打拼。

最困难时，他甚至需要通过卖血来谋取生计。他的经历，和许书标可谓有着异曲同工之处。

1984年，他凭借在泰国摸爬滚打多年攒下的资源，创办了华彬集团，主营房地产，在泰国当地的房地产行业也成为了知名的大企业。

1995年，严彬回到中国投资房产。现在，位于北京繁华CBD、长安街旁的顶级商务楼华彬国际大厦，就是由严彬当年买下的烂尾楼建设而成的。

同时，严彬一直投身于中泰文化、经济交流，也和各界人士建立了广泛的人际关系。

华彬国际大厦

此时，将发展的眼光投向国内的严彬，察觉到了红牛在中国市场有着巨大发展空间。于是，他找到许书标，与他商谈将红牛带入中国市场。

许书标和严彬初次见面后一拍即合、相谈甚欢。很快，一份合作经营协议被敲定下来。

经营期限被确定为五十年，在这五十年间，严彬首先要负责让红牛的生产、销售在国内市场获得批准，另一方面负责红牛在中国的生产、销售、经营。

而天丝集团负责的方面包括提供原材料、提供红牛饮料独特的工艺配方，以此来获取利润。

同时，天丝集团也要确保经营期限的五十年内，中国红牛在中国拥有独家生产经营权。

为了适应中国饮料行业的相关标准，严彬将红牛饮料配方中的牛磺酸含量每罐减少三十毫克，变为只有原来的八分之一。

同时，他还几经周转，向国企中食工业总公司求助。深圳的中浩集团也为严彬的求取生产许可之旅提供了协助。

红牛的生产经营许可申请需要经过好几轮的合作意向谈判，而专家评审也是其中的重要一环。

功夫不负有心人，“维他命功能饮料”的生产许可批复终于在1995年的9月22日下发了，红牛饮料也成为中国卫生部批准生产的首个功能型饮料海外品牌。

就这样，严彬解决了红牛进军中国市场上的第一个也是最难的一个障碍。同时，他也获得了红牛在中国市场的经营权。

1995年12月25日，经营红牛中国市场的公司在深圳成立了。许书标和严彬分别持有52%和48%的股份，同时严彬还拥有“红牛”商标的使用权。

严彬的团队经过几十次的设计和修改，最终为中国红牛确定下了现在我们常常能见到的金罐包装。

此外，严彬投入近两个亿的资金进行宣传，他花重金拿下央视黄金时段的广告位，让红牛的广告语传遍中国的大街小巷，变得脍炙人口。

但是，红牛迈入中国市场的第一步也并不顺利。许书标看到并不如意的销量和过亿的亏损后，和严彬合作的意愿一下子大幅降低。

但是，苦出身的商人严彬也拥有百折不挠、坚持到底的精神。他和他的公司坚持推销红牛，同时也向汽车司机等需要劳累工作的人群免费发放红牛试饮。

在这样坚持不懈的推广和央视广告的宣传效果之下，红牛终于走入了中国消费者的心里，在中国市场取得不错的成绩。

在当时，红牛可谓是坐上了中国功能型饮料不容置疑的第一把交椅。

在中国市场上，红牛的销量从零到一百亿花了整整十六年，而这个数字翻一番却只花了两年。

2019年，严彬登上了胡润百富榜，以八百亿身家排在中国富豪的第二十六位，还在在刘强东、雷军这些大名鼎鼎的企业家之前。

04、失败的一家之主

许书标一生结过两次婚，总共生育了十一个儿女。但与他在事业上的成功不同，许书标完全称不上是一个合格的一家之主。

2009年，许书标已是87岁高龄。一场重病之后，他就变得迷信起来。他让一位泰国高僧给他算卦。

高僧说，要想让他的身体好起来、延年益寿，就得娶一位与他八字相合的女子，成亲冲喜。

于是，许书标开始遍地寻找与他八字相合的女子。最后，他找到的目标竟然只有19岁，和他之间有整整68岁的年龄鸿沟。

他让这个19岁的女孩在他身边当秘书，每天负责照顾他的生活起居，日日形影不离。

不知是那位高僧真的灵验还是心理原因作祟，许书标感觉，自从和这个女孩待在一起之后，自己的身体状况似乎真的好了许多，就开始张罗着想要和她结婚。

但是许书标的家人显然不会支持这个决定。他先前的两个妻子担心会有更多后代来瓜分许书标的遗产，而他的众多儿女则觉得父亲找一个19岁的后妈这种事情太过荒谬，纷纷加以阻挠。

