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个人律师,对律师的定位

来源: 法律常识 作者: 法律常识 时间:2022-09-29 08:16:08

#头条创作挑战赛#

一、打造个人IP的核心逻辑


律师要做好个人品牌,首先你得做好定位,定位定江山。王老吉就是因为定位在上火的人群和怕上火的人群,做好了定位,才能畅销全国。

如何定位精准的律师个人品牌?掌握四个维度你就明白

所以我们每个律师打造个人品牌,第一步一定是想好你的业务定位和内容定位。简单来讲就是:你能给谁提供什么价值,你需要做什么业务,怎么获得社会价值和个人财富价值。


当你把业务定位做好之后,你就知道你的目标客户群体是谁,你就知道该怎么做好内容定位,怎么把你想要的精准客户人群吸引过来,最终连接上你的成交方式,这个路子才是通的。


首先我想问你一个问题,你觉得什么是个人IP?它基本包含这三个点:


第一,你在那个领域有一定的知名度

第二,大家普遍知道你是做什么的,并且你做得还不错

第三,大家在某方面信任你、依赖你

其实说白了,个人IP就是知名度、专业度和信任度的综合。


如何定位精准的律师个人品牌?掌握四个维度你就明白


比如说提起知识+农产品,你一定会想到谁?董宇辉。


“长着一张颗粒无收的脸,知识让他的灵魂五谷丰登。”他的火,人们称之为降维打击。把一批网红打翻在地。

他的IP让他抢位成功。


再举个例子,邓紫棋,她通过自己硬核的唱歌实力圈粉无数,她跟公司闹掰了,解约之后,她有没有凉凉?


并没有,大家也是冲着她这个人来的,跟她背后的公司没有关系,甚至她背后的公司叫什么、是干嘛的,大家都没有兴趣了解,这就是个人IP的价值体现。


律师行业也是如此。可以说,一个人设很强的律师个人IP,带起了一个律所。这是常见的。即便一些很大牌子的律所,也是几个强IP带动起来的。就跟公司的品牌一样。甚至可以说,一人即团队,一人即律所。我们经常讲“名利”,但是要记住一点,名在利前。


所以为什么要做个人品牌?因为首先要有名,然后才会有利,所以一切的成交,都要围绕着先树立一个好的人设、好的定位去展开。而好的人设定位,又要围绕着成交为出发点去设计。


二、四个维度,梳理律师的定位人设


所以说,初始定位的时候一定要做好,我在这里教你4个步骤,来梳理定位人设的逻辑。

如何定位精准的律师个人品牌?掌握四个维度你就明白


·第一点,你得感兴趣


万事开头难,做个人品牌也不例外,如果能选中一个自己喜欢的领域去做下去,更容易坚持下去,也更容易做到事半功倍。


任何行业刚起步的时候,总有一段煎熬的时期,因为里面总有一些概率性的事件,是人力没法去掌控的。


比如说你在某一个时间段发了好多个视频,初始播放量给你500个人,但随机分给你的这500个人,没有一个喜欢你的作品,你不管做得再精品,它也爆不了。这时候,你难不难受?会不会想放弃?


但当你持续地、频率较高地产出高质量作品的时候,这样的随机性就会被不断缩小,爆火的概率也会逐渐增加。


所以如果你选择的领域,不是你打心底里感兴趣的,在遇到一点挫折之后,很容易就会选择放弃。只有真正感兴趣、内心热爱,才能让你不忘初心,始终如一。


如何定位精准的律师个人品牌?掌握四个维度你就明白


·第二点,就是擅长领域


要选择一个你擅长的领域,到平台去做账号。图文平台也好、视频/直播平台也好,并且这个领域的话题热度最好是足够广泛,人群的覆盖面足够广,会起到更大的助推作用


比如你是专注于婚姻律师业务,那就可以在某抖上以口播的形式,去分享自己在婚姻法领域的经验、故事,甚至扩展到婚姻+家族财产保护;婚姻+家企资产隔离……


如果你是做公司法的,你可以向企业主介绍一些法商思维的底层知识结构,分享一些企业家财富管理的心得、是不是还能给她们分享一些创业的心得、踩过的坑、如何避坑?这些都是可以的。


那相关话题的热度高的内容怎么找?


