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自己做保险经纪人已经有一段时间了，但是仍有一些客户和认识的人不清楚保险代理人和保险经纪人的区别，认为都是卖保险的嘛，其实在我做保险经纪人之前，我也不是很清楚，但是当我知道并认识到保险经纪人的优势后，我毫不犹豫地选择了做保险经纪人。

下面让我将详细说说：为什么买保险，一定要找经纪人？

保险经纪人是什么？

关于保险经纪人的定义，《中华人民共和国保险法》第118条有明确的规定：

保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

从以上定义可以看出：保险经纪人代表的是客户的利益，是以客户需求为导向的。

而大家熟知的保险代理人呢？《保险法》第117条也做了明确的规定：

保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。

可以看出，保险代理人代表的是保险公司的利益，是以产品为导向的，这样就做不到客观，中立。

保险行业产销分离是大势所趋，按照国际惯例保险经纪人模式是主流，在中国，保险行业发展晚，前期粗放式的发展造成了保险行业口碑一直不好。

未来国家会引导保险行业良性发展，那么更加专业，客观，中立的保险经纪人将发挥越来越重要的作用。

保险经纪人的优势

省时，省力，省钱，省心。

目前中国的保险公司有200多家，产品上万款，如果客户找代理人买保险，要对接不同的保险公司的代理人，非常浪费时间。

同时保险是专业性很强的行业，单一的代理人以产品为导向，不会客观向客户介绍产品，很容易销售误导。要避免这种情况也需要客户花费很多精力去研究条款。

同样的险种，不同的保险公司，保费可能千差万别，有的公司广告投入比较大，那么这部分成本要分摊到保费中。保险是法律合同，跟公司品牌，大小没有关系。作为经纪人，可以根据客户的经济情况，配置合适的保障，而代理人提供的产品可能很贵，保障责任还不好。

专业的人做专业的事，保险经纪人是像律师和医生一样的专业性工作，在万千款保险产品中挑选出适合自己的保险产品对于普通客户来讲，是非常困难的，所以寻找专业的保险经纪人是非常省心的。

保险经纪人可以提供更专业和全面的服务

保险代理人由于只销售一家保险公司的产品，加上保险公司的洗脑，鸡血早会等，传达的都是简单，听话，照做。这样就无法做到专业，会想当然地认为自己的产品最好，一旦发生纠纷，保险代理人代表的是保司的利益，不会为客户争取利益。

而保险经纪人能够为客户提供投保前的需求分析、投保中的条款解读，投保后的理赔等全方位、全过程的服务。由于经纪人接触很多保险公司的产品，因此更加专业，也更能根据客户的需要配置保障方案，对客户而言，更有利放心。

关于核保和免体检

买保险要进行健康告知，现在标体很少，基本都是非标体，那么身体有异常的人买保险通常会面临除外，加费，拒保的结果，作为保险经纪人对同一异常情况可以多家保司核保，选择对客户最有利的保险方案。

买保险，保额超过保险公司的免体检额度，会被要求体检，可以看出，保险不是想买就能买的，保险经纪人在组合方案时，会充分考虑在各家免体检保额内产品的配置，既满足需求，又减少体检的麻烦。

保险经纪人让客户买对赔好

从以上可以看出：

在《保险法》的定义中，保险经纪人和保险代理人最大的不同就是立场不同，保险经纪人代表客户利益，是和客户站在一起的，帮助客户选择适合的产品；而保险代理人是代表保险公司的利益，只卖一家保险公司的产品，是和保险公司站在一起的。

保险经纪人从投保前到投保后提供一条龙的保险服务，用专业知识解答客户的疑问，提供核保理赔等服务，挑选合适的产品，避免条款陷阱。

买保险，是家庭风险管理很重要的事，需要重视。在购买前，找一个专业客观的保险经纪人是一件省时省力又靠谱的事。