同声相应，同气相求。身为法律人，有些体会只有法律人最能理解。

今天，我们想和这些过（律）来（师）人聊一聊，关于寻找案源，他们都有哪些好的方式方法。

困惑：青年律师初入律师行业，在努力提升自己各方面能力的同时，摆在他们面前的有一个头等难题，那便是案源的寻找。

律师如何塑造自己专业形象，如何让更多的人知道自己，找到自己，信任自己，对于这个问题无论是在一线城市的律师还是三、四线城市的律师，都有各自不同的实务体验。

方式方法：有的借助新媒体花钱造势打造自己专业形象；有的靠参加法律人聚会讲座等方式多多认识新朋友，虽说同行是冤家，但是说不定就能帮自己介绍个案子。方法多种多样，今天这篇分享中，希望大家能够找到适合自己的方式方法，在未来的法律之路上披荆斩棘。

金帅言 浙江金麟律师事务所

案源，是困扰广大律师业务发展的症结之一，每一位年轻律师在众多辗转反侧的夜，必定少不了对案源的思考和焦灼。

案源是每一位律师的命门，却非得之我幸、失之我命的从容。案子太多，分身乏力，身心疲惫；案子太少，生计堪忧，身心亦疲惫。本人曾也苦苦思索案源的由来，也曾不放过每一个向资深老律师讨教经验的机会，总算是窥出一点门道，希望能和大家一起分享。

我认为，坐拥有效案件的律师都无一例外的拥有以下几个特质：一、功力扎实；二、专业标签；三、诚信背书；四、客户管理；五、良好沟通；六、品牌塑造。

古人云“以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以知得失”，虽然时代变换、历史交替，但有一些道理亘古不变，是古人诚不我欺。

律师作为法律的代言人和当事人的代理人，要练好内外兼修两门课，一是内在，二是外在。内在无形无影，却无时无刻不体现在日常言行之中，老道的当事人通过与律师初见的只言片语即可判断出这名律师靠谱与否，而且往往八九不离十。因此，扎实的基本功、足够的自信心、稳固的诚信值是每一个律师修炼内功的必修课。

此外，与客户保持良好的沟通，对自身标签和品牌的不懈打造则是律师的外在体现。有人说“永远不要和一个脏了皮鞋的人谈生意”就是这样一个道理，每一位律师都应当将自己形象化、符号化，使得当事人提到律师，脑海中浮现的就是一个稳重、可靠的专业形象，当事人也才会因为专业才会把事情放心交付给律师代理人。

开拓案件和提升自身一样，是每一名想在律师道路上长期发展的法律从业者不能有一刻松懈的关键。法律人最喜欢讲逻辑、讲因果，我认为，全身心的投入是“因”，“因”会导“果”，让我们携手而望，一起在律师道路上迎接“果”的到来。谢谢各位！望与大家在律师成长道路上共勉！

邓蔚霞 浙江金道律师事务所

一、多发表文章

律师需要勤动笔，只有多写，才能让别人了解你，多在一些公众号、app、杂志上发表文章，多参加一些协会组织的论坛和征文活动，也是一种展示自己的平台。

二、加入行业协会

通过参加行业协会组织的论坛、征文活动，获得加入行业协会的机会，加入行业协会也是认识别人，也让别人认识你的机会。

三、身边的律师就是你的案源

自己所里的律师同事就是你的案源，和同事多沟通、多了解，让别人知道你的擅长领域，这样当别的律师需要合作时，就会想到你。

四、多参加公益活动

律师经常会有公益活动，多参加公益活动，比如社区免费法律咨询、法院、政府部门的值班等等，通过参加公益活动也能让别人了解你。

黄书巍 安徽豪迪律师事务所

拓展案源多渠道（四线城市职业特点）

本人在四线城市执业。四线城市的业务量不大，律师也难以有效精细分工，所以律师代理案件种类也是根据自己办案来确定，难以自行选择执业方向。

大部分案件是来源于熟人介绍。律师代理一起案件之后，如果代理效果好，就会起到一传十十传百的效果。当然这其中律师除了把这个案件办好之外，也要学会宣传自己，比如自己擅长的业务类型，自己办理过的案件跟客户介绍，使他人知晓。

除了客户介绍，一些法官或者公安人员如果认可律师，也会为律师介绍案件。

当然同行交流也很重要，小城市律师接触知识产权类案件或破产重组案件较少，经验也会不足，就需要同行交流，如果自己有这方面经验或者专长，让同行知晓，同行认为自己办理不了，也会推荐其他律师。

