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在日常生活中，我们常常接到很多推销电话，有卖房的，有卖车的，还有卖课的。各种各样的推销电话，让人感到头疼，这就是销售的其中一种方式--电话销售。

很多人会很反感，认为这些销售对自己的生活产生了困扰。其实，我们无时无刻不是处在销售与被销售的状态，只是我们自己不知道罢了。

今天我们分享一本关于销售的书--《成交法则：大师的成功销售课》。本书是拿破仑·希尔对卡耐基、洛克菲勒、爱迪生等数百位领域领导者推销经验的总结，以及拿破仑·希尔把自己推销给总统、企业家所用到的推销原则和谈判技巧。

拿破仑•希尔，现代成功学的奠基人，励志大师，是威尔逊、罗斯福等两届总统顾问。拿破仑·希尔不仅是一位有天赋的作家和演说家，而且是一位以教别人如何以销售为生的人。

拿破仑·希尔协会，由吉隆坡著名律师克里斯蒂娜·贾女士于2002年创立，协会得到了拿破仑·希尔基金会的官方授权，旨在传播拿破仑·希尔的成功哲学。

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《成交法则：大师的成功销售课》为我们提供了一套推销自己、想法、产品，系统且行之有效的的工具和方法。阅读这本书，我们能认识到拿破仑·希尔营销哲学的精髓。

一、销售人员的品质

销售员身上必要的品质都有哪些呢？身体健康、勇气、说话、勤奋，想象力是推销员成功的绝对必备条件。单看这几个品质，好像人人都可以当销售员。其实，在这里面必备条件就是想象力。如果一个人没有想象力，那他就无法预见客户的状况和异议。

作为一个销售人员，必须在见客户之前，就预备多个方案。我们要仔细分析客户，提前将问题点列出来。然后我们进行多次的演练，才能保证自己在见客户时不出错。如果我们遇到突发情况，将我们的节奏打乱，再想将客户带入情境，就变得非常困难。

除此之外，我们还要注意哪些呢？比如熟悉所售商品和对所售商品或服务信得过。这应该是我们去做销售，掌握的最基本的技能。如果我们着急向客户推销产品，却对自己的产品不熟悉，那基本上这个客户很难成交。这就跟我们意气风发的要上战场去打仗，结果发现没带枪的结果一样。

二、销售人员的弱点

我们前面谈了销售员的品质，那现在来讲讲销售员的弱点。细数一下，总共有未能展示购买动机；销售展示和成交环节缺乏执着；不能框定潜在买家；不能“中和”潜在买家的思想；缺乏想象力；缺乏激情。

在这一章节中，着重强调了消极品质带来的影响。对于一家企业来讲，销售就是生存的命脉。如果销售员都不干活，那这家企业盈利的几率就很小。如果销售员没有热情，他们又该如何让客户相信呢？大家都提不起兴趣，那这个购买动机就无法展示。

现如今，经济形势不太好，竞争又十分激烈。有些销售员，特别害怕竞争，害怕被客户拒绝。他们在等业态好转，等客户主动打电话。但是，你不动，外面就有人动。你在咖啡厅休息，有人在外面跑。结果可想而知，没客户的还是没客户，有客户的忙不过来，挣钱不耽误。

三、专注是基石

专注，非常重要。在当下，最缺的就是专注。我们能够找出来很多搞各种副业的人，却很难找出来只专心做一件事的人。随着年龄的增长，精力的有限，我们不得不去做减法。当我们有了目标，懂得专注，自然知道如何走下一步。

很多时候，我们容易乱想，特别焦虑。根据我最近的亲身体会来讲，容易乱想的人，特别容易失眠。而那些忙得晕头转向的人，基本上回家倒头就睡。我之前夜里睡不好觉，总是给自己找各种方法治疗失眠。等到我专注做事，忙起来后，每天的睡眠时间都不太够。

当我们满怀热忱，将全部的思维集中在一个目标上时，我们就能够体会到专注的快乐。三天打鱼，两天晒网。心情好了干一会儿，心情不好就不干。时间久了，容易形成拖延症。专注可以成就习惯，习惯也可以成就专注。我们用最直接的方法，将目标变成实实在在的东西。

叁

《成交法则：大师的成功销售课》的主旨，就是要教会读者如何运用专业销售人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，从而为自己的成功人生铺路。

我们每个人都是推销员，跟着大师学学成功的销售课，提高我们的销售能力，让我们的生活更加美好。

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