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■本文作者：王小明 北京在明律师事务所

导读：咨询中，经常有被拆迁人询问在明律师：“律师，您说我这房屋到底要多少补偿款才算公平、合理？您是专业人士，您就给说个数，我就按这个数字主张行不行？”每每这个时候，在明律师都会告知被拆迁人，向拆迁方报价这回事，只能被拆迁人自己拿主意，律师不能代替您做主。那么，报价的学问究竟都有哪些？被拆迁人又该避免哪些错误的做法呢？

【没有法定的补偿数额，报价本身就是维权的一部分】

在征收拆迁中，有法定的补偿项目、标准、方式和程序，但唯独没有法定的补偿数额。同样一个拆迁项目，同样一个片区，具体的补偿数额一定是有差异的，这就是拆迁补偿的复杂性所在。

一处房屋究竟能拿到多少补偿，是很多因素综合起来形成的结果，不是简单套个公式或者规定就能计算得准确的。

在这一问题上，被拆迁人个人的主观诉求十分有价值。专业律师需要依据被拆迁人的明确心理诉求和预期，结合涉案房屋的类似房地产市场价值、装饰装修价值、停产停业损失价值、项目用地的急迫程度、项目性质等客观情况判断其是否能够实现，进而给被拆迁人提出建议。

倘若被拆迁人没有明确的补偿诉求，而是抱着“多多益善”“越多越好”的心态来考虑依法维权，其权利救济的效果往往是不理想的。

在个案中，当拆迁方经由协商调解提出了较最初有所提升的补偿数额时，专业的律师会及时与双方进行沟通，努力建立双方之间的互信，进而促成在双方都能接受的数字上达成协议。

一旦错过了签约的机会选择继续往上“要价”，谈判就有可能破裂，补偿安置完全可能回到最初的起点上，甚至连一开始都不如。

请大家牢记，博弈一定要有“度”，有筹码，不能无限度地放任自己的欲望。征收拆迁所能给予的补偿一定会限定在政府、开发商能够承受的范围内。超出其承受范围的主张，各位还是不提为好。

【报价只能由被拆迁人自行完成，律师不可代劳】

开篇中提到的问题，很多被拆迁人都会这样问，但专业的律师决不会轻易给出具体的数额来。

这就好比看病的病人都希望大夫能够承诺治疗效果，送孩子上培训机构的家长都希望老师能承诺培训效果一样，真正负责任的大夫和老师都不会轻易作出承诺。

譬如某处房屋，律师认为争取到500万就很合理了，当事人开始时自己不拿主意，说全听律师的。等协商到了500万，当事人又说这个数是律师说的，我自己一直都想的是要1000万，那么谈判就会破裂，已经谈出来的500万能不能落袋都会面临风险。

让当事人自己报价，律师再对这一报价的科学、客观性给出调整与否的建议，最终双方就此诉求达成完全的一致和认同。这才是成功救济权利的应有样子。

在明律师可以毫不避讳地讲，当事人自己先报价，有助于律师合理“打压”当事人的过分利益诉求。这种“打压”是必需的，只有压到一个真正合理的范围内，案子才能最终实现征拆双方的双赢。

那种一上来就把调子拉得老高，甚至直接“预测”你的补偿利益能提升几百万、几套房的律师，通常并不靠谱，被拆迁人也同样不宜犯类似的错误。

在报价问题上，律师只支持被拆迁人的合理诉求，对不合理、不合法的过分欲望，我们是不予支持的。

【报价只能一次完成，不能“得寸进尺”】

“得寸进尺”“贪得无厌”这种话有时会被拆迁方拿出来用在被拆迁人头上，大家可能不爱听。

不过良药苦口、忠言逆耳，作为“只为被拆迁人维权”的拆迁律师，也同样需要告诫自己的当事人千万不可有这样的想法。

有的当事人在委托后明确其补偿利益诉求是500万，律师介入后很快通过律师函、复议等手段为其争取到了。那就皆大欢喜赶快签约呗？不成。

这当事人一看：怎么着？才十天半个月就能提升这么多？我看律师似乎也没费多大劲儿啊。我要是再崩一阵儿不签字，是不是这补偿数额还能往上涨啊？

于是，原先说的500万不算数了，我要800万了。一般情况下，律师都会劝说当事人在协商谈判中诚实守信，不要无故推翻自己业已作出的承诺。但在个案中，却有个别当事人无视律师的忠告，在补偿已达到相当公平、合理的情形下仍觊觎更高的补偿利益。

结果呢，征收方丧失了继续谈下去的兴趣，采取了强制拆除等措施，被拆迁人最终拿到的补偿很可能连500万也没有了。

请大家注意，案子进展的快慢不是判断补偿是否还有提升空间的依据。地方政府正是看到专业律师介入后有诚意尽快解决纠纷，才会在项目建设较为急迫的情况下在补偿数额上给出空间。“敬酒不吃”，那就只能吃罚酒了。

对于一位优秀的举重运动员而言，打破世界纪录看着就差那0.1公斤，想加上去都是非常难的。征收补偿安置也是一样，不是说再咬咬牙就又能往上涨，这种想法下的欲望将是没有边界的。

在明律师最后要提示广大被拆迁人的是，确定自己的利益诉求是十分必要的，在这一问题上大家绝不可模棱两可，而是要在最初与律师咨询时就告知自己的真实想法。同时，补偿诉求和算卦抽签一样只能提一次，你总抽签，结果就不灵了。任何时候，都不可固执己见而听不进去专业人士的劝告和分析，摆正自己的心态才能最大限度地让我们在谈判桌前取得好的战果。

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