昨天的文章我们给李律师定制拓客方案并了解李律师的详细情况，那么今天的文章我们就深度拆解一下李律师的实操动作！希望对律师朋友能有所启发！

动作一：在线下选准一个小区域作为爆破地点。

就是李律师服务的法律顾问单位所在的食品产业聚集区。园区有几百家中小型食品企业。

确定这个地方来作为打爆点，有几个理由：

一是中小型企业多，而且绝大部分是食品行业，有大致相同的法律需求；

二是聚集区绝大多数企业没有专门的法律顾问，有法律服务的市场空间；

三是李律师在这里讲过课，聚集区里已经有顾问单位三家了，而且一家还是本市食品行业协会理事单位，企业主是政协委员。四是这位副会长单位的老板已经是李律师的朋友了。

这是我们选择聚集区作为打爆点的依据。

（1）有法律需求空间；

（2）有一个本区域的IP（有影响力的人）；

（3）企业有共同的属性——都属于食品行业。

这是选择爆破区域的基本条件。

选择“打爆点”，难不难，也难也不难。说难，是因为你一定要结合自己的情况，选择市场空间大的小区域。说不难，是因为除非你是新手，哪个律师都能结合自己的情况，选择到一个合适的小区域，来作为自己的爆破区域。

如果你是新手，刚入行的律师，实在找不到一个选择爆破区域的支点，你就根据你的专业特长，找一个大一些的中小企业园，来进行爆破。只是你需要多加一个步骤，就是现在这个小区域找一个IP。这里的IP，指的是在这个小区域有影响的人。

动作二：至少建立一个线下渠道。

这个渠道称之为“行业合伙人”也好，“区域合伙人”也好，名称不一样，功能是一样的。不一定都是专职，兼职也可以。做什么呢？做你的社群运营。注意，这个社群不一定是纯粹的线上社群，就像李律师选的渠道——常年法律顾问的老板，也可以叫他渠道商。

找个渠道的目的在于，要他的社群——主要是他在聚集区里的老板们组成的社群——聚集区老板们自己建的小社群，用于日常联系，沟通感情。

动作三：运营你的行业（区域）合伙人的社群。

加入你的渠道（行业合伙人）的行业社群中，如果他没建，你帮他建，然后参与到他这个社群的运营中。

有人问这需要多长时间？建渠道，成立社群，二星期足够了。有目的的运营，一个月绰绰有余。这叫借力。

最近，我们一直强调私域运营，私域是律师目前最好的锁客工具。

你到公域去捞案件，很多律所和律师都尝试过，不经过大量的资金投入、时间投入，你很难有收获。即便这样，网上的客单价已经被压得很低了，特别是一线城市的线上市场竞争白热化。过去，我们就提醒很多律师，量力而行，律师做公域目的是打品牌，做引流；要在私域上做转化和成交。今天再强调一下：

公域做品牌、做引流；私域做转化，做成交。

动作四：网络重新布局。

（1）重新定位自己的网络平台账号，以公司法为宣发内容。

（2）修改自己的公众号名称，完善朋友圈四件套；

（3）构建自己的小程序。

科普一下，在APP泛滥，严重占用咱们手机内存的现下，小程序正受到越来越多的人的重视，而且对交易来讲，更加方便。越来越多的人用小程序做交易，小程序已经成为一种趋势。小程序的好处是：用户还能通过小程序付费，方便用户付费的同时，实现对用户付费数据的有效分析、有效管理。律所还能更加方便的管理客户信息，针对性的为客户匹配律师。

小程序的构建，律所/律师可以找人自己开发，也可以用一些平台提供的。自己开发的小程序，根据功能不同，花费几千到几万都有。律师小程序不用太复杂，几千元就够了。

平台提供的小程序，也分两种，一种是收费的，另一种是免费的。接下来介绍一下律师小程序都有哪些功能模块。

1、资讯：提供相关法律相关信息的文章 供用户阅读，增加用户使用频率。

2、在线咨询：搭建与用户沟通的桥梁，当用户遇到问题时，可以随时沟通。

3、展示：展示公司企业文化，成功案例，服务流程以及律师个人信息，从业经验等。

4、律师预约：可直接线上预约律师，更好地满足法律援助需求。

5、案件进度查询：对已合作的用户提供案件查询功能，让用户随时了解案件进展情况，节省彼此时间。

6、营销功能：通过分享有奖或免费咨询服务，增加小程序的粉丝量。

7、内部管理：内部日常案件，人员相关管理维护。

可以讲，小程序就是律师的云上店铺。

以上是我们对李律师实操动作前半部分的深度拆解，文章篇幅过长，所以今天的文章先对李律师前四个动作进行了分析，明天继续对李律师剩下的三个动作进行拆解，大家也可以对今天的文章进行消化吸收如果有任何不明白的地方可以私信小嘉！

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