另外，本人还尝试网络宣传或者平台合作争取案源。但是网络获取的案件很少，少部分网络获取的案件，收费也较少。

对于一些好的顾问单位，可以多加入顾问单位的圈子，比如相关内部培训，为职工培训，比如顾问单位合作伙伴也可以找机会解除谋求合作。

当然通过参加商会或者相关行业协会的活动，认识企业家，为他们培训，了解他们的需求，自己也可以学习相关知识，弥补不足，更好为企业家服务。

总之，律师这行需要和各行各业接触，提高自己，丰富自己，服务他人，让他人了解自己。当然，一切都不是一蹴而就的，有时候还要一些运气。

黄学宏 贵州汇能辉律师事务所

作为律师而言，案源至关重要。在律师行业中，流传着“案源为王”的说法。即使律师有再强的业务能力，如果没有充足的案源，也无法施展自己的身手，正所谓，巧媳妇难为无米之炊。那么，律师应该如何有效拓展案源呢？

第一，以专业为本，打造个人品牌。

律师应当把专业放在首位，通过提升自己的专业能力，进而着重打造个人的品牌。比如说，律师可以通过写作，对外表现自己的专业，当潜在客户关注到律师的专业文章后，对促成委托，是非常有帮助的。

第二，善于推广自己，多展示闪光点。

积极投身公益事业，树立自己良好的职业形象，到企业、高校进行宣讲，推广自己，积极参与媒体活动，展示专业能力，这些都是很有必要的。很多时候我们在为案源发愁，却没有意识到案源其实无处不在，身边任何不起眼的地方和人，都有可能让我们获得代理案件的机会，前提是我们要善于推广自己，把自己闪光的一面展示出去。

第三，广交良友，多种善因。

当律师在思考案源在哪里的时候？一定要知道万事万物都具有因果循环的规律。每一天，多认识一些朋友，多做一些好事。虽然短期来说，不一定会立即转化为案源。但是，总会有意想不到的收获。在我们身边，案源无处不在。

张西云 辽宁许传恩律师事务所

律师开拓案源地“三字经”

律师，这个职业确实看起来很美、做起来很累。案源，是每个律师都面临的问题，是律师执业中最大的压力。没有案源，所谓的专业知识、业务技能都会成为“无米之炊”。如何开拓案源，每个律师都有自己不同的方法，即使是业务技能相当的同年执业律师，在案件来源上也会迥然不同。根据对同行的观察，加上自己多年的经验，我个人将“专”、“出”、“随”作为拓展案源的三字真经。

一、“专”：专业积累

律师首先要具备专业知识，只有掌握了某一领域的专业技能，才能在拓展案源时如数家珍，侃侃而谈，快速、精确的作出判断和分析。律师专业技能的培养，不但需要理论知识，更需要长期实务积累和总结。律师专业化的淬炼是一个综合体，除了法律知识之外，还有司法礼仪、庭审掌控、调整和语言表达、观点陈述等法律思维的训练。只有加强日常积累和磨砺，才能培养出儒雅、斯文气息，给人感觉“像律师”，通过外在“看起来像律师”的初步判断，再到“谈起来就是律师”，最后展现出一个“本领域专业律师”形象，为律师案源拓展打好良好基础。

二、“出”：及时输出

律师的专业技能和知识要选择适当机会输出。律师展示专业的机会很多，除了平时庭审之外，接待当事人咨询、商谈分析案件、顾问单位法律培训、社区公益讲座等机会都能成为律师开拓案源的渠道和平台。但是要谨防“成也萧何、败也萧何”，如果没有专业知识储备，不精心准备每一个出场的机会，在这些场合中出现差错，不但不能达到拓展案源的目的，而且还会带来负面影响。

三、“随”：随时营销

律师需要案源，但是律师不是商人，如果一个律师自我宣传意识过于浓烈，反倒会引人反感。律师可以选择写文章、写办案感想或者通过网络宣传自己，也可以开讲座、做论坛等方式对外营销。律师最基础的营销方式就是自体营销，从专业素养、装扮、气质、谈吐、言论等方面加强自身综合素质培育，自带气场，随时营销，以便在前路某一拐角处华丽转身。