可以上5118之类的专业网站,查找“离婚”“公司纠纷”等相应延伸的、上升的关键词有哪些。


或者更简单的办法,直接通过某抖搜索,你看看相关话题的视频,点赞多热度高的,都是在讲什么主题的内容,再看看热门视频下的评论区内容,大家都在提问或者是讨论什么内容。


比如律智星在写这篇文章的时候,随机到读音搜索《公司法》,发现宋俊生在讲做“新公司法修改最新解读”直播中,评论区用户讨论主要集中在这样几个方面:


·公司变更法定代表人,老法定代表人不配合怎么办?


·股东资格如何确定?


·企业法律风险如何评估?



如何定位精准的律师个人品牌?掌握四个维度你就明白


当然这些只是随机抽取的,仅仅是给你提供一个思路上的参考。

具体到你领域下的话题,是不是也能按照这种方式,去热门视频的评论区,找到用户关注度高的相关话题呢?


·第三点,就是优质赛道


在第二点我们讲了,要选择话题热度广泛的领域,并且最好是刚需型的赛道,因为刚需才好成交。


比如说情感赛道,具体又可以细分为:男女情感、婚姻关系、婆媳关系,这些领域足够刚需高频,并且是用户很痛的,就是比较优质的赛道。


比如数据与隐私法赛道,在未来肯定是蓝海业务,丰厚利润,低烈度竞争,高质量客户,轰轰烈烈的立法与实践变化都让我们瞠目结舌,是年轻律师弯道超车的很好机会。


再比如反垄断赛道,反垄断的大潮来临时(甚至现在已经来临中),需要一大批专业素养过硬的监管官员外,必然需要一大批企业合规人员与律师从业人员……


可以说选择一个自己擅长的优质赛道,你就成功了一半。就像你的车再好,你的资源再多,如果你选的路不对,油门踩得越猛,你也就离终点越远。


·第四点,就是好成交


过去人们说,不以结婚为目的的恋爱,都是耍流氓;对律师而言,我要说不以价值增长为目的所有业务,都不能长久!所以在你感兴趣并且擅长这个领域的同时,一定要思考一下这个领域的成交效果,因为这个才是你的最终自目。


你得看看这个业务领域能让你走多远,能让你的价值增长多少,不只是赚钱啊,我说的是价值增长。最好是选择上升趋势比较明显的,比如身处大湾区的律师,在大湾区三地法律服务交流融合中,除了改变原有的市场格局外,一站式法律解决机制,会出现新的市场机会。


如何定位精准的律师个人品牌?掌握四个维度你就明白


如果是一眼就望到头、有比较明显收入瓶颈的,那就迅速调整。


因为在一条道上走到黑,等人设都已经立起来了,再想换路线、换方向就非常难了。


这一块自己要衡量好,尽可能选择一条可持续延展扩大的领域。


罗永浩为什么能够上演“真还传”?


就是因为选对了变现领域,借着某抖流量红利和直播带货的上升趋势,所以他做到了两年多的时间,基本还完了6个亿的债务。并且他做到现在,所收获的远远不止6个亿,未来还有更大的发展空间。就在我写这篇文章的前几天,老罗有变了,继续搞它的情怀去了。人家有这能耐,咱普通人比不了的。


如何定位精准的律师个人品牌?掌握四个维度你就明白


总之,在个人品牌精准定位方面,我总结的核心就是:


你所定位的人设方向,一定要选你擅长并且容易变现的热门优质赛道。


过去,我在讲到律师定位的时间,一般都讲“金善喜”法则,今天我优化了一下,再加一条,优质赛道。

关于这件事,你需要围绕这4个点: 感兴趣,擅长领域,优质赛道,好成交灵活地结合运用起来,在这4个相重合的地方,那就是你最精准的个人品牌定位。

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