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律师怎么找客户,给律师跑业务找案源

来源: 法律常识 作者: 法律常识 时间:2022-12-20 20:49:22

#头条创作挑战赛#

打造IP,生产内容的目的是什么?肯定是为了成交。但是,我们都知道,律师提供的法律服务是一项低频、小众、独特的产品,只有真正有需要的客户才会考虑消费。因此,律师拓展业务的切入点就是客户的需求,要洞悉客户的法律需求,并想方设法满足他们的需求,同自己的服务产生关联。


从根本上讲,客户的需求就是客户的现实与期望之间的落差。谁能更好地帮助用户消除这种落差,谁就能抢占市场的先机。


律师这样发掘客户的法律需求,就相当于找到案源宝藏


这里介绍几条发掘路径:


第一条路径:调研客户的业务流程如何运作、有哪些烦恼的事情。


具体讲,就是通过进一步为我们的客户“画像”,来洞察法律需求。


律师行业发展到今天,法律和商事早已进行深度融合。我们可以看看周围的律师,只要是业务做得好的,哪一个不是对商事有一定的研究,而且能很好地把法律和商事结合起来,为客户提供个性化服务的。认识不到这一点,你被淘汰是注定的。除非你专做刑事案件。


举个很简单的例子,即便你帮客户审查合同,如果你还像多年前那样,给客户说我只管合同的法律条款,交易条款你们自己商量,那你这律师的服务也太LOW了,太低级了。聪明的律师,在审查合同之前,一定要了解合同双方的交易结构,参与到商事条款制定中。这样审查的合同,自己心里才有数,客户才能满意你的服务。


律师这样发掘客户的法律需求,就相当于找到案源宝藏


同样的道理,我们在定位客户群体之后,一定要为客户群体画像,如何画?借助商业模式画布,了解客户的客户,客户的价值主张、渠道通路,客户关系、收入来源等等。

至于律师如何通过为客户画像,发掘用户的法律需求,最好的办法是使用商业画布。


第二条路径:依靠“因果关系”来判断。


企业想要实现的商业目标是“因”,由此产生的法律服务需求是“果”。每一个法律服务需求都始于业务发展需要。举几个例子:


因:A公司计划采取提供经销商销售产品的策略。果:A公司需要律师拟定许可协议、分销协议等一系列法律文件。


因:B公司考虑制定将生产线向海外转移。果:B公司需要律师为其提供与劳动法、国际法、进出口规则有关的法律服务。


律师这样发掘客户的法律需求,就相当于找到案源宝藏


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