找专业律师的重要性，律师是专业重要还是关系重要

高净值人士一般指资产净值在1000万人以上的个人，他们也是金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。这里的资产净值1000万，并不是指已经投资出去的，而是指随时可以拿出这么多票子用于投资，或者随时可以动用这么多票子。

律师遇到高净值客人士向自己咨询，是莫大的幸运，应抓住并为其提供优质的服务，这才是律途正道。大客户可遇而不可求，需要经过专业的培训和学习。

针对优质大客户的重要性，笔者说一说律师行业的现状，一句话：竞争很激烈，致富不容易！

去年，笔者官司缠身，无辜当被告，被案外人当作工具免费使用了一把，其事成获得巨额赔偿后，还玩起了失踪。笔者一方面自学法律，忙于应诉，另一方面向好几位律师咨询过，还多次探访过律师事务所。根据自己了解到的情况，结合网上的一些相关报道，现归纳为以下两点：

一是优质案源稀缺，拥有大量优质案源的律师就是老大，就是王者，可以对别的律师发号施令。

在省城，每年创收100万以上律师费的律师就是佼佼者，在律师事务所里就很有地位，就会成为许多年轻律师和实习律师的崇拜偶像。

众多干了十几年，甚至二十几年的资深律师、老律师，都难圆“年收百万”的梦想。至于刚当律师的新手，每年要获得百万左右的年收入，比古人登天还难。

究其原因，那些非常赚钱的大案要案，基本上都被大律师、名律师、腕级律师所垄断了，如同捕鱼，他们一网又一网捞起的全是大鱼，剩下的小鱼小虾，才会轮到别的律师。

优质案源多的大律师、名律师及腕级律师一个人忙不过来，会雇佣几个甚至更多的律师替其干活，相当于包工头。大律师、名律师及腕级律师只需接接案子收收款、出出思路动动嘴、看看材料把把关，别的事情全部由其所雇佣的律师去做，其只需给这些律师发工资就行了，每人每月从几千块到两三块不等。工资之所以有较大的区别，源于各个律师办案能力和水平的差异。

可以说，每位大律师、名律师及腕级律师的手下，都养着几名、十几名甚至更多的打工律师。

二是有的当事人不守信用，等到案子办完、达成目的，却不肯支付律师费，与律师扯皮。

有的当事人遇到矛盾和纠纷，或者家人出事的时候，哭着恳请律师帮忙。双方要签订法律服务合同，支付相应的律师费，当事人只肯先付一部分，表示等到事情办成后一并付清。有的当事人还口头承诺，一旦事情办成，除了律师费外，还要向律师表示自己的心意，不会亏待律师，不会让律师吃亏。

这就是众所周知的风险代理。

可以，这些当事人言而无信，求助律师时说尽了漂亮话，案结事了、目的实现就翻脸不认律师，不肯按照合同支付尾款，律师向其讨债；当事人不甘示弱，向司法行政部门投诉律师乱收费.......

遇到这样的当事人，律师只能是头疼，觉得同其打交道实在太累。真的是风险代理有风险。

总之，律师虽然是自由职业者，但要自己寻找客户、拓展案源，又相当于个体户。没有案源就没有收入，缺少优质案源，收入就上不来；遇到不按套路出牌的当事人，辛辛苦苦为其提供法律服务，最终尾款难以收到，还惹出一肚子气。这应该是多数律师尤其是新入行的律师的共同现状。

说一千道一万，律师一旦遇到高净值人士，无论如何都把其变成自己的客户。对于优质客户，抓住一个，就意味着逆袭，意味着一飞冲天。因此，平时练好基本功很重要，倘若不走技术路线，很有可能与高净值客户擦肩而过。