两个妻子常常在许书标面前哭闹，而孩子们纷纷规劝他，希望他能够慎重考虑，不要做出这种有损公司和许家脸面的事情。

在家人的万般阻拦之下，许书标和19岁女秘书结婚的事情最终还是没能实现，而他自己的身体状况也每况愈下。

几年后的2012年3月17日，一代商业大亨怀着遗憾在曼谷撒手人寰，结束了他传奇而曲折的一生，享年90岁。

按照泰国传统，家人们为他在曼谷市西部的一家寺院里为他举行了为期一周的送别仪式。

而许书标离世后，他留下的庞大商业遗产何去何从，则成了许家人所要面对的最大的问题。

许书标是一个杰出的商人，但不是一个好父亲、好长辈。

也许是许书标忙于事业无暇顾家，也许是他对后代过于溺爱和纵容，许书标的子女后代们并没有继承他的优良品质，而全部成为了贪图利益和享乐的平庸之人。

许书标从一个穷苦养鸭人的儿子白手起家、辛苦打拼数年，创造出一个辉煌的品牌。

但是，他显然没有教育出值得托付的继承人。他的众多后代中，竟然没有一个能堪大用。

许书标的儿子许书恩

去世前，许书标指定沃拉育、也就是他的长孙，成为他一手创办的红牛集团的继承人。然而，这个他一生中最后的决定，或许也是他一辈子最为失败的一个决定。

沃拉育是一个十足十的纨绔子弟，不仅不学无术、贪图享乐，他在许书标驾鹤西去后仅仅几个月后所做出的的惊人恶行，更是败光了红牛集团多年以来所积累的声誉。

2012年9月3日凌晨，曼谷市的主要道路素坤逸路上已是夜深人静。名叫威先格兰巴硕的泰国警员驾驶摩托车正在履行自己的巡逻职责。

悲剧就在此时发生，格兰巴硕被一辆高速行驶的银色法拉利从身后撞上，而法拉利非但没有停车，反而将其拖行了一段距离，导致警员当场身亡。

这辆肇事法拉利的驾驶员正是沃拉育。警方追查到他家中时，车头被撞扁的法拉利还堂而皇之地停在门口。

沃拉育一开始声称，自己当天并没有开车，而是一直待在家里，肇事的是他的司机。但警方调出了沿途监控，监控信息确认，当时开车的正是沃拉育本人。

沃拉育的体内还被检测出有可卡因。虽然他辩解说，这是看牙医时用于止痛的药品残留，但这个理由并不足为信。也就是说，他还有毒驾的嫌疑。

原来，沃拉育爱上了家里的女佣，但是这位女佣已是有夫之妇。于是，沃拉育就用这种方式丧心病狂地将她的丈夫杀害了，他的顽劣与任性可见一斑。

然而不久之后，沃拉育的父亲就花了一笔钱，沃拉育被从警察局保释了出来。

此后，沃拉育到处躲避警方的通缉，不仅屡次三番缺席法庭传唤，甚至在外国过着花钱如流水的奢侈生活。

沃拉育

泰国警方也一面向公众表示要将沃拉育捉拿归案，一边却又毫无作为。

2017年，泰国警方向全世界将近两百个国家发布对沃拉育的通缉令。然而，一段时间过去，这份通缉令也没有了下文。

2020年7月，泰国警方宣布，有关沃拉育的多项指控因为已过诉讼期而将被撤销。

甚至还有检方人员认为，当年的那起事故是由于警员格兰巴硕突然变道所导致的，沃拉育并无过错。

此言一出，泰国民众再次大为愤慨，怀疑许氏家族凭借金钱换取免责特权，开始集体抵制红牛集团的产品。

而后知后觉的红牛集团才开始发表声明，声称沃拉育从未担任许家红牛集团的任何高级职务，也不持有红牛集团的任何股权，试图与沃拉育撇清关系。

而红牛集团自身的经营也陷入混乱。许书标去世后，红牛集团被他的两个儿子所瓜分。

从2015年起，华彬集团和许家的天丝集团就因为商标、股权、分红等问题，打了不下数十起官司，当初约定的五十年经营期限也被许书标的后人否定。

根据种种材料来看，在中国红牛成立伊始，中泰双方建立合资公司时所约定的条款中，红牛商标属于许书标和严彬合资创办公司的资产的一部分，这一事实是清清楚楚地写明的。

这便意味着，泰国天丝集团同意中国红牛的中文商标是属于中国的华彬集团的。

然而，红牛商标的产权仍然属于天丝集团，而华彬集团得到的只是他们所授权的商标使用权。

但是，华彬集团是红牛为人们熟知的金罐包装的设计者，拥有它的设计专利，那么此前天丝集团所私自上架的红牛产品就存在侵权的问题。

同时，天丝集团在抢占市场方面也对中国红牛步步相逼。2020年七月，泰国天丝在中国西北地区所设立的生产基地已经投产，开始了在中国市场的快速扩张。

但在中国市场逐渐觉醒的今天，红牛的其他竞争对手如东鹏、乐虎也在不断地占领市场。

饮料界的其他巨头如伊利也在插手功能型饮料，想要分一杯羹。“两头红牛”的长期争斗两败俱伤在所难免，很难说不会走向鹬蚌相争、渔翁得利的局面。

严彬

05、小结

对于许书标的一生，人们的评价众说纷纭。

毫无疑问的是，他是一个成功的商人，在事业上拥有卓越能力。他所创办的红牛品牌，时至今日也仍然为中国、乃至世界的消费者所熟知。

同时，他为人朴素，热心慈善事业，积极承担社会责任。在他曾经生活过的村庄，许书标捐助了基础设施建设、寺庙、灾情救济等。

许多学校也曾得到过他的帮助。他还让村民到自己的工厂来上班，为他们提供就业机会。

1993年，海南省政府授予了许书标“爱琼赤子”称号。同年，他还获得了文昌县政府授予的“造福桑梓楷模”荣誉称号。

2004年，“椰乡赤子”铜奖也被文昌市政府颁给了许书标。此外，许书标还获得了文昌市第一批颁授的“特别荣誉市民”称号。

二十世纪末时，中国华中的几个省份遭遇了洪涝灾害。许书标知道后，为灾区捐赠二十万元泰铢。

2008年，中国汶川地震之后，许书标也曾向灾区捐赠了过百万元人民币。同时，他也热衷于体育事业，曾多次赞助或举办大大小小的体育赛事。

然而，他的后代并没有继承他的的优良品质。在许书标去世后，许家后人的公众口碑一直很差，甚至也连累了红牛的品牌形象。

俗话说：留财不如留德。许家现如今的样子，正是对这句话的最好诠释。不知道许书标泉下有知，又会对自己的子孙后代作何感想呢。

参考文献：

1.时代周报

2.文昌市人民政府网

3.新浪教育