一、弱关系

曾经听过TED的一个演讲，叫做《20岁到30岁，是你最不可挥霍的光阴》，里面有一个叫艾玛的女性的故事。

25岁的艾玛，正在经历一个身份危机。她说她认为她想从事艺术或者娱乐，但她还没决定，所以前几年她花在做服务员上了。因为比较便宜，她和她的脾气比志向更频繁的男朋友住在一起。她在会面时经常哭，但会说“你无法选择你的家庭，但是你能选择你的朋友。”然后平定下来。

有一天艾玛走进来，把头放在膝盖上，然后哭了近一个小时。她刚买了一个新的地址簿，然后她花了一个上午填她的联系人，但是她只能呆呆的看着，“在紧急情况下，请拨打…...”这一串字后面的空白。她近歇斯底里的看着我并说:“如果我出车祸了，谁会照顾我?如果我得癌症了，谁会照顾我?”

艾玛需要的并不是一个关心她的治疗师，艾玛需要的，是一个更好的生活，而且我知道这是她的机会。在接下来的时间里，演讲者告诉艾玛三个无论男女都应该听到的东西：

首先，我告诉艾玛忘了她的身份危机，然后开始积累身份资本。我说的“身份资本”就是为你自己增加价值，做一项对你接下来想是什么样子的投资。

其次，我告诉艾玛城市部落被高估了，找好朋友来搭车至机场很棒，但20几岁的人若和思维方式相似的同龄人聚在一起，他们所知道的人，他们所知道的事，他们的思维方式，他们的讲话方式，以及他们的工作地点就会受到限制。

那个新资本，那个新的可以约出去的人，几乎总是从内部圈子之外来的。新的事物从我们所谓的微弱联系中来，比如我们朋友的朋友的朋友。

是的，大概有一半的20几岁的人未就业或者未充分就业，但有一半不是这样的，而微弱的联系就是把你自己加入那一个团体的方式。有一半的新职位不会被张贴起来，而联系到你邻居的老板就是你拿到那份未被张贴的工作的方法，这不是作弊，这是关于信息如何传递的科学。

最后，艾玛相信一个人不能选择家庭，但可以选择朋友。我告诉艾玛，选择家庭的时间就是现在。

那艾玛，后来怎么样了?五年过去了，她是一些博物馆的特殊活动规划者。她和一位她有意识地选择的人，结了婚，她爱她的新职业，爱她的新家庭，她还给我一张上面写着，“现在紧急联系人一栏，似乎不够大了”的卡片。

每个你认识20几岁人的想法:30岁不再是新的20岁，所以把握好你的成年期，积累一些身份资本，利用你的微弱联系，并且选择好你的家庭，别被你不知道的事或者没做的事定义，现在，你就在决定你的生命。

如果你的目标是在未来3~5年内成为某个领域的专家，那你的当务之急是找到一个自己感兴趣的领域专业，同时寻找这个领域你一直在追随的人，最好在进行面对面的交流和学习，深度思考。这是最好也是最快的成长方式。

而在工作的同时，我们还应该认真地思考工作的意义和生活的价值。

这里，就引出了我们今天所要讲的：弱关系。

二、弱关系的优势和价值

格兰诺维特把人们之间的社会关系分为“强关系”和“弱关系”。怎么衡量呢？他列出了四个维度，分别是认识时间的长短、互动的频率、亲密性还有互惠交换。

认识时间长，互动频率高，彼此之间关系比较亲密、互相信任，经常互相帮忙，这样的关系就是强关系；相反，认识时间短，几乎没有互动的关系，就是弱关系。

弱关系的第一个优势：传递范围。

用人单位和求职者都想要找到对方，并且进一步了解对方，但通过大众渠道能传递信息是有限的，而且城市越大、社会越复杂，这种信息传递的难度就越高。每一个人身边，关系亲密的朋友、家人，数量是有限的，但弱关系却可以有很多。

因为弱关系只是有那么一点点联系的人，维护关系的成本比较低，而且这样的关系建立起来也很容易。弱关系的数量和触达的范围是成倍增加的，相应的，你获取工作信息的概率也就大大增加了。

弱关系的第二个优势：差异性。

强关系之间，因为生活圈子的高度重合，很多信息都是雷同和多余的。但弱关系就不一样了，弱关系具有很大的差异性，经常能跨越阶层和团体传递信息，远远超过了强关系一般可以接近的领域。

弱关系的第三个优势：更高的流动性。

在动态的层面上考虑，强关系一般是我们身边固定的亲戚朋友，长时间内是不会有变化的，所以他们带来的信息也是比较稳定和固化的。而弱关系带来的信息具有更高的流动性，往往会将获得信息的人带到不一样的平台和圈子，这个圈子里面，就会有让你地位跃升的机会。

弱关系的价值：不仅是一种资源，还能够形成跨越社会距离的管道，让整个网络都变得活跃。

如果一个人换了工作之后，从社会流动的角度讲，不仅仅他自己从一个网络跳转到了另一个网络，还导致原有的网络和新的网络也建立了某种连接。这种切换越频繁，网络的连接性也就越强。信息意味着资源，资源意味着财富。

那这种理论适用于中国吗？在不同的社会传统文化和制度下，“强关系”和“弱关系”的力量发挥得并不一样。

在中国，人们更多的是通过强关系而不是弱关系来找工作，即便中间出现了介绍人，介绍人和两边的联系也多是强关系。准确说应该是这样：只有关系亲密的强关系还不够，关键是能不能通过强关系找到掌握实权的人。

在改革开放以后，随着中国的经济市场化程度越来越高，强关系下降，弱关系上升，虽然在小城市里，强关系的影响还是根深蒂固，但在大城市，这样趋势尤其明显。整体上来说，靠弱关系获得工作的比例整体上一直在上升。