弟二帅 深圳盈科律师事务所

律师如何开拓有效案源——从定价策略、财务管理、生物进化学的角度看

青年律师就好比一家初创公司，有效开拓案源至于这家公司来说，就是如何把自己的产品卖出去，增加营收。

卖东西无外乎两种策略，“薄利多销”VS“厚利精销”。

律师也一样，在去开拓业务之前，想好采用何种战略也很重要，兵马未动，粮草先行。

典型的“薄利多销战略”其实我们非常熟知，例如在看守所门口雇人发名片，500块回见一次；参加各种的聚会，老乡会、同学会、妇女联合会、福田街道相亲会等，广泛散播名片；薄利多销战略的第一步就是把自己推销出去，不惜一切代价。

前面都是线下的方式，在如今，还得配合线上的方式，例如疯狂的加入各种QQ群，探探、陌陌群，配上一个孤独而洋气的昵称“福田第二帅气律师”，万变不离其宗，多销的核心就是“增加存在感”。

当你微信加满5000个非法律界好友的时候，就完成了薄利多销第一步“广泛撒网”，可以进行第二步“重点捕鱼”，也就是收割了。如何收割，就是另外一个话题，余不一一。

“薄利多销”战略优点是成本风险小，见效快；

缺点也很明显：毛利低，时间成本高。那么，有没有风险小收益高的战略？没有，风险和收益成正比，商业社会基本运行规律之一，就像太阳从东边升起，地球围绕太阳转的自然规律一样坚挺。

另外一个战略，“厚利精销”战略，和薄利多销不同，该策略讲究是集中大钱做大事，重点收割，不能不分行业不分地域不分时间的“全面撩”，而要集中精力“重点搞”。复杂世界，万不能简单以对。下面分享一种亲测有效的“厚利精销”战略的应用：参加短期总裁班开拓案源。这种战略核心是两件事：

（1）钱

印象中MBA、总裁班学费很贵，门槛很高。请放心，这些费用对青年律师来说，的确偏贵，几万到几十万都有。

但是，高风险高收益才是“厚利精销”战略的精髓。如果想采用此法，对于青年律师来说，需要先解决“钱”的问题，么有钱，怎么办？

答案只有一个：“融资”。

“融资”分为两种，一种是“权益性”，一种是“债务性”，各有各的好处。

“债务性”融资很简单，即借钱，亲人、熟人、朋友、借呗、微粒贷、信用卡、各种贷（融资方式按优先劣后依次排列）。“债务性”融资的缺点很明显，增加了个人的资产负债率，心态不好，容易影响生活，这是最差的一种方式，对自己特别有信心的可以尝试。

说一下“权益性”融资，有一次要去参加一个大几万块的短期总裁班，但又觉得有点贵，于是我做了一个BP，发到哥们群里，说明参加这个班的目的：通过认识人，拉案源，赚钱按比例分，如果参加完了没效果，一年后如数退还本金，没有利息。这相当于一个实验，一方面缓解了我资金压力，即使是一个案源没有，也免费融资一年；另一方面，如果参加完，没有赚回投资，通过学习，我多多少少开拓了视野，以后也知道这些班的价值。对于哥们来说，投入不多，不考虑资金的机会成本，几乎是0风险，还卖了个人情。于是，钱很快就搞定了。

（2）人

如果把律师职业生涯看做是一张资产负债表，我们最重要的资产就是无形资产，即是我们的专业能力。首先我们看看我们潜在同学都是些什么人，能够拿出大几万参见几天课的人（也不排除和我们一样为了混业务的、采用加杠杆上课的人），首先应是中产，中产意味着参加社会经济关系的频率比工薪阶层要多，频率一多风险也多，风险一多出现法律问题或需要预防的概率也大，这群人正是“厚利精销”的“精”。其次，他们有闲，能够抽几天上课，每个人多多少少能够比较好的展示自己。

至于过程就不写了，需要什么能力也不赘述了，结果是通过这次上课，接了1个顾问，2个诉讼，学费2个月就赚回来了。这种课，事实也证明，像我一样为了去拉业务的人也有，但不多。

有一个残酷的现实是，参加这种课长得好看的，能说会道的还是很有优势，如果没有前面两点，就努力加深自己的专业素养，多看看你潜在客户的行业的招股书、行业研报、财务报表，以备能聊到一起。

总之，从进化生物学的角度来讲，采用“薄利多销”的战略开拓案源就如同男性择偶一样，因为生育资源丰富，“广播种”成了一种本能倾向。采用“厚利精销”，和女性择偶同理，由于女性排卵次数有限，采取“优中选优”的择偶策略，年轻女性对男生挑剔一点是应该的，律师对潜在客户挑剔一点也是必要的。

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