那我们如何用身边的微弱的弱关系找工作呢？

三、如何利用弱关系找工作

1,人际关系的“结构洞”

斯坦福大学曾经的一项调查发现：一个人赚的钱12.5%来自知识，87.5%来自关系。

结构洞是指两个关系人之间的非重复关系。结构洞是一个缓冲器，相当于电线线路中的绝缘器。彼此之间存在结构洞的两个关系人向网络贡献的利益是可累加的，而非重叠的。

我们的朋友可以分为两种。

第一种，就像你的大学同学、亲戚朋友。你们聊的东西差不多，认识的人也差不多，他的朋友也有很多是你的朋友。这种关系称为重复关系。

另一种关系是，你和这个人活在不同的圈子里，彼此的朋友也不一样，你通过他能够认识另一个陌生圈子的各种新朋友，这种朋友关系称为非重复关系。

我们和第二类型的朋友之间，存在着结构洞。我是做茶艺的，我的圈子可能主要是茶艺师圈。这个时候，我的朋友中属于媒体圈，医生圈，律师圈的人，就和我的人际关系存在着结构洞。

你想找到自己喜欢的工作，就要在你的朋友圈中尽可能多地增加“非重复关系的人”。你需要增加与你现有朋友圈关系背景不同的新朋友，这样做之后，你的人脉结构就会得到优化。

在这个网络结构下，你可要通过管理和你存在着结构洞的非重复关系人，拥有不同渠道的信息来源。从信息效率的角度看，你人脉关系中20%的非重复关系人在获取信息方面发挥着80%的作用。

2,人脉蜂窝

管理不同圈子的人脉中心，自然能够提高人脉网络的信息效率。但也存在着一个问题：因为你和你的人脉中心处于不同圈子，才能为彼此提供新信息；但也正因为你们圈子不同，保持与维护关系的必要关系也比较欠缺。

那就需要我们打造：人脉蜂窝。

比如，你认识五个人，分别是ABCDE，但是ABCDE是彼此不认识的，你就是这个网络的中心。

同样是这五个人，如果你介绍ABCDE彼此认识，就形成了像蜂窝一样互相联系的网络关系。这个关系结构就是人脉蜂窝结构。

你有一个朋友，和你是在不同的圈子里，她是教师，如果有一天，你需要她的帮助，就可以找她。其实，打造人脉蜂窝结构，有一个简单易行的办法：结交你朋友的朋友，甚至是朋友的朋友的朋友，这样，你们不会彼此太陌生，但是，你们基本又不在一个圈子里。学会用自己的办法，打造属于你的人脉蜂窝结构。

《好好学习》说到：打造结构洞、关注弱关系，是增加获取新信息的渠道和可能性；而蜂窝理论，是把你的非重复关系人、你的重要弱关系，主动地建立成强关系。

3,真诚，信任

“你认识谁不重要，重要的是谁认识你。”事实上谁认识你也不重要，重要的是谁愿意帮助你。

有一个重要的环节，是大多数人都会忽略的，那就是和弱关系进行1对1的深入交流。把网友转变成生产力，就必须花专门的时间和他们沟通。

你可以找对你重要的、不同圈子的人脉中心，和他们交流沟通，在彼此间建立信任、进行深入了解。

信任，是构建能力交换的基础。

能够成为好朋友，最核心的是价值观的认同。人品好，才是真的好，最后才是沟通的技巧。

没有什么道路可以通往真诚，真诚本身就是道路。

己所不欲，勿施于人。要想通过别人分享能力，首先我们必须愿意分享自己的能力。如果只想索取，最终将会被整个网络所排斥。它是一个基本的心理学原理，叫做互惠原理。

其实，我们大多数人都知道这样道理，但是却往往做不到给予者的心态；或者想要做，却觉得自己没什么可以给予的——尤其是当我们期望能够和比我们地位更高、影响力更大的人进行交往时。

但事实上，即使我们地位比别人低很多，我们能给予别人的东西也比自己意识到的多。

在《没有权威的影响力》一书中，作者艾伦·科恩指出：

大多数人思维过于狭窄，太看重金钱、社会关系、技术、信息等显性资源，却忽略了感恩、认可和声誉等隐性利益。

你对别人真诚地感恩，也能够让对方收获很大的价值。要做一个给予者，而不是一个索取者。

在《给予者》这本书中，作者提到作为一个给予者，在和朋友沟通的过程中，有三个黄金问题必须要问。

第一个是：我怎样才能帮到你？主动地去询问别人，我怎么做可以帮助你，这就是一个给予者的心态和行动。

第二个是：你能给我什么建议吗？我们主动向别人寻求建议和帮助，既认可了别人的价值，也为自己带来创造新机会的可能。

第三个是：你觉得这件事还应当再去咨询谁？通过这个问题，可以获取新的人脉线索。有朋友帮你介绍朋友，沟通起来信任成本更低。

在下一次的朋友聚会，单位聚餐时，我们可以借鉴这三个问题，询问周边的朋友和同事，扩展自己的人际。

4,建立圈子

建立圈子的几个方法：

—找一个大家认同的事情去做，不仅可以学到新的技能，还能和公司同事有所接触；

—参与某项你感兴趣的业余活动，并成为领头羊；

—加入当地的线下聚会

机会定律告诉我们，你认识的人越多，你的机会越多，以后在关键时刻得到的帮助也越多。

如今，则是靠不断提高关系质量得到的。

不论是年后是选择跳槽换工作，还是继续呆着原单位，通过“弱关系”，自己怀有感恩之心，总是会遇到自己心生满意的岗位，每天快乐地度过。